tag:blogger.com,1999:blog-38170355336234302122024-03-06T08:02:26.973+02:00תובנות INSIGHTS יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.comBlogger41125tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-22602793894527185422023-04-18T16:07:00.003+03:002023-04-20T11:07:05.222+03:00"אז, מה יהיה?"<p></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg6IZiY1hbluqa2oPe3vUVY3UW5NXhomo6S26ljKX--vb2CrwnZ1LDaO8U-Uwms88iLcm6A2f_lhrKFKEYwXqLbvDnEtRN3pyRO614QKSbHHUlFgO7RXX9xKhe2IGiOUYYQrx3vY5usdi3gY1XZytYHodS4OVwxZp-Q11j5kl6rL5PB1ScVRmV5ykSO/s1984/%D7%AA%D7%9E%D7%95%D7%A0%D7%AA%20%D7%A1%D7%9C%20%D7%9E%D7%97%D7%90%D7%94.png" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="700" data-original-width="1984" height="178" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg6IZiY1hbluqa2oPe3vUVY3UW5NXhomo6S26ljKX--vb2CrwnZ1LDaO8U-Uwms88iLcm6A2f_lhrKFKEYwXqLbvDnEtRN3pyRO614QKSbHHUlFgO7RXX9xKhe2IGiOUYYQrx3vY5usdi3gY1XZytYHodS4OVwxZp-Q11j5kl6rL5PB1ScVRmV5ykSO/w506-h178/%D7%AA%D7%9E%D7%95%D7%A0%D7%AA%20%D7%A1%D7%9C%20%D7%9E%D7%97%D7%90%D7%94.png" width="506" /></a></div><br /><span face="Arial, sans-serif"><br /></span><p></p><p><span face="Arial, sans-serif">אני
מתקשה להיזכר בפגישה או שיחה, שניהלתי בשבועות האחרונים, שבהן לא נשאלתי את השאלה
הזו. המצב בישראל כל כך פרוע וסוער ואך טבעי הוא שהישראלים מחפשים קצת וודאות ומבקשים
לדעת כיצד הוא יסתיים.</span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face=""Arial",sans-serif" lang="HE" style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">אני עצמי
לא שואל את השאלה הזו, ולא בגלל שאני יודע לתת תשובה קוהרנטית. גם אני לא יודע. הדבר היחיד
שאני יודע הוא, שבמצב הזה לתחזית קונקרטית אין כל ערך.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face=""Arial",sans-serif" lang="HE" style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><b>כי
אנחנו עוסקים באנשים</b>.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face=""Arial",sans-serif" lang="HE" style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">בעבר
כבר <a href="http://www.ylerner.com/2011/05/blog-post.html" target="_blank">השתמשתי באירוע שקרה על מגרש הכדורגל</a> בכדי להמחיש את חוסר התוחלת בחיזוי
התנהגויות של בני אנוש. גם טובי השחקנים בעולם עושים טעויות או מתנהגים על המגרש
בצורה שנראית לנו לא הגיונית. גם הקבוצות הבכירות בעולם מפסידות לקבוצות נחותות מהן
בהרבה. אישית, הדבר הביא אותי לכך שאינני מנסה לחזות תוצאות של משחקים. כמו כל
אוהד ספורט, יש לי תקוות כאשר קבוצתי משחקת, אבל מתן תחזית לגבי התוצאה לא נמצא
בארסנל החשיבה שלי.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face=""Arial",sans-serif" lang="HE" style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">הספורטאים
הם בני אנוש כמו כולנו, וכמוהם קשה לחזות התנהגויות שלנו במצבים שונים, בעיקר כאשר
אנחנו נדרשים לקבל החלטות תחת לחץ.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face="Arial, sans-serif">השבוע
שוב חזרתי למשל הספורט וקבלת ההחלטות, והפעם בכדי להשתמש בו בתשובה לשאלה שבה פתחתי
"אז, מה יהיה?".</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL"><span></span></p><a name='more'></a><p></p><p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face=""Arial",sans-serif" lang="HE" style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">בהפסקת
משחק כדורסל של קבוצתי הפועל ת"א נגד יריבה מאיטליה, הוליכה הפועל בהפרש של 16
נקודות. הפסקת המשחק היא זמן טוב לפגוש ידידים, וכך מצאתי את עצמי מעורב בשיחות על
המשחק עצמו, כמו גם על המצב בישראל. בשני הנושאים המשתתפים חיפשו וודאות – איך ייגמר
המשחק <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>או איך ייגמר העימות בין מתנגדי
ההפיכה לבין תומכיה.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face=""Arial",sans-serif" lang="HE" style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">כשניסיתי
להציג את עמדתי באשר לסיכוי לענות על השאלה, מצאתי דימיון רב בין שתי הסוגיות.
בשתיהן תוצאת הסיום תלויה במספר קטן מאד של משתתפים פעילים, וככאלה אין טעם לערוך
תחזית.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face=""Arial",sans-serif" lang="HE" style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">במשחק
הכדורסל התשובה היתה תלויה באופן שבו <b>יתפקדו במחצית השניה כ-10 – 20 שחקנים ומאמנים</b>,
מקבוצתנו ומהקבוצה היריבה. תפקודם תלוי בהרבה גורמים – המצב הגופני והנפשי שלהם, התקשורת
בין שחקני הקבוצה לבין עצמם, היכולת לזהות מהלכים של הקבוצה הנגדית, להגיב עליהם בצורה
הנכונה ,וכן הלאה. יתרון של 16 הפרש נראה מבטיח, אבל אין כל בטחון שהוא מספיק נוכח
האפשרות לשינויי התנהגות והחלטות מוטעות.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face=""Arial",sans-serif" lang="HE" style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">[הערת
ביניים - לקראת סוף המשחק ירד ההפרש ל-4 נקודות ורק התעלות של הרגע האחרון הביאה לקבוצתנו
נצחון של 10 הפרש].<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face=""Arial",sans-serif" lang="HE" style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><b>גם
המצב הנוכחי של ישראל תלוי בהתנהגות ובהחלטות של 10 – 20 איש</b>: נתניהו, ראשי מפלגות
הקואליציה, יריב לוין, ראשי האופוזיציה, מובילי המחאה ועוד כמה בודדים. כל אחד מהם
פועל בתוך מערכת של תפיסת עולם, מצב בריאותי, תפיסת המציאות, שאיפות, תגובות ולחצים מצד הקרובים אליו, הבנת מהלכי הצד השני, וכן הלאה. כל אלו יכולים להביא
לשינויי התנהגות והחלטות מרגע לרגע. <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face=""Arial",sans-serif" lang="HE" style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">הפתעות
שחווינו בשבועות האחרונים ממחישות את המצב הזה ,וממחישות עד כמה מוגבלת יכולתנו
לחזות את "מה יהיה?".<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face=""Arial",sans-serif" lang="HE" style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><b>מצב זה
קורא לחשיבה תרחישית</b>. יש לנסות ולבנות מספר תרחישים אפשריים להתפתחות המצב הנוכחי,
כבסיס לחשיבה על המשך המאבק בהפיכה המשטרית. כהמחשה, אתן דוגמה קונקרטית. בחודשים
הראשונים של המחאה, כאשר הסתבר עד כמה היא גדולה ומשמעותית, העריכו רבים שנתניהו "שבוי"
בידי שותפיו הקואליציוניים והשר יריב לוין. על פי תרחיש זה, האחרונים הלכו הרבה
מעבר למה שנתניהו התכוון. לכן, התרחיש המקובל הניח שנוכח המחאה התרחיש נתניהו יחפש דרכים למתן את צעדי
הממשלה. <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face=""Arial",sans-serif" lang="HE" style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">כמי
שדוגל בחשיבה תרחישית במצבים כאלו, הצעתי תרחיש אפשרי אחר (<a href="https://www.facebook.com/704188549/posts/pfbid0j5ywbvcSFWxGwkvn2Y1Yeg7jUUxuKYcwtmb4vouu26zqEueAcM4YctNL3gvtgfbzl/" target="_blank">הופיע בפייסבוק</a>), לפיו
נתניהו הוא המוביל העיקרי וכי הוא נחוש לממש את המהפך.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face=""Arial",sans-serif" lang="HE" style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">שני
התרחישים נראו באותו הזמן כתרחישים אפשריים. הוספת השני נועדה להביא את תומכי
המחאה להיות מוכנים גם לאפשרות הזו. בפועל, ולא בגלל העלאת התרחיש על ידי, אלא
מתוך הבנת המציאות, ראשי המחאה דבקו בהכנות לתרחיש השני בכל צומת, שבה נראה היה
כאילו נתניהו חוזר בו.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL">לכן, השאלה המומלצת היא <b>"אז, מה </b><strike>יהיה</strike><b> יכול להיות?"</b></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face=""Arial",sans-serif" lang="HE" style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">לפני סיום, משל
הספורט ממחיש עוד משמעות שיש לכך שיש מספר הקטן יחסית של שחקנים שמשפיעים על התפתחות
התהליך הכולל במדינת ישראל. כמו במשחק כדורסל, שבו ניתן ללמוד כל שחקן של היריבה, ולהכין את דרך ההתמודדות איתו, כך גם בהתנגדות להפיכה המשטרית, ניתן ללמוד ממה
מושפע כל שחקן, ולהפעיל את האמצעים והמדיניות הנכונים בכדי להשפיע על יכולתו להשיג את מטרותיו.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face=""Arial",sans-serif" lang="HE" style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">אם כך, לסיום, מה יכול להיות? נמשיך <b>לקוות</b> להצלחת המחאה למנוע את כוונות הממשלה, בהתבסס על כך ש<b>ראשי המחאה
ימשיכו לפעול בחשיבה תרחישית</b> ויכינו עצמם לכל ההתפתחויות - המשך בליץ החקיקה או הסכם בין נתניהו לגנץ או (כל אחת ואחד מהקוראים מוזמנ.ת להוסיף).</span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face=""Arial",sans-serif" lang="HE" style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><o:p> </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face=""Arial",sans-serif" lang="HE" style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></p>יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-84017721771654193352021-06-18T21:18:00.015+03:002021-06-21T10:31:49.173+03:00 על הנזק המצטבר של מאפייני הדיון הציבורי On the long term negative effects of the public debate in Israel<p style="text-align: left;"><span style="font-family: arial;"> <span style="font-size: large;"><b>The English version follows the Hebrew one</b></span></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj3YvNBEshCMdHTcH13fpAxBPFxSMmLZapDm3rWeVEBnnPsBldwHnNFyiws2Afzu38DATqxQc8RY5Xj0b_jIrCL_3Q04frzuPTi91c8tP4wMTpqIRfZW9G3QcFpDuki1R28R_rVeVZqHOQu/s858/%25D7%259E%25D7%2599%25D7%25A7%25D7%25A8%25D7%2595%25D7%259E%25D7%25A7%25D7%25A8%25D7%2595E.jpg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="649" data-original-width="858" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj3YvNBEshCMdHTcH13fpAxBPFxSMmLZapDm3rWeVEBnnPsBldwHnNFyiws2Afzu38DATqxQc8RY5Xj0b_jIrCL_3Q04frzuPTi91c8tP4wMTpqIRfZW9G3QcFpDuki1R28R_rVeVZqHOQu/s320/%25D7%259E%25D7%2599%25D7%25A7%25D7%25A8%25D7%2595%25D7%259E%25D7%25A7%25D7%25A8%25D7%2595E.jpg" width="320" /></a></div><br /><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div><span style="font-family: arial;"><br /></span><p></p><p><span style="font-family: arial;"><span face="Arial, sans-serif" style="font-size: 12pt;">האירועים
האחרונים בישראל – העימות עם חמאס והקמת הממשלה החדשה – הביאו אותי לתובנה מסוימת של
מאפייני ואיכות הדיון הציבורי בישראל שעלולים להמשיך ולפגוע בסיכויים להעלות את
ישראל על מסלול יציב. מצאתי לנכון לשתף תובנה זו אתכם גם אם ברור לי שיש סיכוי
שבתום קריאתם, תעלה שאלה נוספת שאין לי עליה תשובה מניחה את הדעת.</span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">הנחת היסוד שלי
היא שלמאפייני הדיון הציבורי יש השלכה על מהות ואיכות ההחלטות המתקבלות על ידי
מקבלי ההחלטות סביב שלחן הממשלה. ככל שהדיון הציבורי, על מרכיביו השונים - ברשתות
החברתיות, בתקשורת, בשיחות רעים וכדומה - יעסוק בסוגיות שאקרא להן "רמת המיקרו",
כך הוא ידחוף את מקבלי ההחלטות בדרג הממשלתי להתעסק ברמה הזו. כמו כן הוא יקל על מקבלי
החלטות שישאפו, מלכתחילה ומשיקוליהם האישיים, לעסוק בעיקר סוגיות מיקרו, <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">במצב הנוכחי של
ישראל, שנוצר בעקבות התוהו ובוהו של השנתיים האחרונות – בעיקר, מערכות הבחירות
התכופות והעדר תקציב מדינה – יש משמעות גבוהה ליכולת של הדיון הציבורי לעסוק
בסוגיות המאקרו ולסייע לממשלה להתמקד בהן. במצב הנוכחי נדרש שבמוקד הדיון הציבורי יעמדו סוגיות
כמו, המדיניות החברתית והכלכלית הנדרשת לישראל, הקטנת האלימות במוקדים השונים,
השגת יציבות שלטונית לאורך זמן, הסדרת יחסינו עם הפלסטינים וכד׳.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span><span style="font-family: arial;"></span></span></p><a name='more'></a><p></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;"><span style="font-size: 12pt;">כשאני חושב על
הצורך בשינוי הזה עולה בי השאלה הבאה- </span><b style="font-size: 12pt;">האם ניתן בכלל לקיים דיון ציבורי בסוגיות
המאקרו, הניצבות עכשיו בפני ישראל?</b></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">העלאת הסוגיות
לדיון הציבורי, בדרך כלל בצורה של כותרות, איננה מספיקה. בחינה יסודית שלהן מחייבת התבססות על תרחישים
אפשריים, ורלבנטיים, להתפתחויות ברמת המאקרו של מדינת ישראל. <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">ולכן, אנסח את
השאלה באופן הבא <b>- האם אנחנו בעלי יכולת לדון בסוגיות המאקרו הניצבות עכשיו
בפני ממשלת ישראל, בהתבסס על תרחישים אפשריים ורלבנטיים?</b><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">והתשובה המיידית
שלי היא ש<b>אני חושש שאיבדנו את היכולת הזו</b>. <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">הדבר קרה בגלל <b>שהדיון
הציבורי קיבל מאפיינים כאלו, שגרמו לנו לאבד, כחברה על כל מרכיביה, את היכולת
לעיסוק אינטליגנטי ורלבנטי ברמה המערכתית.</b><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">בכדי להסביר איך
נוצר בי החשש הזה, אני מבקש להסתייע בתחום אחר ועל מה שקרה כאן, רק לפני שבועות
בודדים. ישראל מצאה את עצמה במערכה עם ארגון ״החמאס״ ברצועת עזה. יהיו הסיבות
לפתיחת המערכה אשר יהיו, מוסכם על כולם שישראל הופתעה מכך וממאפייני התגובה הכוללת
של החמאס. הממסד המדיני-בטחוני של ישראל והפוליטיקאים לא העריכו כיאות את הכוונות
של חמאס. למרות ההפתעה, בסיום המערכה טענו ראשי המערכת הביטחונית להצלחות גדולות,
משום שהצליחו לפגוע, פגיעה משמעותית, ביעדי ותשתית חמאס. <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">על פניו, נדרש
הסבר לפער הגדול שבין הכרת הארגון ברמה פרטנית כל כך, המאפשרת פגיעה במטרות רבות
וחיוניות, לבין ההפתעה הגדולה ממדיניות וכוונות הארגון,.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">הדבר מחזיר עוד
אותי עוד יותר רחוק, לשנים שלי כקצין מודיעין בחיל האוויר. במיוחד לאירוע קונקרטי
שבו היינו עסוקים במרדף אחרי כמה מטרות ניידות (רצו מאיתנו מיקום ״על המטר״). לאחר
כמה זמן הסתבר לנו כי מרוב עיסוק במרדף הזה, איבדנו את היכולת להבין את התמונה
הכללית, בעיקר איבדנו את היכולת להעריך את האפקטיביות הכוללת של המערך הניצב
מולנו.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">אז הבנתי
לראשונה עד כמה העיסוק במיקרו פוגע ביכולת שלנו לנתח תהליכים ומגמות ברמת המאקרו.
השקעת המשאבים האינטלקטואליים והרגשיים ברמת המיקרו מותירה מעט מאד לעיסוק במאקרו. <o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">ייתכן גם, למרות שלא חשתי בכך אז, שההתמקדות בסוגיות פרטניות גורמת בנוסף לאובדן מיומנות לבחינת סוגיות מערכתיות. </span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">לעניות דעתי, זה
גם מה שקרה לישראל עם החמאס במערכה האחרונה. מרוב הצורך ״לייצר״ מטרות לתקיפה (מיקרו),
נפגמו הקשב והיכולת להבין את הארגון ברמת הכוללת. הופתענו מארגון שאנחנו אמורים
להכיר על בוריו.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">זה כמעט מובהק –
העיסוק בדברים הקטנים פוגע ביכולת לאבחן ולנתח סוגיות בגדול.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">וכך זה גם בדיון
הציבורי במדינת ישראל. הוא כולו פרטים ורכילות.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;"><span face=""Arial",sans-serif" lang="HE" style="font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">תראו במה עוסקים
המשתתפים השונים, בזמן שהם בטוחים שהם עוסקים ב״גורלה של ישראל״. הנה כמה דוגמאות
- מה כוונתו "האמיתית" של ראש מפלגה זו או אחרת? איך משפיעים היחסים עם
פלוני או אלמונית על ראש רשימה אחרת? מה עוד יש באמתחתו של נתניהו? האם איש תקשורת
</span><span dir="LTR" face=""Arial",sans-serif" style="font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">X</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span face=""Arial",sans-serif" lang="HE" style="font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> הוא
עצמאי או ״שופר״? איפה תגור משפחת בנט? איך ״הכניס״ א׳ לב׳ בטוויטר? וכן הלאה, וכן
הלאה. כל אחת ואחד יכול.ה להוסיף שאלות כאלו, ולהודות שבשעות האחרונות, או לכל היותר בימים האחרונים, עסק.ה בהן,
בצורה זו או אחרת.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">מאחר ואנחנו
עוסקים אך ורק בשאלות כאלו, אז על פי האנלוגיה ממה שלמדתי בעבר, איבדנו את היכולת
לבחון את המתרחש ברמת המערכתית. אנחנו שבויים בעיסוק בדברים הפחות חשובים. מראש הממשלה
ועד אחרון האזרחים. לא פלא שאנחנו ממעטים לשמוע או לקרוא ניתוחים מעמיקים על הצפוי
לנו עכשיו. יש ניסיונות להביא בפנינו ניתוחים כאלו, אבל בסופו של דבר, גם הם
חוזרים לעסוק בפרסונה כזו או אחרת, ומה תהיה התנהגותה בעתיד הקרוב.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">לסיום, אני מייחס חשיבות גבוהה למצב הזה של הדיון הציבורי. יש לו השפעה על תפקוד מערכות השלטון, כפי שניתן היה גם
להיווכח בשנתיים האחרונות שכולן היו התמקדות בטווח הקצר, התנהגויות אישיות ורכילות.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">איך משנים את
זה? הפעם מצאתי את עצמי, יותר מכל פעם אחרת, חסר תשובה. בדרך כלל יותר קל להצביע
על תופעה מאשר להציע דרכים לפתרונה. הדבר קשה שבעתיים כאשר אין מערכת מרכזית אחת
שניתן להפקיד בידה את השינוי הנדרש. בפועל, המפתח לשינוי נמצא אצל המובילים
העיקריים של הדיון הציבורי - עורכי התקשורת ומקבלי ההחלטות עצמם. אם הדברים שכתבתי
יזכו איכשהו לתשומת ליבם, דייני.</span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">Recent events in Israel - the confrontation with Hamas and the formation of the new government - have led me to a certain insight into the characteristics and quality of public debate in Israel that may continue to hurt the chances of getting Israel on a stable path. I have found it appropriate to share this insight with you even if it is clear to me that there is a chance that at the end of their reading, another question will arise for which I have no satisfactory answer.</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">My basic premise is that the characteristics of the public debate have an impact on the nature and quality of the decisions made by the decision makers around the government table. The more the public debate, on its various components - on social networks, in the media, in bad conversations, etc. - deals with issues that I will call the "micro level", the more it will push government decision-makers to deal with this level. It will also make it easier for decision makers to strive, from the outset and for their personal considerations, to deal primarily with micro issues,</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">In Israel's current situation, created by the chaos of the past two years - mainly the frequent election campaigns and the lack of a state budget - the ability of the public debate to address macro issues and help the government focus on them is of great significance. In the current situation, the focus of the public debate is on issues such as the social and economic policy required of Israel, the reduction of violence in the various centers, the achievement of long-term governmental stability, the regulation of our relations with the Palestinians, and so on</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">When I think about the need for this change, the following question arises in my mind - is it even possible to have a public discussion on the macro issues that are currently facing Israel?</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">Raising the issues for public discussion, usually in the form of headlines, is not enough. A thorough examination of them requires basing on possible, and relevant, scenarios for developments at the macro level of the State of Israel.</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">Therefore, I will formulate the question in the following way - are we able to discuss the macro issues currently facing the Israeli government, based on possible and relevant scenarios?</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">And my immediate answer is that I'm afraid we've lost that ability.</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">This happened because the public debate acquired such characteristics, which caused us to lose, as a society in all its components, the capacity for intelligent and relevant engagement at the systemic level.</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">In order to explain how this fear was created in me, I would like to seek help from another field and what happened here, just a few weeks ago. Israel found itself in a battle with Hamas in the Gaza Strip. Whatever the reasons for launching the campaign, everyone agrees that Israel was surprised by this and the characteristics of Hamas' overall response. Israel's political-security establishment and politicians have not properly assessed Hamas' intentions. Despite the surprise, at the end of the campaign, the heads of the defense establishment claimed great success, because they had succeeded in harming, significantly harming, Hamas' targets and infrastructure.</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">On the face of it, an explanation is required for the large gap between knowing the organization at such an individual level, which allows for the violation of many vital goals, and the great surprise from the organization's policies and intentions.</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">This takes me even further back, to my years as an intelligence officer in the Air Force. Especially for a concrete event where we were busy chasing some mobile targets (they wanted a "on the rain" location from us). After some time it became clear to us that from too much preoccupation with this pursuit, we had lost the ability to understand the big picture, especially we had lost the ability to assess the overall effectiveness of the array facing us.</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">So I realized for the first time how much the practice of the micro impairs our ability to analyze processes and trends at the macro level. The investment of intellectual and emotional </span><span style="font-family: arial;">resources at the micro level leaves very little to be done with the macro</span><span style="font-family: arial;">.</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">It is also possible, although I did not feel it then, that focusing on individual issues causes in addition, to a loss of skill in examining systemic issues.</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">In my humble opinion, this is also what happened to Israel with Hamas in the last campaign.</span><span style="font-family: arial;"> Due to the need to "produce" attack targets (micro), attention and the ability to understand the organization at the overall level were impaired. We were surprised by an organization we are supposed to recognize on its own.</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">This is almost certain - engaging in small things impairs the ability to diagnose and analyze issues in a big way.</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">And so it is with the public debate in the State of Israel. It's all details and gossip.</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">Look at what the various participants are doing, while they are sure that they are dealing with the "fate of Israel." Here are some examples - what does the "real" intention of this or that party leader mean? How does the relationship with someone or an anonymous person affect the top of another list? What else is in Netanyahu's possession? Is Media Person X independent or "mouthpiece"? Where will the Bennett family live? How did A "put" A to B on Twitter? And so on, and so forth. Anyone can add such questions, and admit that in the last few hours, or at most in the last few days, he has dealt with them, in one form or another.</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">Since we are dealing exclusively with such questions, then by analogy with what I have learned in the past, we have lost the ability to examine what is happening at the systemic level. We are captive to the less important things. From the Prime Minister to the last of the citizens. No wonder we rarely hear or read in-depth analyzes of what awaits us now. There are attempts to bring us such surgeries, but in the end, they too return to dealing with one persona or another, and what her behavior will be in the near future.</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">And again, these would mean that you have to spend for these processes. It has an impact on the functioning of government systems, as could also be seen in the last two years which have all been short term focus, personal behaviors and gossip.</span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"></span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">How do you change it? This time I found myself, more than ever, unanswered. It is usually easier to point out a phenomenon than to suggest ways to solve it. This is doubly difficult when there is no single central system that can be entrusted with the required change. In practice, the key to change lies with the main leaders of the public debate - the media editors and the decision-makers themselves. If the things I wrote will somehow get their attention, Dayani.</span></p>יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-51739377129090816522020-11-24T11:44:00.005+02:002020-11-28T11:34:10.206+02:00על הצורך להודות "אני לא יודע" On Occasions When "I don't know" is Essential<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-align: left;"><span face="Arial, sans-serif" lang="HE" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: large;"><b></b></span></span></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><b style="text-align: left;"><br /></b></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjA6uzVvi4P_ABa0gc-EaW5hvh-S4KguQoZ_atBIvA0wExMdcz5A5f4Brc7Q0Dex9hjzcuKGs7S6vq-S2yZDNbKmLmuy-LdSEAtb3RR13tnBU4jntSI5lZDpMyVkf-cFgRvIWdLLwuQ_gsO/s1657/DF4CD66D-F3F4-4B70-872B-9223CF57756C.jpeg" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="841" data-original-width="1657" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjA6uzVvi4P_ABa0gc-EaW5hvh-S4KguQoZ_atBIvA0wExMdcz5A5f4Brc7Q0Dex9hjzcuKGs7S6vq-S2yZDNbKmLmuy-LdSEAtb3RR13tnBU4jntSI5lZDpMyVkf-cFgRvIWdLLwuQ_gsO/s320/DF4CD66D-F3F4-4B70-872B-9223CF57756C.jpeg" width="320" /></a></div><br /><b style="text-align: left;"><br /></b></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><b style="text-align: left;"><br /></b></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><b style="text-align: left;"><span style="font-size: large;">The English Version Follows the Hebrew One</span></b></div><p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face="Arial, sans-serif" lang="HE" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;"><br /></span></span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face="Arial, sans-serif" lang="HE" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;">במהלך העיסוק רב השנים שלי בניתוח מידע,
היו כמה רגעים, שאני זוכר אותם היטב כרגעי מפנה. אלה היו רגעים, שבהם קיבלתי
החלטות או שהתנהגתי באופן שחרג מהאופן שבו שהתנהלתי קודם לכן, ושלאחריהם הבנתי טוב
יותר את המוטל עלי והתיפקוד שלי השתנה לחיוב. אחד מרגעים אלו התרחש באחת השנים
הראשונות לעיסוק שלי, והוא היה הרגע שבו אמרתי "אני לא יודע".<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face="Arial, sans-serif" lang="HE" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;">אמרתי זאת לראש צוות התכנון שהתכנס לצורך
בניית פקודה לתקיפת אווירית של מטרה כלשהי. תפקידי, כקצין מודיעין אוויר, היה
להביא את כל המידע הקיים על המטרה ועל האופן שבו היא מוגנת. במקרה הנדון, היו למערך
המודיעין פערי מידע גדולים. בדרך כלל פערי מידע היו מכוסים על ידי העלאת השערות, בהסתמך
על כל מה שהיה ידוע קודם לכן או מה שהיה על מקומות דומים. המתודה הזו הייתה
בעייתית משום שלא תמיד היה ברור לצרכנים, במקרה ההוא לראש הצוות, שאלו הן השערות
ולא מידע קונקרטי. אני מרשה לעצמי להעריך כי לעתים קרובות הוצגו ההשערות על ידי
אנשי המודיעין משום שבמערכת צבאית חייבים לתת תשובות. "אני לא יודע"
איננה מתקבלת בהבנה. כולם חייבים לדעת.</span></span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL"><span style="font-size: large;"><span></span></span></p><a name='more'></a>כאמור, במקרה הנדון פערי המידע היו
גדולים. למיטב שיפוטי לא ניתן היה לכסות אותם בהשערות מבוססות דיין. לכן החלטתי שהמידע
הכי טוב, שאני יכול להעמיד לטובת המתכנן, הוא היעדר מידע רלבנטי ושאם יועלו השערות
הן אינן תקפות דיין. ולכן, אפשר להגיד שלאחר היסוס קל, אמרתי "אני לא
יודע". אז, הושלך מעין הס בחדר. היה ברור שחרגתי מכללי המשחק המותרים.<p></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face="Arial, sans-serif" lang="HE" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;">הצוות היה מצוייד עכשיו במידע הכי
רלבנטי. אחרי ההלם הקצר באו ההתפכחות, ההבנה, ואולי גם האכזבה, שהצוות ניצב בפני
אי וודאות גבוהה יחסית למקרים אחרים. מטבעו, תהליך התכנון הוא תהליך שבו המשתתפים
מקטינים בהדרגה את אי הוודאות על ידי הוספת מידע במענה לשאלות שמעלה התהליך. גם
הנטיה להתייחס להשערות כאל מידע בעל תוקף, נובעת מהרצון להקטין את אי הוודאות.
אחרי דבריי, כאשר נחשפה אי הידיעה של המודיעין מצא הצוות את עצמו במצב שהיה יחסית
לא מוכר לו. האתגר היה שונה וגדול יותר. <o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face="Arial, sans-serif" lang="HE" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;">תהליכי החשיבה הקבוצתית, והלחץ האישי
והקבוצתי על בעלי תפקידים "לדעת", אינם ייחודיים רק למערכת הצבאית ואני
בטוח שאין מי מכם שלא נתקל בו. בדרך כלל נמצא שמנהל או קבוצת מנהלים מתקשים בקבלת
התשובה "אני לא יודע". רובם רוצים לקבל החלטות בתנאי וודאות מקסימליים ומצפים
שבעלי התפקידים השונים ייבנו את הוודאות עבורם. הלחץ הזה הופך השערות למידע
קונקרטי והוא עלול לפגוע בטיב ההחלטות ובהתאמתן למציאות.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face="Arial, sans-serif" lang="HE" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;">ניתן למצוא את הסוגיה הזו גם בתחום
הרפואה ואפילו בדיון ציבורי. לכך מתייחס הרופא ד"ר יונתן גופר בפוסט שהעלה
בבלוג שלו בעיתון "הארץ "תחת הכותרת <a href="https://www.haaretz.co.il/wellbeing/health-blogs/medicine/yonatangoffer/BLOG-1.9288114" target="_blank">בלימודי הרפואה למדתי דבר חשוב:
מותר להגיד "אני לא יודע"</a>. ראוי לציין שקריאת הפוסט שלו היא שהביאה אותי
לכתוב פוסט על ההתנסות שלי.</span></span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face="Arial, sans-serif" lang="HE" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;">אני רואה חשיבות גם בהבאת כותרת המשנה
של הפוסט של גופר – <i>תקופת הקורונה היא הזדמנות לצפות בתופעה מעניינת ומטרידה
שבה מי שמוביל את השיח הם אנשים שחושבים שהם יודעים הכול על הנגיף, והתוצאה היא
חוסר אמון שמתפשט בציבור. זה היה נמנע אם אנשים היו מבינים שלהודות בכך שהם לא
יודעים לא מחליש אותם אלא דווקא עוזר להם להיות טובים יותר.<o:p></o:p></i></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face="Arial, sans-serif" lang="HE" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;">היחסים בין אלו שמבקשים להיות מובילי דיעה ובין הציבור הרחב כמוהם כיחסים בין אנשי המודיעין והקברניטים שלהם, כמו גם בין הדרגים המקצועיים בחברה לבין המנהלים או בין רופאים לבין מטופליהם. ולכן, גם על אנשי הממסד ומובילי הודעה מטעם עצמם המופיעים בתקשורת, להיות מוכנים לשתף את הציבור בחוסר ידיעה. </span></span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face="Arial, sans-serif" lang="HE" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;">מאז אותה פעם ראשונה שלי עברו כבר שנים
רבות. ברובן עסקתי הובלת תהליכים הדורשים ניתוח מידע עבור לקוחות "בשוק
האזרחי". מדי פעם מצאתי את עצמי עומד שוב בפני הצורך להגיד "אני לא
יודע". בכל המקרים הללו בחנתי היטב האם אכן זה המצב, ואין שום מידע שיכול לסייע.
מדי פעם מצאתי שאין לי שום דרך אחרת. בכל הפעמים הללו ידעתי שזו התשובה הכי
רלוונטית ללקוח שלי, בעקבותיה תהיינה ההחלטות שלו טובות יותר.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face="Arial, sans-serif" lang="HE" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;">והערה לסיום – לאחר שקראתי שוב את
הדברים שלי, לקראת פירסומם, שמתי לב לכך שבצוות התכנון אמרתי "אני לא
יודע" למרות, שבפועל, הייתי נציג של מערכת שלמיטב הבנתי לא ידעה. האם הייתי
צריך להגיד "במודיעין לא יודעים". במחשבה נוספת נראה לי שהדבר מעיד עד
כמה תהליכי קבלת החלטות בקבוצה הופכים לעניינים אישיים. הדינמיקה בתוך הצוות הופכת
לשיחה בין המשתתפים ולא בין הגופים שהם מייצגים. נושא מעניין לפוסט נפרד.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face="Arial, sans-serif" lang="HE" style="line-height: 107%;"><o:p><span style="font-size: medium;"> </span></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL"><span face="Arial, sans-serif" lang="HE" style="line-height: 107%;"><o:p><span style="font-size: medium;"> </span></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span face="Arial, sans-serif" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;">During my many years of engaging in information analysis, there
were some very few moments, which I remember well, as being turning points. These
were moments, in which I made decisions or behaved in a way that deviated from
the way I had behaved before, and after which my functioning had changed for
the better. One of those moments occurred in one of the first years of my
occupation, and it was the moment in which I said "I do not know."<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span face="Arial, sans-serif" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;">I said this to the head of the planning team who had convened for
the purpose of planning an air strike order of a certain target. My job, as an
Air Force Intelligence officer, was to provide all the available information
about the target and the way it is protected. In the case in question, the
intelligence system had large information gaps. Usually information gaps were
covered by hypotheses. This method was problematic because it was not always
clear to consumers, first and foremost to the planning team leader, that these
were hypotheses and not concrete information. I allow myself to appreciate that
the hypotheses have often been presented by intelligence personnel because in a
military system answers must be given. "I do not know" is not
accepted with understanding. Everyone must know.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span face="Arial, sans-serif" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;">As stated, in the case in question the information gaps were large.
To the best of my judgment it was not possible to cover them with well-founded
hypotheses. I therefore decided that the best information, which I could put in
favor of the planner, was the lack of relevant information and if hypotheses are
raised they were not valid enough. So, after a slight hesitation, I said
"I do not know". The room was quiet for a sudden. It was clear that I
had deviated from the rules of the game.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span face="Arial, sans-serif" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;">Actually, the team was now equipped with the most relevant
information. After the brief shock came the disillusionment, understanding, and
perhaps even disappointment, that the team was facing a high uncertainty,
relative to other planning cases. By nature, the planning process is a process
in which participants gradually reduce uncertainty by adding information in
response to questions raised by the process. The tendency to treat hypotheses
as valid information also stems from the desire to reduce uncertainty. After my
remarks, when the lack of information of the intelligence was revealed, the
team found itself in a situation that was relatively unfamiliar to it. The
challenge was different and bigger.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span face="Arial, sans-serif" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;">The processes of group thinking, and the personal and group
pressure on functionaries to "know", are not unique only to the
military system and I am sure none of you have not encountered it. It is
usually found that a manager or group of managers has difficulty getting the
answer "I do not know". Most of them want to make decisions with
maximum certainty and expect the various functionaries to build the certainty
for them. This pressure turns hypotheses into concrete information and can harm
the quality of decisions and their adaptation to reality.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span face="Arial, sans-serif" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;">This issue could be found also in the field of medicine and even in
public debate. The PhD Dr. Yonathan Goffer refers to both of them in a post he
posted on his blog in the Haaretz newspaper (in Hebrew) under the headline <a href="https://www.haaretz.co.il/wellbeing/health-blogs/medicine/yonatangoffer/BLOG-1.9288114" target="_blank">in
medical studies I learned an important thing: it is allowed to say "I do
not know."</a> It was his post that led me to write here about my own experience.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span face="Arial, sans-serif" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;">I also see importance in bringing the subtitle of Gopher's post - <i>The Corona period is an opportunity to watch an interesting and disturbing
phenomenon in which those who lead the discourse are people who think they know
everything about the virus, and the result is mistrust that spreads in public.
This would have been avoided if people had realized that admitting that they do
not know does not weaken them but rather helps them to be better.</i><o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-size: large;">The relationship between those who seek to be opinion leaders and the general public is like the relationship between the intelligence personnel and their captains, as well as between the professional echelons in a company and their managers or between doctors and their patients. Therefore, officials and opinion leaders on their own behalf who appear in the media must be willing to share the public in gaps of knowledge.</span></p><p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-size: large;">Many years have passed since that first time of mine. For most of
them, I have been involved in leading processes that require information
analysis for "civilian market" clients. Occasionally I found myself
facing again the need to say "I do not know". In all these cases I
have carefully examined whether this is indeed the case, and there is no
information that can help. Occasionally I found that I had no other way. All
these times I knew that this was the most relevant answer for my client,
following which his decisions would be better.</span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span face="Arial, sans-serif" style="line-height: 107%;"><span style="font-size: medium;">And a final note - after reading this post again, prior to posting, I've
noticed that on the planning team I said "I do not know" even though,
in practice, I was a representative of a system that to the best of my
understanding did not know. Should I have said "The intelligence does not
know"?. On further thought it seems to me that this indicates how much
decision-making processes in group become personal matters. The dynamics within
the team become a conversation between the participants and not between the
bodies they represent. An interesting topic for a separate post.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span face="Arial, sans-serif" style="line-height: 107%;"><o:p><span style="font-size: medium;"> </span></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span face="Arial, sans-serif" style="line-height: 107%;"><o:p><span style="font-size: medium;"> </span></o:p></span></p>יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-9258750479951964082020-10-21T15:44:00.006+03:002020-10-24T12:21:11.891+03:00על הסיכוי להבין את המשמעויות של תרחיש חדש בתנאי הפתעה On evaluating the forthcoming scenario under surprise conditions<p> </p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiQfk5gW2EKzzqg0A142vZlLVUxmyFNURdDkYkzcQ6mEoiPNaFOXnpYukRvc0nqhLx-jmeMUxiLRzO588gtAndF6SHRrhzjdvqlfqeh6WKr8rmLxHvagEB5wa5dxUfARU4GTxswu2nQqQYu/s1563/032D847E-E8B1-4A5A-91ED-085C080F8459.jpeg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="699" data-original-width="1563" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiQfk5gW2EKzzqg0A142vZlLVUxmyFNURdDkYkzcQ6mEoiPNaFOXnpYukRvc0nqhLx-jmeMUxiLRzO588gtAndF6SHRrhzjdvqlfqeh6WKr8rmLxHvagEB5wa5dxUfARU4GTxswu2nQqQYu/s320/032D847E-E8B1-4A5A-91ED-085C080F8459.jpeg" width="320" /></a></div><br /><p></p><h2 style="text-align: right;">The English version follows the Hebrew one </h2><blockquote style="border: none; margin: 0px 40px 0px 0px; padding: 0px; text-align: right;"><blockquote style="border: none; margin: 0px 40px 0px 0px; padding: 0px; text-align: right;"><p style="text-align: right;"></p><p style="text-align: right;"></p><p><span style="font-family: arial;"><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">שיחה עם חבר הביאה אותי לבחון, על קצה המזלג, את ה</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">נדרש על מנת </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">לפעול </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">בצורה מושכלת </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">בהתאם ל</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">התפתחות חדשה</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> ומיידית,</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> ה</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">סותרת לחלוטין את הפרדיגמה שבה החזקנו עד לפני מספר שעות. </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">אף כי את הבחינה עוררה סוגיית ההפתעה בטרם מלחמה, וההתבוננות היא דרך העדשה הזו, אני מעריך כי התובנות הן רלבנטיות לכל </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">ארגון ב</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">מצב </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">של </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">הפתעה.<br /></span></span></p><p><span style="font-family: arial;"><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">השיחה בינינו נסובה סביב </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">השעות הראשונות של מלחמת יום הכיפורים 6 באוקטובר 1973. הוא התייחס לכך שחיל האוויר הזניק את כל מטוסיו להגנה מפני תקיפה מאסיבית של מטוסי חילות האוויר של סוריה ומצרים. בדיעבד, ההזנקה המאסיבית הזו </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">היתה</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> מיותרת, משום שתקיפה כזו לא תוכננה כלל. בפועל היא שיבשה קשות את האופן שבו חיל האוויר הישראלי נכנס לאותה מלחמה.<br /></span></span><span style="font-family: arial;"><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">לכאורה, היינו אמורים לדעת שאי</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">ן כל כוונה של מצרים וסוריה לנקוט במהלך כזה. בכדי להבהיר כיצד הדבר קשור לתפקוד בשינוי </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">מיידי</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> של </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">פרדיגמה, אתייחס בקצרה לתקופה שקדמה למלחמה. התפיסה הבסיסית של המודיעין הישראלי</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> ומקבלי ההחלטות</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">, שהסתמכה על מידע אמין, </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">היתה</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> שהמצרים לא יצאו למלחמה לכיבוש מחדש של סיני</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">. הסיבה להימנעות המצרית ממלחמה נובעת שהם מעריכים כי אין </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">בכוחם לנטרל את חיל האוויר הישראלי בבסיסיו. </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">הסבירות למלחמה ביוזמת המצרים היא נמוכה כל עוד לא הושגה יכולת כזו</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">.<br /></span></span></p><p></p><p></p><p></p></blockquote></blockquote><p><span></span></p><a name='more'></a> <p></p><blockquote style="border: none; margin: 0px 40px 0px 0px; padding: 0px; text-align: right;"><blockquote style="border: none; margin: 0px 40px 0px 0px; padding: 0px; text-align: right;"><p style="text-align: right;"></p><p style="text-align: right;"></p><p></p><p><span style="font-family: arial;"><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"></span></span><span style="font-family: arial;"><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">המודיעי</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">ן</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> דבק בתפיסה זו עד בוקר ה-6 באוקטובר 1973. </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">בפועל, </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">מספר חודשים לפני כן, השתנתה הגישה המצרית. </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">מבחינתם </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">המלחמה נועדה</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">, בראש ובראשונה,</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> לשבור את הקיפאון המדיני. היעד הקרקעי היה חצית התעלה</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">,</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> והחזקת רצועה צרה יחסית לכל אורכה בגדה המזרחית. משימת נטרול העליונות האווירית הישראלית צומצמה לחזית בלבד</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">,</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> והוטלה על מערך מאסיבי של סוללות טילי קרקע-אויר</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">. המודיעין הישראלי לא איתר את שינוי הגישה המצרית.<br /></span></span><span style="font-family: arial;"><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">בבוקר ה-6 באוקטובר התברר כי המלחמה תפרוץ באותו היום</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">. </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">הקונספציה קרסה. </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">כאן יכולה לעלות השאלה לגבי ההכנות של חיל האוויר</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> לשעות הראשונות של מלחמה ביוזמה מצר</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">י</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">ת-סורית. </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">אם התברר </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">ש</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">המצרים החליטו לצאת למלחמה, למה עדיין נערכנו לתקיפה מאסיבית של חיל האוויר שלהם?<br /></span></span><span style="font-family: arial;">שאלה זו הביאה אותי לחשוב על מה שנדרש מאיתנו כאשר מסתבר לנו שהפרדיגמה הקודמת שלנו שוב איננה רלבנטית ועלינו לפעול על פי תרחיש שונה לחלוטין.<br /></span><span style="font-family: arial;"><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">נ</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">חזור שוב לאותן השעות, שבהן </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">היתה</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">במפקדת חיל האוויר </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">התרוצצות גדולה של השלמת ההכנות למלחמה</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">, כולל הכנות למכה מקדימה שבוטלה. האם ניתן היה לצפות שמישהו, ברמה בכירה, יביא בפני המפקדים את "התרחיש שבפועל" </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">הנכון </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">לגבי המלחמה הצפויה בעוד מספר שעות? מה נדרש על מנת שאנשי המודיעין שהחזיקו עד עכשיו בתרחיש "אין מלחמה כי חיל האוויר המצרי לא מוכן" יגיעו למסקנה ש</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">כלל </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">אין כוונה מצרית לתקיפת חיל האוויר בבסיסיו?<br /></span></span><span style="font-family: arial;"><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">הערה – הידיעה שהגיעה בבוקר ה-6 באוקטובר</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">,</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">והתריעה </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">על תחילת המלחמה באותו יום</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">,</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> לא התייחסה למתאר המלחמה</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">.<br /></span></span><span style="font-family: arial;"><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">אני מ</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">רשה לעצמי להעריך </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">שמלכתחילה</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> כאשר ארגון מופתע, וניצב בפני תרחיש שונה מאד מזה שראשיו העריכו, </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">יש </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">סיכוי </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">נמוך </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">יחסית</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">ש</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">ה</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">ארגון </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">יבין את עוצמת השוני, אם היא לא הובאה בפניו בצורה מפורשת.</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">התהליך שצריך לעבור המעריך, יהיה זה איש </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">הערכת המידע, </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">או המפקד</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> בצבא</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">,</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> או מנהל חברה שמעריך את מהלכי מתחריו, איננו פשוט כלל ועיקר. </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">ב</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">ו</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">ודאי </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">כאשר התהליך אמור להתרחש בזמן שבו הארגון נדרש, בהתראה קצרה, </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">לנקוט בפעולות קונקרטיות, </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">לקידום ההפתעה</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">. </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">א</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">נסה לתאר את התהליך "האופטימלי" </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">הזה </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">על פי שלבים:<br /></span></span><span style="font-family: arial;"><span style="line-height: 21.600000381469727px;">1. </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">ההכרה והקבלה של המעריך שהוא טעה ו</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">ש</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">הוא ניצב בפני </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">תרחיש חדש </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">ש</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">הוא התרחיש הנכון.<br /></span></span><span style="font-family: arial;"><span style="line-height: 21.600000381469727px;">2. </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">הערכת הסיבות שהביאו </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">את המעריך להגיע </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">להערכה המוטעית ובעיקר...<br /></span></span><span style="font-family: arial;"><span style="line-height: 21.600000381469727px;">3. </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">בחינת הנחות היסוד בבסיס ההערכה קודמת (במקרה שלנו – האם המצרים מעריכים שבכוחם ליזום תקיפה אווירית משמעותית? האם חל שינוי </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">יסודי </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">במתווה המלחמה המצרית?)<br /></span></span><span style="font-family: arial;"><span style="line-height: 21.600000381469727px;">4. </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">אם כך, </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">מה יש לשנות בתוכניות הקיימות?<br /></span></span><span style="font-family: arial;"><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">אני מתקשה לראות שמעריך יכול לנהל תהליך כזה עם עצמו בתנאי לחץ. גם הנהלת ארגון שניצבת בפני הפתעה</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">,</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> תעסוק בעיקר בצעדי אופרטיביים ולא </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">תחשוב שזה נכון לקיים </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">לדיון קונצפטואלי</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> על משמעויות השינוי</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">. במצב זה</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">, ובהיעדר מידע קונקרטי,</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> צפוי שהיא </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">תפעל</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">תוך שהיא מפשטת את </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">עוצמת ו</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">מהות השינוי</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">שניצב בפני הארגון</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">. </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">למשל, </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">הפישוט הזה יכול להתבטא בהערכה שרק תנאי יסוד אחד השתנה. </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">במקרה שלנו, </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">אני מעריך שב-6 באוקטובר בבוקר פעלו כולם, אפילו שלא במודע, תחת</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">ההנחה כי </span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">"המצרים מעריכים שהם כן יכולים לתקוף</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">,</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> על פי המתאר המוכר</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">,</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"> ולכן אפשרית תקיפה שלהם את בסיסי חיל האוויר</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">"</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">.<br /></span></span><span style="font-family: arial;">מכאן גם, למיטב שיפוטי, המסקנה המתבקשת. עם כל ההבנה לרצון לנקוט מיידית בצעדים להתמודדות עם ההפתעה שנחתה על הארגון, אין מנוס מהקדשת משאבי זמן לתהליך הברור של הסיבות שהביאו להפתעה. זה איננו תהליך של יחיד וגם איננו, בהכרח, תהליך של ההנהלה הפורמלית. הסיכוי להבנה טובה יותר של המתרחש בתנאי אי וודאות, גדל עם שיתוף אנשים עם גישות שונות מדיסציפלינות שונות. גם אם לא יגיעו לחיזוי מדויק של התרחיש העומד בפני הארגון, עצם הקדשת הזמן לתהליך כזה מקטינה את הסיכון בקבלת החלטות לא רלבנטיות.<br /></span><span style="font-family: arial;">כרגיל זה ענין של מודעות. יש ארגונים שמכינים רשימות תיוג למצבי משבר, שבמקרים רבים נופלים על הארגון בהפתעה. הכנת הרשימות הללו אמורה לבוא כחלק מתהליך של בחינת תרחישים אפשריים. כמי שעוסק בתרחישים אני מודע לכך שלא תמיד אנחנו שואלים את עצמנו את השאלה הבאה - אם אנחנו פועלים על פי תרחיש א׳ ולפתע מתברר לנו שעומד להתרחש תרחיש ב׳, מה זה אומר לגבי הנחות היסוד שלנו, שהביאו אותן להעריך בטעות את תרחיש א׳? ובאותו הקשר, נראה לי שראוי שברשימת התיוג למצב הפתעה יהיה כלול גם הסעיף:<br /></span><span style="font-family: arial;"><span class="s6" style="line-height: 14.399999618530273px;">X</span><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;">. התייעצות - איך נוצרה ההפתעה? ואיך היא משליכה על הנחות היסוד לפיהן פעלנו עד עתה? <br /></span></span></p><p></p><p></p><p></p></blockquote></blockquote><blockquote style="border: none; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px; text-align: right;"><blockquote style="border: none; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px; text-align: right;"><p style="text-align: right;"></p><p style="text-align: right;"></p><p></p><p><span style="font-family: arial;"><span class="s2" style="direction: rtl; line-height: 14.399999618530273px;"></span></span></p><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: arial;"> </span></div><div dir="ltr" style="text-align: left;"><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"> </div></span><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">A c</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">hat</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> with a friend led me to </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">check</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">, </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">briefly</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">, </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">our</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">chances </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">to ac</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">t </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">in an informed manner in accordance with a new and immediate development, which completely contradicts the paradigm we held until a few hours</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> ago</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">. Although the </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">check</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> was raised by the issue of pre-war surprise, and </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">my observation was made </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">through this lens, I </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">believe</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> that the insights are relevant to any </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">organization in a </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">surprise situation.</span></div></span><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">The chat</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">was </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">about the first hours of the Yom Kippur War of October 6</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">th</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">, 1973</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> when </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">the armies of Syria and Egypt attacked Israel</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">. </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">My friend </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">referred to the fact that the </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">Israeli </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">Air Force launched all its aircraft against a massive </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">attack by Syrian and Egyptian Air Force</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">s</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> aircraft. In retrospect, this massive launch was unnecessary because such an attack was not planned at all. In practice, it severely disrupted the way the Israeli Air Force entered that war.</span></div></span><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">Allegedly</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">, </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">the commanders of the IAF </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">were supposed to know that there is no intention of Egypt and Syria to take such a course. To clarify how this relates to functioning in a</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> rapid</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> paradigm shift, I will briefly refer to the period prior to the war. The basic concept of </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">the </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">Israeli intelligence and decision-makers, which relied on reliable information, was that the Egyptians </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">would </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">not </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">intiate</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> a</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> war to recapture Sinai. The reason for Egypt's avoidance of war stems from the fact that they believe that they do not have the power to neutralize the Israeli Air Force at its bases. The likelihood of a war initiated by the Egyptians is low as long as such a capability is not achieved. </span></div></span><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">The Israeli </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">Intelligence adhered to this concept until the morning of October 6</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">th</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">, 1973. In practice, several months earlier, the Egyptian approach had changed. For them, the war was intended, first and foremost, to break the political stalemate</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> with Israel with regard to Egypt's will to regain its sovereignty over the Sinai peninsula</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">. The </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">territorial</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> target </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">of such a war to cross the Suez C</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">anal, and </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">to </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">hold a relatively narrow strip along its entire length in the East Bank. The task of neutralizing Israeli air superiority has been reduced to the front only, and </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">should have been achieved by a</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">massive </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">system</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> of surface-to-air missile batteries. Israeli </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">I</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">ntelligence did not detect </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">this</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> change in the Egyptian approach. </span></div></span><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">On the morning of October 6</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">th</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">, it became clear that war would break out that day. The conception collapsed. Here the question may arise as to the </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">IAF</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">'s preparations for the first hours of war on an Egyptian-Syrian initiative. If it turned out that the Egyptians had decided to go to war, why were we still preparing for a massive attack by their air force? </span></div></span><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">This question made me think about what is required of us when it becomes clear</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">that our previous paradigm is no longer relevant and we must act on a completely different scenario. </span></div></span><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">Let's </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">return again to those hours, when there was a great rush at the </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">IAF's</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">headquarters to complete the preparations for war, including preparations for a canceled </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">preventing</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> strike. Was it to be expected that someone, at a senior level, would present to the commanders the "actual scenario" regarding the war expected in a few hours? What is required in order for the intelligence personnel who have so far held the scenario "there is no war because the Egyptian Air Force is not ready" to come to the conclusion that there is no Egyptian intention at all to attack the Air Force at its bases? </span></div></span><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">Note - The news that arrived on the morning of October 6</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">th</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> about the start of the war that day did not refer to the outline</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">s and concept</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> of the war.</span></div></span><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">I </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">allow myself to evaluate</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> that </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">on its face,</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> when an organization is surprised, and faced with a very different scenario than its </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">mangers </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">estimated, there is a relatively low chance that the organization will understand the intensity of the differen</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">t situation</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">, if it has not been explicitly presented to it. The process that the evaluator has to go through, be it the information appraiser, or the commander in the army, or a company </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">CEO</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> who evaluates the moves of his competitors, is not simple at all. </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">Certainly,</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> when the process is supposed to take place at a time when the organization is required, at short notice, to take concrete actions, to </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">confront</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> the surprise. </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">Let me </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">try to describe this "optimal" process according to steps: </span></div></span><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">1. The acknowledgment and acceptance </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">by</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> the evaluator that he was wrong and that he is facing the new scenario which is the correct scenario. </span></div></span><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">2. Assessing the reasons that led the evaluator to arrive at the </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">wrong</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> assessment and especially ... </span></div></span><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">3. Examining the </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">basic </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">assumptions underlying the previous assessment (in our case - </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">D</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">o the Egyptians believe they have the power to initiate a significant air strike? Has there been a fundamental change in the Egyptian war outline?) </span></div></span><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">4. If so, what change</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">s are needed in</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> existing plans? </span></div></span><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">I </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">allow </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">my self</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> to say that it's hard to believe </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">that an evaluator can conduct such a process with himself</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">, especially when his attention is </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">diredted</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> toward taking operational steps. T</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">he management of an organization that faces a surprise will deal mainly with operative steps and will not think it is right to hold a conceptual discussion about the meanings of change. In this situation, and in the absence of concrete information, </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">the organization </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">is expected to operate while simplifying the intensity and essence of the change facing the organization. For example, this simplification can be expressed in the assessment that only one basic condition has changed. In our case, I estimate that on the morning of October 6</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">th</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">, everyone acted, even unconsciously, </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">under</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> the assumption that "the Egyptians estimate that they can attack, according to the familiar outline, and therefore their attack</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">s</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> on air force bases is possible." </span></div></span><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">So </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">here comes</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">, to the best of my judgment, the obvious conclusion. With all the understanding of the desire to immediately take steps to deal with the surprise that</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">faces</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> the organization, there is no escape from devoting time resources to the process of </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">identifying </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">the reasons that led to the surprise. It is not an process </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">made by an individual, </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">nor is it, necessarily, a process of </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">the </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">formal management. The chance for a better understanding of what is happening in conditions of uncertainty, increases with the participation of people with different approaches from different disciplines. Even if they do not arrive at an accurate prediction of the scenario facing the organization, the </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">very dedication of time to such a process reduces the risk of making irrelevant decisions. </span></div></span></div></blockquote></blockquote><blockquote style="border: none; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px; text-align: right;"><blockquote style="border: none; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px; text-align: right;"><div dir="ltr" style="text-align: left;"><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: left;"><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">As usual it is a matter of awareness. There are organizations that prepare checklists for crisis situations, which in many cases fall on the organization by surprise. The preparation of these lists is part of a process of examining possible scenarios. As a person who deals with scenarios I am aware that we do not Always ask ourselves the following question - If we act according to scenario A and suddenly it becomes clear to us that scenario B is about to occur, what does it mean about our assumptions that have led us to mistakenly adopt scenario A? In the same context,<span style="color: #3c4043; font-size: large;"><span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); caret-color: rgb(60, 64, 67); white-space: pre-wrap;"> it</span></span></span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">seems to me that the </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">checklist</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> if surprise happens should also include the </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">item</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">: </span></div></span></div></blockquote></blockquote><blockquote style="border: none; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px; text-align: right;"><blockquote style="border: none; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px; text-align: right;"><div dir="ltr" style="text-align: left;"><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">X. Consultation - How was the surprise created? And how does it affect the assumptions </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">that </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">we have </span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;">adopted</span><span class="s7" style="line-height: 14.399999618530273px;"> so far?</span></div></span><span style="font-family: arial;"><div style="text-align: justify;"> </div></span></div><p></p><p></p><p></p><p></p></blockquote></blockquote><blockquote style="border: none; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px; text-align: right;"><blockquote style="border: none; margin: 0px 0px 0px 40px; padding: 0px; text-align: right;"><p class="s4" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0px; margin-top: 0px; text-align: right;"><span style="line-height: 21.600000381469727px;"><span style="font-family: arial; font-size: medium;"> </span></span></p></blockquote></blockquote>יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-50870180495841131042020-08-31T18:17:00.006+03:002020-10-21T15:18:30.990+03:00לו היינו חושבים על השגת שינוי בישראל במושגים של הקמת סטארטאפ<p><span style="font-family: arial;"> </span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span style="font-family: arial;">ניסיתי לחשוב על
בניית האלטרנטיבה לשלטון הנוכחי במושגים של בניית סטארטאפ (8 שנות הוראת היזמות
בטכניון עדיין משפיעות על תהליכי החשיבה שלי). בדברים הבאים אני מבקש לשתף אתכם בתובנות
שלי לגבי בניית סטארטאפ פוליטי דימיוני שיבקש לחולל שינוי משמעותי במדינת ישראל.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;"><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;">בכדי שסטארטאפ
יצליח הוא צריך שיקנו את המוצר/השירות שהוא מציע. יש האומרים שרוב הכשלונות של
יוזמות עסקיות חדשות נובעות מכך שלא נוצרה התאמת מוצר/שוק (בקהילה ישתמשו במונח באנגלית </span><span dir="LTR" face="" style="line-height: 115%;">market/product
fit</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>). <o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;"><span></span></span></p><a name='more'></a><span style="font-family: arial;"><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;"><br /></span></span><p></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;"><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;">המוצר צריך
להתאים לדרישות השוק. הדרישות הללו יכולות לנבוע מצרכים נוכחיים וברורים היטב לקהל
הלקוחות הפוטנציאלי, אבל הם גם יכולים להיווצר על ידי המוצר עצמו (מהפכת הטלפון
הסלולארי). משום כך היזמים נדרשים לענות, בראש ובראשונה, על השאלה - על איזה צרכים
המוצר/שרות שלכם אמור לענות ובאיזה אופן? ובשפת הקהילה - </span><span dir="LTR" face="" style="line-height: 115%;">What is the
pain</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>? - מה הכאב שאתם מבקשים לרפא? ואיך המוצר שלכם ירפא אותו טוב
מאחרים?</span></span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;">כאן אני אמור
לנסות ו״לתרגם״ את השאלות הללו לשדה הפוליטי-חברתי. עד הבחירות האחרונות ביקשו
מציעי האלטרנטיבה לנצל ״כאב״ שהיה, יחסית, מוגדר היטב. ה״כאב״ הזה היה מוגדר באופן
די מינימליסטי - ״רק לא ביבי״. הסיבות ליצירת הכאב הזה חורגות מהמסגרת של הדברים
הבאים ולא אחזור עליהן. בעקבות זאת, גם השינוי המוצע היה מינימליסטי בהגדרתו -
להחליף את ביבי. האופן שבו ביקשו מציעי השינוי להשיג אותו היה די שמרני לאורך הרבה
שנים - הצבת דמויות בעלות עבר צבאי או בעלות יכולת טלגנית, אימוץ דיעות שלפחות לא
יעוררו רתיעה אצל תומכי נתניהו, וחישובים קואליציוניים של ״הגושים״.</span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span style="font-family: arial;">הטענה שלי היא,
שאם בוחנים עכשיו את ״הכאב״, כנראה שחל בו שינוי לעומת זה של הבחירות הללו. לצד
התמשכות ״הכאב״ של ״רק לא ביבי״, הולך ומתפתח ״כאב חדש״. הוא נוצר כתוצאה מצירוף
של כמה גורמים:<o:p></o:p></span></span></p>
<ol start="1" type="1">
<li class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; margin-left: 0cm; margin-right: 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span style="font-family: arial;">הקורונה וכשלון הטיפול בה.<o:p></o:p></span></span></li>
<li class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; margin-left: 0cm; margin-right: 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span style="font-family: arial;">המשבר החברתי-כלכלי.<o:p></o:p></span></span></li>
<li class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; margin-left: 0cm; margin-right: 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span style="font-family: arial;">בגידת גנץ בבוחריו.<o:p></o:p></span></span></li>
<li class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; margin-left: 0cm; margin-right: 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span style="font-family: arial;">התעסקות נתניהו בענייניו הפרטיים.<o:p></o:p></span></span></li>
<li class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; margin-left: 0cm; margin-right: 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span style="font-family: arial;">שיתוק המערכת הפוליטית מאז הבחירות.<o:p></o:p></span></span></li>
<li class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; margin-left: 0cm; margin-right: 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span style="font-family: arial;">התפנות קשב אישי לעיסוק בסוגיות שלעיל.<o:p></o:p></span></span></li>
</ol>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span style="font-family: arial;">למיטב הערכתי,
ניתן להגדיר את ״הכאב החדש״ באופן הבא - <b>ההבנה ששיטת הממשל ותהליכי קבלת
ההחלטות של המערכת הפוליטית, חולים מן היסוד, והם שאיפשרו את הידרדרות ישראל למצבה
הנוכחי. מאחר שכך, יש למצוא מערכת אחרת שלא תרמוס את הפרט ותשמור על זכויות האזרח
שלו. </b>הגדרה כזו של ״הכאב החדש״ יכולה להסביר הצטרפות צעירים רבים כל כך
אל המחאה, ואת התארגנותה וניהולה ללא דמות פוליטית מובהקת.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span style="font-family: arial;">״הכאב החדש״ הזה
הוא ההזדמנות שניצבת בפני מייסדי הסטארטאפ הדמיוני שלי. על פניו הוא מייצר ״שוק״
גדול יותר מאשר הבחירות האחרונות. זה לא עוד השוק המסורתי של ״רק לא ביבי״. עכשיו
יש עוד מצטרפים לרצון בשינוי. מצד אחד, כאלו שעד עכשיו נהגו לומר ״זה לא מעניין אותי״, ״ממילא אי
אפשר לשנות״, ״אני בחו״ל״ וכד׳. ומהצד השני, כאלו שהבינו שהתמיכה שלהם בנתניהו ובמפלגות הלווין
שלו, היא זו שהביאה להיווצרות השיטה שהם מבקשים לשנות.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial;"><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;">אבל לצד
ההזדמנות הגדולה יותר, מתחייבת התאמת המוצר לתנאי השוק על מנת ליצור את ה- </span><span dir="LTR" face="" style="line-height: 115%;">market/product
fit</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> הנדרש. המוצר הישן לא מתאים למי שחשים את ״הכאב החדש״. הם מצפים לראות
כאלו שמבינים את כאבם, ושאינם נגועים בחוליי השיטה הנוכחית. ההתעסקות ב״גושים״,
״בריתות״, ״משחקי כסאות״ היא השיטה הנוכחית. גם המחלוקות המסורתיות של ימין/שמאל
הן חלק מהשיטה הנוכחית. עכשיו המוצר צריך להיות במידה רבה שונה מהמוצרים שהיו עד
עכשיו בשוק הזה. הוא צריך לנטוע תקווה בקרב התומכים שהשינוי המיוחל יתגשם.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span style="font-family: arial;">אני מעריך כי
בכדי להציע מוצר כזה מתחייבת מעורבות גבוהה מאד של נשים חדשות ואישים חדשים,
שמכירים היטב את הצרכים והתפיסות של בעלי ״הכאב החדש״. מאליו עולה כי מתחייבת
מעורבות של כאלו שהנהיגו וארגנו את המחאות הנוכחיות, שלמפלגות המסורתיות לא היתה
כל מעורבות בהן. <o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span style="font-family: arial;">הסטארטאפ הדימיוני
יצטרך לגייס לשורותיו נשים ואישים כאלו. אבל בכך לא די. האתגר העיקרי הוא הצורך
להיות חלק מהמערכת הפוליטית - מפלגתית. שינוי מחייב לקבל מספיק קולות בקלפי. כלומר
את המוצר החדש צריך להציע במסגרות מפלגתיות שרצו לבחירות.<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span style="font-family: arial;">כאן כבר קשה לי
להעריך איך הדבר יתבצע. האם הסטארטאפ ירכוש שלד מפלגתי קיים וישתלט עליו? האם ירוץ
באופן עצמאי בבחירות ויחבור לגוש מפלגות מהדור הישן? <o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span face="" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span style="font-family: arial;">אנחנו עוד
רחוקים משם. אבל דבר אחד ברור לי. עולם המושגים ודרכי ההתנהלות של המפלגות הקיימות
לא עונים על צרכי אלו שחשים את ״הכאב החדש״. נדרש שינוי משמעותי שתלוי, בעיקר,
במארגני ומובילי המחאה. קומו, הקימו את הסטארטאפ!<o:p></o:p></span></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt;"><span dir="RTL" face="" lang="HE" style="line-height: 115%;"><o:p><span style="font-family: arial;"> </span></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt;"><span face="" style="line-height: 115%;"><o:p><span style="font-family: arial;"> </span></o:p></span></p>יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-39095279584260923012020-07-15T16:25:00.004+03:002020-07-15T21:53:03.389+03:00על הכשלון המנהיגותי שאיפשר את "קורונה ב'" The Leadership Failure that Made Israel Reach Corona B Phase<p class="MsoNormal" dir="ltr" style="text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span dir="LTR"><o:p><font face="arial"> </font></o:p></span><b style="background-color: #fff9ee; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: 15.4px;"><font color="#e67c73" size="5">The English Version Follows the Hebrew One</font></b></p><div><b style="background-color: #fff9ee; color: #222222; font-family: arial, sans-serif; font-size: 15.4px;"><font color="#e67c73" size="5"><br /></font></b></div>
<p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial;">ישראל</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">התנהגה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">בדיוק</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">על</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">פי</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">התרחיש</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">הסביר</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">יותר</span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"></span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"></span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>,
</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">והגיעה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">כצפוי</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">לקורונה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">ב׳.</span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">זה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">
</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">קרה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">
</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">כי</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">
</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">בשעת</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">המבחן</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">לא</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">עמד</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">בראשה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">מנהיג</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">שעמד</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> באתגר </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">המנהיגות</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">הייחודי</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">שמציגה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">החברה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">בישראל.</span></p><p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span dir="LTR" style="font-family: arial;"> </span></p>
<p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><font face="arial"><span lang="HE">כל</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מדינה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מציגה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">אתגר</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מנהיגותי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שונה, כנגזר מ</span><span lang="HE">המאפיינים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הייחודיים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">של</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">החברה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שלה.</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">הנחת</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">המוצא</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">להמשך</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הדברים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שלי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">היא,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">שברוב</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">המקרים,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">המנהיג</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הנכון</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">והנחוש,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">המבין</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">היטב</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">את</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">התנאים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שבהם</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הוא</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">פועל,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">יכול</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">להוביל</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">את</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מדינתו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">אל</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">היעד</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הנכון</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.</span></font></p><p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><font face="arial"><span dir="LTR"><br /></span></font></p>
<p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><font face="arial"><span lang="HE">הניתוח</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">של</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">התהליך</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שהוביל</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לקורונה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ב׳</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">צריך</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">להתחיל</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מהתבוננות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">על</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">המאפיינים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הרלבנטיים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">של</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מרבית</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">האזרחים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">במדינת</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ישראל.</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">ניתן</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לתמצת</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">אותם</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">בקצרה,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">וסליחה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">על</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ההכללה,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">על</span><span lang="HE">
</span><span lang="HE">פי</span><span lang="HE">
</span><span lang="HE">ראשי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הפרקים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הבאים, </span><span lang="HE">שחלקם</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">חופפים,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">ושאינם</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מופיעים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">בהכרח</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">על</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">פי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">סדר</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">עדיפות</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>:</span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></font></p>
<p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"></p><ul style="text-align: right;"><li><font face="arial"><span lang="HE">נכונות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">נמוכה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">יחסית</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לקבלת</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מרות</span><span lang="HE"> (</span><span lang="HE">החל</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מדחיית מרות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">המורים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">בבית</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הספר)</span></font></li><li><span lang="HE" style="font-family: arial;">פקפוק</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">והטלת</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">ספק</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">בהנחיות</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">רשויות</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">ממונות</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> (</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">החל</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">מהבית</span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"></span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"></span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>,
</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">המשך</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">בצבא</span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"></span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"></span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>, </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">במקומות</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">העבודה</span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"></span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"></span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>,
</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">וכן</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">
</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">הלאה)</span></li><li><span lang="HE" style="font-family: arial;">נכונות</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">גבוהה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">יחסית</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">לבדוק</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">את</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">גבולות</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">המותר</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">והאסור</span></li><li><span lang="HE" style="font-family: arial;">״לא</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">לצאת</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">פראייר״</span></li></ul><p></p>
<p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><font face="arial"><span lang="HE">הסיבות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שהביאו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">את</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ישראל</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">להנחיל</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לאזרחיה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">את</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">המאפיינים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הללו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ראויות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לדיון</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">נפרד. </span><span lang="HE">אומר</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">רק</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שאת</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">התעצמות המאפיינים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">בשנים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">האחרונות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ניתן</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לייחס</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">למדיניות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">המפלגת</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">של</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ראש</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הממשלה,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">שמטעמיו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">דוחף</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">את</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">החברה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">בישראל</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">להטיל</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ספק</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ברשויות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">השלטון</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">והמשפט,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">ובונה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">תאוריות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">קונספירטיביות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לגבי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הגורמים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לתופעות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ולעמדות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">של</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מתנגדיו.</span></font></p><p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><font face="arial"><span></span></font></p><a name='more'></a><font face="arial"><span lang="HE"><br /></span></font><p></p>
<p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><font face="arial"><span lang="HE">חיזוק</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">נוסף</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">למאפיינים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">אלו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ניתן</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">בתקופת</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">קורונה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">א׳</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">על</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ידי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ההוראות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">המבולבלות,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">ולעתים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הסותרות,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">שניתנו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">במהלכה,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">והחשיפות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הרבות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שבהם</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">התברר</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שמקבלי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ההחלטות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">עצמם</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">אינם</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ממלאים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">אחרי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ההוראות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שניתנו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לציבור</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הרחב</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.</span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></font></p><p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><font face="arial"><span dir="LTR"><br /></span></font></p>
<p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><font face="arial"><span lang="HE">בהינתן</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מאפיינים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">אלו,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">שכולם</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">קיבלו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ביטוי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">כבר</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">בזמן</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הסגר,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">ניתן</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">היה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לחזות</span><span lang="HE"> מראש </span><span lang="HE">מה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">תהיה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">התגובה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">בחזרה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מהירה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לשגרת</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">טרום</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">קורונה.</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">ברור</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">היה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לחלוטין</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שהישראלים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ישאפו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לחזור,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">מהר</span><span lang="HE">
</span><span lang="HE">ככל</span><span lang="HE">
</span><span lang="HE">האפשר,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">לאורח</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">החיים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שלפני</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הקורונה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ויתעלמו,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">ברובם</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">המכריע,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">מהצורך</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לשמור</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">על</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">כללי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">זהירות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">בכדי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">למנוע</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">התפרצות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מחודשת.</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">הסיכוי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">להגיע</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לקורונה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ב׳</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">היה,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">מלכתחילה,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">גבוה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">יחסית</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.</span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></font></p><p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><font face="arial"><span dir="LTR"><br /></span></font></p>
<p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><font face="arial"><span lang="HE">כאמור,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">ההכרה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">במאפיינים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שלעיל,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">והבנת</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ההשלכות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שלהם</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לגבי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">התנהגות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הישראלים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">בחזרה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לשיגרה,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">היו</span><span lang="HE">
</span><span lang="HE">אמורות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">להיות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">תנאי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הכרחי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לגבי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">כל</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ההחלטות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">של</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">החזרה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לשיגרה. </span><span lang="HE">אסור</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">היה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">להניח</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שהישראלים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">יתנהגו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">באופן</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מבוקר.</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">גם</span><span lang="HE">
</span><span lang="HE">אם</span><span lang="HE">
</span><span lang="HE">עמדו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">בפני</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מקבלי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ההחלטות,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">והציבור,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">תרחישים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מקלים</span><span lang="HE"> (</span><span lang="HE">עד</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">כדי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">״שפעת</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">עם</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">יחסי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ציבור"),</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">עמדו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">בפניהם</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">גם</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">תרחישים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">חמורים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">יותר,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">שבכדי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">להימנע</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מהם,.</span><span lang="HE">נדרש</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">היה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מהציבור</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לשמור</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">בקפדנות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">על</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">כללי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">התנהגות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שונים.</span></font></p><p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><font face="arial"><span dir="LTR"> </span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></font></p>
<p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><font face="arial"><span lang="HE">וכאן</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">כשלון</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">המנהיגות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הבלתי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">נסלח</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">של</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">נתניהו.</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">הוא</span><span lang="HE">
</span><span lang="HE">לא</span><span lang="HE">
</span><span lang="HE">עמד</span><span lang="HE">
</span><span lang="HE">בלחצים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">השונים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לחזרה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מיידית</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לשיגרה.</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">תהיינה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הסיבות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לכך</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">אשר</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">תהיינה,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">הוא</span><span lang="HE">
</span><span lang="HE">פתח</span><span lang="HE">
</span><span lang="HE">לרווחה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">את</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">השער</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ולאחר</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מכן</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">פשוט</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">צפה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מהצד</span><span lang="HE"> (כ</span><span lang="HE">שראשו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לא</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">היה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">נתון</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לעניינים אחרים</span><span lang="HE">) </span><span lang="HE">על</span><span lang="HE">
</span><span lang="HE">מה</span><span lang="HE">
</span><span lang="HE">שקורה.</span><span dir="LTR"> </span></font></p><p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial;"><br /></span></p><p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="font-family: arial;">מנהיג</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">נחוש</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">ונחרץ, </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">שמכיר</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">היטב</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">את</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">מאפייני</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">החברה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">בישראל,</span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">היה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">
</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">מוודא</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">תכנית</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">חזרה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">מבוקרת</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">היטב,</span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">תכנית</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">של</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">עקב</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">בצד</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">אגודל</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">עם</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">נקודות</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">בקרה.</span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">בה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">
</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">בשעה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">הוא</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">היה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">מוודא</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">את</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">בניית</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">הכלים</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">הניהוליים</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">וכלי</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> ה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">בקרה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">שהיו</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">כל</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">כך</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">חסרים</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">בקורונה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">א׳</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> (</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">ראה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">בהמשך</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">הסיפור</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">על</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">צ׳רצ׳יל).</span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">כל</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">
</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">זה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">
</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">היה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">
</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">מלווה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">בהסברה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">מותאמת</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">למאפייני</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">הציבור,</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">תוך</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">הבאת</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">דוגמה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">אישית</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">נחרצת</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">של</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">התמקדות</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">במטרה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">והפסקת</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">כל</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">עימות</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">מיותר,</span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"> </span><span dir="RTL" style="font-family: arial;"></span><span dir="RTL" style="font-family: arial;"></span><span lang="HE" style="font-family: arial;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>״ירידה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">לשטח״, מילוי מופגן של הוראות הממלשה, ו</span><span lang="HE" style="font-family: arial;">אכיפה</span><span lang="HE" style="font-family: arial;"> </span><span lang="HE" style="font-family: arial;">נדיבה</span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"></span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"></span><span dir="LTR" style="font-family: arial;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.</span></p><p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span dir="LTR" style="font-family: arial;"><br /></span></p>
<p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><font face="arial"><span lang="HE">נתניהו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ויתר</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">על</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">כל</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">אלו,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">הוא</span><span lang="HE">
</span><span lang="HE">בברור</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">עסק</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">בנושאים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">אחרים</span><span lang="HE"> (</span><span lang="HE">סיפוח</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>,
</span><span lang="HE">משפטו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">וספיחיו,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">מימון</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הוצאותיו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">האישיות),</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">ובכך</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">כשלונו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הגדול</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שאיפשר</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לישראל</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">להגיע</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לקורונה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ב׳</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.</span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></font></p><p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><font face="arial"><span dir="LTR"><br /></span></font></p>
<p dir="RTL" style="direction: rtl; font-stretch: normal; margin: 0cm; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><font face="arial"><span lang="HE">לסיום,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">כמובטח</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">סיפור</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">קטן</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">על</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">צ׳רצ׳יל. </span><span lang="HE">מיד</span><span lang="HE">
</span><span lang="HE">לאחר</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שנכנס</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לתפקידו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">במאי 1940,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">כשמלחמת</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">העולם</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">כבר היתה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">בעיצומה,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">הוא</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">זיהה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שאחת</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הבעיות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">העיקריות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">של</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">בריטניה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">היא</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">המספר</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הנמוך</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">של</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מטוסי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">קרב</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שלה. </span><span lang="HE">ואז,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">בהחלטה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מיידית</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הוא</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הקים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">את</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">המיניסטריון</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לייצור</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מטוסים</span><span lang="HE"> ,</span><span lang="HE">על</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">אפם</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ועל</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">חמתם</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">של</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">כל</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">משרדי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הממשלה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ושל</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">מפקדי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הצבא</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">וחיל</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">האוויר. </span><span lang="HE">הוא</span><span lang="HE">
</span><span lang="HE">העמיד</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">בראשו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">את</span><span lang="HE"> ה</span><span lang="HE">לורד</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ביוורוק</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שבנחישות, ו</span><span dir="LTR"> תוך</span><span lang="HE">התגברות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">על</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הרגליים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שניסו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לשים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לו, </span><span lang="HE">השיג</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">את</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">המטרה.</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">זה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">היה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">סיפור</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הצלחה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">יוצא</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">דופן. </span><span lang="HE">סד״כ</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">המטוסים</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">גדל</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">בקצב</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">גבוה,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">דבר</span><span lang="HE">
</span><span lang="HE">שהביא</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">לכך</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">שחיל</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">האוויר</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הבריטי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">הצליח, </span><span lang="HE">בסופו</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">של</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">דבר,</span><span dir="LTR"> </span><span lang="HE">להוות</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">גורם</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">משמעותי</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ב״קרב</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">על</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">בריטניה״,</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">ובמלחמה</span><span lang="HE"> </span><span lang="HE">כולה</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.</span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></font></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; text-align: right; unicode-bidi: embed;"><span dir="LTR"><o:p><font face="arial"> </font></o:p></span></p><p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: "Arial",sans-serif; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">Israel behaved exactly according to the more
plausible scenario, and reached the Corona B phase as expected. It
happened as since at this crucial time there was no leader who was reay to face
the unique challenge presented by the Israeli society. <o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: "Arial",sans-serif; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"> Each
country presents a different leadership challenge based on the unique
characteristics of its society. The assumption for the continuation of my
remarks is, that in most cases, the right and determined leader, who realizes
well the unique conditions under which he operates, can lead his country to the
right destination.<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: "Arial",sans-serif; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">The analysis of the process that led Israel toward
Corona B should begin with the identification
of the relevant characteristics of the majority of Israel's citizens. These
characteristics can be summarized briefly, and sorry for the generalization,
according to the following themes, some of which overlap, and which are not presented
necessarily in order of priority:<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: "Arial",sans-serif; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"> • Relatively low willingness to accept
authority (starting from denying the authority of teachers in school)<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: "Arial",sans-serif; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"> • Doubting and questioning the
instructions of appointed authorities (starting from home, continuing in the
army, in the workplace, etc.)<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: "Arial",sans-serif; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"> • Relatively high willingness to check
the limits of what is allowed and what is forbidden<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: "Arial",sans-serif; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"> • "Do not be considered as a
sucker"<o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span lang="EN" style="color: #222222; font-family: "Arial",sans-serif; mso-ansi-language: EN; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">The reasons
that led Israel to instill these characteristics in its citizens deserve a
separate discussion. Here I would only add that the intensification of these characteristics
in recent years can also be attributed to the prime minister's splitting
policy, which pushes Israeli society to doubt the authority of the governing
and the judiciary system, and which builds conspiracy theories about the causes
for the actions and opinions of the prime minister's opposition. </span><span style="font-family: "Arial",sans-serif; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><o:p></o:p></span></p><p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="color: #222222; font-family: Arial, sans-serif;">These
characteristics were further reinforced during the Corona A period by the
confused, and sometimes contradictory, instructions given during it, and by
many exposures in which it became clear that the decision-makers themselves
were not fulfilling the instructions given to the general public.</span></p><p class="MsoNormal" dir="LTR" style="background: #F8F9FA; direction: ltr; line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; tab-stops: 45.8pt 91.6pt 137.4pt 183.2pt 229.0pt 274.8pt 320.6pt 366.4pt 412.2pt 458.0pt 503.8pt 549.6pt 595.4pt 641.2pt 687.0pt 732.8pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="background-color: transparent; font-family: Arial, sans-serif;">Given these characteristics, all of which were
already expressed at the time of the closure, it was quite clear that the outcome
of the public would be to a rapid return to the pre-Corona routine. It was almost
clear that the Israelis would strive to return, as quickly as possible, to the
pre-Corona way of life and will ignore, for the most part, the need to maintain
precautionary rules in order to prevent a new outbreak. The chances of getting
to Corona B phase were high.</span></p><p class="MsoNormal" dir="LTR" style="background: #F8F9FA; direction: ltr; line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; tab-stops: 45.8pt 91.6pt 137.4pt 183.2pt 229.0pt 274.8pt 320.6pt 366.4pt 412.2pt 458.0pt 503.8pt 549.6pt 595.4pt 641.2pt 687.0pt 732.8pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="color: #222222; font-family: Arial, sans-serif; text-align: right;">As stated, recognizing the above characteristics, and understanding their implications for the behavior of Israelis, should have been a necessary condition for all decisions of returning to routine. Israelis should not be expected to behave in a controlled manner. Even if the decision-makers, and the public, were faced with mitigating scenarios (to the point of considering COVID 19 as "a flu with good public relations"), they were also faced with more serious scenarios, which, in order to avoid them, required the public to strictly observe various rules of conduct.</span></p><pre style="background: #F8F9FA; line-height: 115%;"><span style="color: #222222; font-family: Arial, sans-serif; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></pre><p class="MsoNormal" dir="LTR" style="background: #F8F9FA; direction: ltr; line-height: 115%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; tab-stops: 45.8pt 91.6pt 137.4pt 183.2pt 229.0pt 274.8pt 320.6pt 366.4pt 412.2pt 458.0pt 503.8pt 549.6pt 595.4pt 641.2pt 687.0pt 732.8pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="background-color: transparent; font-family: Arial, sans-serif;">This was Netanyahu's unforgivable leadership
failure. He surrendered to various pressures for immediate return to
routine. Whatever his reasons for that may be, he opened the gate wide as
he simply watched from the sidelines (when he was not occupied with other
topics) on what was happening.</span></p><p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: "Arial",sans-serif; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"> A determined and strong-minded leader,
well acquainted with the characteristics of society in Israel, should have sure
a well-controlled return plan, a step by step plan with well-established control
points. At that time he would ensure the creation of the management and
debriefing and control tools that were so lacking in Corona A phose (see below
the short story about Churchill). These should have been accompanied by media
hype adapted to the characteristics of the public, and by giving giving a
decisive personal example of focusing on the goal and stopping all unnecessary inner
conflict, "visiting the production floor," and generous enforcement.</span></p><p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 115%; text-align: right;">Netanyahu gave up all of these. </span><span lang="EN" style="color: #222222; font-family: Arial, sans-serif; line-height: 115%; text-align: right;">He clearly dealt with other issues (annexation, his trial and its annexes, financing his personal expenses). All of this led to his his great failure that facilitated Israel's way to reach Corona B period.</span><span style="font-family: Arial, sans-serif;"> </span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 115%; text-align: right;">Finally, as promised a short story about Churchill. Immediately after taking office in May 1940, when World War II was already in full swing, he recognized Great Britain's crucial weakness presented by its shortage of combat aircrafts. Then he established the Ministry of Aircraft Production, neglecting the objections presented by other government ministers and by Army and Air Force commanders. The first Minister was Lord Beaverbrook who was very determined to achieve the goal. It was an outstanding success story. The </span><span lang="EN" style="color: #222222; font-family: Arial, sans-serif; line-height: 115%; text-align: right;">number of aircraft grew at a rapid rate, which led to the RAF eventually being able to play a significant role in the "Battle of Britain" and in the entire war.</span><span style="font-family: "Arial",sans-serif; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">enforcement.</span></p>יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-14977611908991348682020-06-30T16:55:00.003+03:002020-06-30T17:11:31.530+03:00על הקשר שבין מאפיין ייחודי של הדיון הציבורי בענין הקורונה ובין היכולת שלנו לקבל החלטות לגבי עצמנו.<div data-block="true" data-editor="37a00" data-offset-key="a3e2v-0-0" style="background-color: white; color: #1d2129; font-family: helvetica, arial, sans-serif; text-align: start; white-space: pre-wrap;"><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="a3e2v-0-0" style="direction: rtl; font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><span data-offset-key="a3e2v-0-0" style="font-family: inherit;">כמה מלים על הנזק שגורם, לרבים מאיתנו, מאפיין מיוחד של הדיון הציבורי על צעדי הממשלה נוכח הקורונה. למיטב שיפוטי מאפיין זה פוגע ביכולתנו לתכנן היטב את אורחות חיינו בתקופה הזו.</span></div><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="a3e2v-0-0" style="direction: rtl; font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><span data-offset-key="a3e2v-0-0" style="font-family: inherit;"><br /></span></div></div><div data-block="true" data-editor="37a00" data-offset-key="3hm20-0-0" style="background-color: white; color: #1d2129; font-family: helvetica, arial, sans-serif; text-align: start; white-space: pre-wrap;"><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="3hm20-0-0" style="direction: rtl; font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><span style="font-family: inherit;">מאז תחילת המשבר זוכה התנהלות הממשלה לביקורת ציבורית נרחבת. ניתן להבחין בכמה מניעים עיקריים לביקורת זו:</span></div></div><div data-block="true" data-editor="37a00" data-offset-key="5qpjr-0-0" style="background-color: white; color: #1d2129; font-family: helvetica, arial, sans-serif; text-align: start; white-space: pre-wrap;"><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="5qpjr-0-0" style="font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><ol style="text-align: right;"><li><span style="font-family: inherit;">ביקורת הנובעת מהערכה המתבססת על ניתוח נתונים, ברמה כזו או אחרת, של חומרת איום הקורונה, והצגת מסקנות הנובעות מכך. האם צעדי הממשלה הנוכחיים רלבנטיים או שנדרש לשנותם.</span></li><li><span style="font-family: inherit;">ביקורת נוכח הבלבול שיצרה מדיניות הממשלה - חוסר העקביות, השינויים התכופים, וכיו"ב של הוראות הממשלה.</span></li><li><span style="font-family: inherit;">ביקורת הנובעת מתוצאות המשבר והחלטות הממשלה ליציאה מהמשבר - המפולת החברתית והכלכלית שאליה הידרדרו מיליונים מאזרחי המדינה. </span></li><li><span style="font-family: inherit;">ביקורת הנובעת מהיעדר אמון בסיסי בצעדי הממשלה, ובעיקר בשל החשש שהיא משרתת את האינטרסים האישיים של העומד בראשה.</span></li></ol></div></div><div data-block="true" data-editor="37a00" data-offset-key="f7qje-0-0" style="background-color: white; color: #1d2129; font-family: helvetica, arial, sans-serif; text-align: start; white-space: pre-wrap;"><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="f7qje-0-0" style="direction: rtl; font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><span style="font-family: inherit;">כפי שניתן לראות יש הבדל בין הביקורת בסעיף 1 המתבססת על הערכה של איום הקורונה לעומת הביקורות בשלושת הסעיפים הבאים שנובעות, מתוצאות מדיניות הממשלה או מחוסר האימון הבסיסי בה.</span></div><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="f7qje-0-0" style="direction: rtl; font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><span><a name='more'></a></span><span style="font-family: inherit;"><br /></span></div></div><div data-block="true" data-editor="37a00" data-offset-key="82ph7-0-0" style="background-color: white; color: #1d2129; font-family: helvetica, arial, sans-serif; text-align: start; white-space: pre-wrap;"><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="82ph7-0-0" style="direction: rtl; font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><span data-offset-key="82ph7-0-0" style="font-family: inherit;">כאן אני מגיע לאבחנה, שהיא איננה נחלתי בלבד, שאצל אלו שמונעים, ראשית לכל, מהמניעים המוצגים בסעיפים 2,3 ו-4, התפתחה תופעה מרתקת - בכדי להצדיק את ההתנגדות שלהם למהלכי הממשלה, הם אימצו תפיסה ("קונספציה") לפיה איום הקורונה איננו כה חמור, ועל פי כמה מהם אפילו שולי. כלומר, הביקורת קדמה להערכת חומרת הקורונה. הערכת הממעטת של חומרת הקורונה נועדה לשרת את הביקורת (ושוב, בניגוד למתנגדים מסעיף 1 שקודם לכל חקרו את הקורונה).</span></div><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="82ph7-0-0" style="direction: rtl; font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><span data-offset-key="82ph7-0-0" style="font-family: inherit;"><br /></span></div></div><div data-block="true" data-editor="37a00" data-offset-key="c3m94-0-0" style="background-color: white; color: #1d2129; font-family: helvetica, arial, sans-serif; text-align: start; white-space: pre-wrap;"><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="c3m94-0-0" style="direction: rtl; font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><span data-offset-key="c3m94-0-0" style="font-family: inherit;">להט הדיון הציבורי, המאפיין את חיינו בשנים אלו, מביא כל צד להתבצר בעמדותיו תוך שהוא מגביר מידע, יהיה מקורו אשר יהיה, התומך בעמדתו, ותוך שהוא מדכא כל מידע שיכול לנגוד לה. ההתייחסות למידע ונתונים נובעת, קודם כל, מהיחס למדיניות הממשלה.</span></div><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="c3m94-0-0" style="direction: rtl; font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><span data-offset-key="c3m94-0-0" style="font-family: inherit;"><br /></span></div></div><div data-block="true" data-editor="37a00" data-offset-key="87nn4-0-0" style="background-color: white; color: #1d2129; font-family: helvetica, arial, sans-serif; text-align: start; white-space: pre-wrap;"><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="87nn4-0-0" style="direction: rtl; font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><span data-offset-key="87nn4-0-0" style="font-family: inherit;">אנחנו רואים זאת בימים אלו כאשר יש נתונים על עלייה במספר הנדבקים וממעיטי הקורונה מוצאים להם הסברים שונים ומשונים או שהם מתעלמים מהם. יותר מכך, כאשר מידע כזה מוצג, הוא לא נתפס כפשוטו. ראשית לכל, הוא נתפס בקונטקסט של השפעתו על מדיניות הממשלה ועל הסיכוי שהוא יגרום להחמרתה. זו תופעה רגילה כאשר מישהו מפתח "קונספציה".</span></div><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="87nn4-0-0" style="direction: rtl; font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><span data-offset-key="87nn4-0-0" style="font-family: inherit;"><br /></span></div></div><div data-block="true" data-editor="37a00" data-offset-key="138up-0-0" style="background-color: white; color: #1d2129; font-family: helvetica, arial, sans-serif; text-align: start; white-space: pre-wrap;"><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="138up-0-0" style="direction: rtl; font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><span data-offset-key="138up-0-0" style="font-family: inherit;">התופעה הזו היא שגורמת לדעתי נזק לכל אחת ואחד מאיתנו בבואנו לתכנן את אורחות חיינו. הרי קודם כל אנחנו צריכים לדאוג לעצמנו. אבל, כולנו ניצבים בפני היעדר מידע מוסמך ומדוייק על חומרת האיום. היעדר המידע נובע, בעיקר, בגלל שמדע הרפואה עדיין ניצב בפני סימני שאלה רבים. כמובן שגם הממשלה, במאפייני ההתנהגות המבולבלת, תורמת לו. בתנאי אי וודאות אלו אנחנו צריכים לקבל החלטות על מידת החשיפה שלנו לעולם הרחב - פגישות עם בני משפחה, עבודה, קניות, טיפול רפואי, פגישות חברתיות וכן הלאה. בכל משטר שעליו תחליט הממשלה יש די והותר מקום להחלטות האישיות שלנו.</span></div><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="138up-0-0" style="direction: rtl; font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><span data-offset-key="138up-0-0" style="font-family: inherit;"><br /></span></div><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="138up-0-0" style="direction: rtl; font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><span data-offset-key="138up-0-0" style="font-family: inherit;">החשש העיקרי הוא שהמידע שנתבסס עליו יהיה מוטה, בגלל אותו מאפיין של הדיון הציבורי.</span></div><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="138up-0-0" style="direction: rtl; font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><span data-offset-key="138up-0-0" style="font-family: inherit;"><br /></span></div></div><div data-block="true" data-editor="37a00" data-offset-key="4gtcj-0-0" style="background-color: white; color: #1d2129; font-family: helvetica, arial, sans-serif; text-align: start; white-space: pre-wrap;"><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="4gtcj-0-0" style="direction: rtl; font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><span data-offset-key="4gtcj-0-0" style="font-family: inherit;">בין מקורות המידע שלנו יש משקל רב לרשתות החברתיות. אין בהן כמעט העברת נתונים ומידע, מבלי שתתלווה להם פרשנות. רוב המידע נמסר על ידי מתווכים. ואז, כאשר המתווכים הללו מתנגדים למדיניות הממשלה, והם מהווים אחוז ניכר מבין מעלי המידע לרשתות, יש סיכוי רב שגם בבלי דעת, הם יטו את המידע כך שחומרת האיום תהיה נמוכה יותר מאשר בפועל. כלומר, משיקולי ההתנגדות למדיניות וצעדי הממשלה, נמנע מאיתנו מידע שיכול להיות רלבנטי עבורנו או שמועבר אלינו מידע מוטה.</span></div><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="4gtcj-0-0" style="direction: rtl; font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><span data-offset-key="4gtcj-0-0" style="font-family: inherit;"><br /></span></div></div><div data-block="true" data-editor="37a00" data-offset-key="9n85f-0-0" style="background-color: white; color: #1d2129; font-family: helvetica, arial, sans-serif; text-align: start; white-space: pre-wrap;"><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="9n85f-0-0" style="direction: rtl; font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><span data-offset-key="9n85f-0-0" style="font-family: inherit;">אני מוצא סיבות רבות להתנגד למהלכי הממשלה. היא נובעת קודם כל מהתוצאות ומתוך הערכה שתחת אותן הנחות יסוד ניתן היה להגיע לתוצאות טובות יותר. אולם, אני מקפיד מאד שהתנגדות זו לא תשפיע על הערכתי את איום הקורונה הרלבנטי לקבלת החלטות, לגבי אורחות חיי התא המשפחתי שלנו. בכדי לדעת אם נדרש שינוי, אני עוקב אחרי "אורות אדומים" שמגיעים ממקורות שאין להם דיעה על מדיניות הממשלה. <a href="http://www.ylerner.com/2020/06/prototypes-of-decisions-uncertain.html?showComment=1593076547710#c1970481054602779366">ראה הפוסט הקודם שלי</a>.</span></div></div><div data-block="true" data-editor="37a00" data-offset-key="24lof-0-0" style="background-color: white; color: #1d2129; font-family: helvetica, arial, sans-serif; text-align: start; white-space: pre-wrap;"><div class="_1mf _1mk" data-offset-key="24lof-0-0" style="direction: rtl; font-family: inherit; position: relative; text-align: right;"><br /></div><div><span data-offset-key="24lof-0-0" style="font-family: inherit;"><br /></span></div></div><div data-block="true" data-editor="37a00" data-offset-key="4ecu3-0-0" style="background-color: white; color: #1d2129; font-family: helvetica, arial, sans-serif; font-size: 14px; text-align: start; white-space: pre-wrap;"></div>יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-77332505272577089292020-06-20T14:23:00.005+03:002020-06-22T21:46:56.304+03:00אבי טיפוס של החלטות בתנאי אי וודאות - תובנות מתקופת הקורונה Prototypes of Decisions - The Uncertain Corona-era Insights<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 115%; text-align: left;"><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; line-height: 115%;"><b><font color="#e67c73" size="5">The English Version Follows the Hebrew One</font></b></span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 115%;"><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 115%;"><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">תקופת
הקורונה מספקת לי הזדמנות להציג את התובנות שלי לגבי האופן שבו הפרט מתמודד עם אי
וודאות. התובנות הללו נוצרו במהלך השיטוטים ברשתות החברתיות ובמהלך ההתבוננות שלי על
האופן שבו מגיבים חבריי הקרובים (כולנו בקבוצת סיכון </span><span lang="HE" style="font-family: "segoe ui emoji", sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-char-type: symbol-ext; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-symbol-font-family: "Segoe UI Emoji";">😊</span><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">). אני מוצא שהתובנות הללו תקפות למצבי
חוסר וודאות בכלל, ולא רק לתקופה הזו. יותר מכך, אני מוצא שהן תקפות, באותה מידה, גם
להתנהגות של ראשי ארגונים וכפועל יוצא מכך, להתנהגות ארגוניהם בכלל.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 115%;"><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">הקורונה
יצרה שני איומים עיקריים, בעת ובעונה אחת:<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="line-height: 115%; mso-list: l3 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"></p><ol style="text-align: right;"><li><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">החשש מהידבקות</span></li><li><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">החשש מפגיעה ברווחה האישית – ההכנסה וחיי החברה.</span></li></ol><!--[if !supportLists]--><p></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 115%;"><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">האיומים
הללו, לחוד וביחד, יצרו אי וודאות ביחס ל:<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="line-height: 115%; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18pt;"></p><ol style="text-align: right;"><li><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font: 7pt "times new roman";"> </span></span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ההתנהגות האישית הרצויה בכדי להקטין את סיכויי
ההידבקות</span></li><li><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">הבטחון בסביבות הייחוס – משפחה, חברים, עסקים וכד'
</span></li><li><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">מימד הזמן – מתי זה ייגמר? </span></li></ol><!--[if !supportLists]--><p></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 115%;"><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></p><p class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 115%;"><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span></span></span></p><a name='more'></a><font face="arial">שלושת מרכיבי
אי הוודאות הללו עמדו בפני בני האנוש מאז המגפה הראשונה שעברה על המין האנושי. בתקופה
שלנו, אי הוודאות קיבלה חיזוק מריבוי המידע שמגיע אלינו</font>:<o:p></o:p><p></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="line-height: 115%; mso-list: l2 level1 lfo3; text-indent: -18pt;"></p><ol style="text-align: right;"><li><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">מדע הרפואה לא הכיר את המחלה, הנתונים נאספו תוך
כדי תנועה, וכתוצאה מכך פרסומים מדעיים הציגו, במקרים רבים, מסקנות שהיו תקפות
לפרק זמן קצר יחסית.</span></li><li><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">השלטון המרכזי ניסה להכיל את הארוע על ידי כפיית הוראות
התנהגות, בזמן שגם מקבלי ההחלטות שלו הסתמכו על מידע חלקי ומשתנה. אם מוסיפים לכך
את השיבוש "המסורתי" בתהליכי קבלת ההחלטות של השלטון בישראל, נמצא עוד
גורם להגדלת אי הוודאות של הפרט.</span></li><li><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ריבוי דעות, באיכות<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>ואמינות משתנה, שמוצגות בכלי התקשורת וברשתות
החברתיות. במיוחד יש לציין כי, בתדירות גבוהה יחסית, הוצגו שם דיעות והערכות
שהמעיטו בחומרת האיום והטילו ספק בהוראות השלטון המרכזי. חלקן שוייכו למקורות
אמינים.<o:p></o:p></span></li></ol><!--[if !supportLists]--><p></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 115%;"><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">וכך, נידרש
לקבל החלטות לגבי התנהגות, כשהפרט איננו יודע איפה הוא עלול להידבק, וכשהוא מוצף
במידע מגוון לגבי מידת החומרה של האיום ולגבי דרכי ההתנהגות המועדפות. <o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 115%;"><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">לפי
מיטב שיפוטי ניתן לזהות שלושה אבי טיפוס לאופן שבו הפרטים התמודדו/מתמודדים עם אי
הוודאות הזו ולפעולות שהם נוקטים:<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="line-height: 115%; mso-list: l1 level1 lfo4; text-indent: -18pt;"></p><ol style="text-align: right;"><li><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><b>פעולות על פי תרחיש האיום הקיצוני (</b></span><b><span dir="LTR" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;">WORST CASE SCENARIO</span></b><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>)
– החלטה מודעת, מראש, שיש לעשות את הכול על מנת לא להידבק. ההחלטה איננה נובעת מלימוד
או אבחון של האיום, ואין שום ניסיון לדרג את האיום בתוך סקאלה דימיונית שבין 0
ל-100. היא נובעת מתוך גישה בסיסית של נטילת אפס סיכונים. במציאות הקורונה זה אומר
לשמור על ריחוק מהמשפחה והחברים, יציאה מהבית רק מחוסר ברירה (טיפול רפואי בלתי
ניתן לדחיה) ושמירה על דפוסי ההתנהגות הללו (עם הקלות מזעריות) גם בתקופה שנראית
לרבים אחרים כמאפשרת "חזרה לשיגרה".</span></li><li><b><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">פעולות הנגזרות מגיבוש תפיסה כוללת ("קונספציה")
לגבי חומרת האיום</span></b><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> – מעקב אחרי המתפרסם וגיבוש תפיסה
כוללת על מהות האיום ועל חומרתו. באופן זה הפרט מקטין את אי הוודאות על ידי מעין
דירוג של האיום בתוך אותה סקאלה דימיונית. הפעולות נגזרות מתוך התפיסה שגובשה. המחמירים
יימנעו ככל האפשר מחשיפה לסביבה והממעיטים ישימו על עצמם מגבלות מעטות, אם בכלל. מאליו
עולה הסוגיה של הנכונות לשנות את התפיסה על סמך מידע חדש. כמו בהרבה ארועים אחרים,
מסתבר שהנכונות הזו איננה גבוהה והפרט יחפש, בעיקר, חיזוקים לתפיסה שהוא אימץ*. </span></li><li><b><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">פעולות המגיבות על זיהוי "דגלים אדומים"</span></b><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> – וויתור על הערכת מידת האיום הקונקרטי. אין דבקות
במשטר פעילות מסויים וההחלטות הן בתגובה למידע השוטף שיכול להעיד על שינוי במצב הקיים.</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" lang="HE" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> <span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">כלומר, הפרט עוקב אחרי המידע המתפרסם
לגבי ההתפתחויות מתוך כוונה לזהות סימנים מוקדמים לשינוי מגמה. מטבעה של דרך זו שהיא מיועדת לאפשר הקלה בצעדי המניעה אבל עם עין פקוחה לשינויים שיאפשרו תגובה בזמן. לכן קראתי לה "דגלים אדומים".
בעקבות זאת ייתכן שהוא ינקוט פעולות מחמירות להקטנת סיכון, כמו הגברת בידוד, בעוד שמסביבו ממשיכים
בהתנהגות הרגילה.</span></li></ol><!--[if !supportLists]--><p></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 115%;"><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">לכל
אחת מדרכי הפעולה הללו יש יתרונות וחסרונות מבחינת הפרט – מידת הסיכון, הנזק
בהפסקת שיגרה, ואיתור הזדמנויות. תקופת הקורונה גם המחישה את המשאבים הרגשיים שנוטלת
אי הוודאות מהפרט, כולל גם לגבי האופן שבו מוערכות החלטותיו על ידי הסביבה הרלבנטית
שלו (משפחה, חברים ומכרים, הרשת החברתית) אלו גם אלו מעידים כי דרך הפעולה הנבחרת צריכה
להיות מותאמת לפרט ומשחררים אותי מהמלצה על הדרך המועדפת </span><span lang="HE" style="font-family: "segoe ui emoji", sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-char-type: symbol-ext; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-symbol-font-family: "Segoe UI Emoji";">😊</span><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 115%;"><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><o:p> * יש מקום לניתוח נפרד כיצד הדיון הציבורי על צעדי הממשלה השפיע על עמדות המשתתפים בו ביחס לחומרת המחלה, ולא להיפך. </o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 115%; text-align: left;"><span lang="HE" style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><o:p> </o:p></span><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">The current Corona Era provides me
with an opportunity to present my insights on how an individual deals with
uncertainty. These insights were created during my wanderings in social
networks and during my observations of how my close friends react to the
pandemic (all of us in a risk group </span><span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "segoe ui emoji", sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">😊</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>). I find these insights
valid for situations of uncertainty in general, and not just for this period.
Moreover, I find that they are equally valid for the behavior of organizations'
leaders and, as a result, for the behavior of their organizations in general.</span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">The Corona created two major
threats, at the same time:<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">1. Fear of infection<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">2. Fear of personal well-being -
income and social life.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">These threats, alone and together,
created uncertainty about:<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">1. The desired behavior to reduce
the chances of infection<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">2. The current ability to rely on
traditionally reference environments - family, friends, business, etc.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">3. The dimension of time - when will
it end?<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">These three components of
uncertainty have faced the individual since the first human pandemic. During the
current period, the uncertainty was reinforced by the flow of information that
reached the individual:<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">1. The medical science did not
recognize the disease, the data was collected as the pandemic evolved and, as a
result, the scientific publications presented, in many cases, conclusions that
were valid for a relatively short period of time.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">2. The central government tried to
contain the event by forcing behavioral instructions, while the decision makers
themselves relied on partial and variable information. When adding to this the
"traditional" disruption of Israeli government decision-making
processes, one can observe how the government added to the individual's
uncertainty.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">3. The multitude of opinions,
quality, and credibility of information provided by the media and social
networks.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">Regarding the latter source, it is
worth noting that the individual was presented, day and night, with opinions
and assessments that underestimated the gravity of the threat and questioned
the central government's instructions.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">Thus, the individual is required to
make decisions about his behavior, when he does not know where he may be
infected, and while he is inundated with information about the degree of threat
and preferred behavior.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">In my best judgment, three
prototypes can be identified for how individuals cope with this uncertainty,
and for the actions they take:<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">1. <b>Acting according to WORST CASE
SCENARIO</b> - A conscious, pre-determined decision that everything should be done
to avoid getting infected. The decision does not stem from studying or
diagnosing the threat, and there is no attempt to rank the threat within an
imaginary scale of 0 to 100. It stems from a basic approach of zero risk
taking. In Corona, this means keeping away from family and friends, leaving
home only for lack of choice (inadmissible medical treatment) and maintaining
these behavioral patterns (with minimal relief) even during a period that many
others see as allowing "back to normal".<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">2. <b>Actions derived from the
formulation of an overall concept regarding the severity of the threat</b> - The
individual follows what is published and formulates for himself an overall
perception of the nature of the threat and its severity. In this way, it
reduces the uncertainty by sort of rating the threat within the same imaginary
scale. The individual's actions are derived from that same concept. The
aggravators will avoid exposure to the environment while the lesseners will
place little restrictions, if any, on themselves. Obviously, here raises the
issue of the individual's willingness to change his perception, based on new
information. As with many other events, it seems that this willingness is not
high and the individual will seek reinforcements for the concept he adopted.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">3. <b>Actions Responding to the
Identification of "Red Flags"</b> - The individual gives up the
assessment of the degre</span><font face="arial"><span style="line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">e of the concrete threat. It does not adhere to one
activity regime but is more flexible and responds to information that could
indicate a change in the existing situation. </span><span style="color: #222222; text-align: initial; white-space: pre-wrap;">The individual follows the published information about developments with the intention of identifying early signs of a trend change. By its nature this way it is intended to facilitate relief in prevention steps but with a watchful eye for negative developments that will allow timely response. That's why I called it "Red Flags."</span>. As a result, he may take risk mitigation actions, such as increasing
isolation, while around him people continue with their usual behavior*.</font></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><font face="arial">Each of these modes of operation has
its pros and cons for the individual with regard to the infection risk, the
damage caused by leaving his routine, and the chances to observe opportunities.
The Corona pe</font></span><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">riod also illustrated the emotional resources that uncertainty
takes from the individual, including in the discussions with his relevant
environment (family, friends and acquaintances, the social network) about his
modes of action. All of this leads to his or her personal decision about the preferred
mode of action and releases me from a recommendation </span><span style="font-family: "segoe ui emoji", sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-family: "Segoe UI Emoji";">😊</span><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">.<o:p></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;"><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"> *There is a room for a further analysis how the public debate on governmnet policy and acts influenced the participants' relative perception on the severity of the disease, and not vice versa.</span></p>
<p class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 115%;"><span dir="LTR" style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><o:p> </o:p></span></p><br />יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com11tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-9118368709681115102020-02-12T12:09:00.000+02:002020-02-13T09:04:00.425+02:00ההקשבה כמשלים חיוני של שיתוף - Listening as an Essential Complement of Sharing<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div dir="ltr" style="text-align: left;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-size: large;"></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-size: large;"></span></div>
<b><span style="font-size: large;">The English Version Follows the Hebrew One</span></b></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">הפעם על ההקשבה כמשלימה חיונית של השיתוף והדיבור.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<a href="https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=3817035533623430212" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"></a><a href="https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=3817035533623430212" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"></a><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">אי הוודאות בכל סביבות הפעולה שלנו הולכת ומתגברת, הן מבחינת קצב השינויים והן מבחינת מספר המשתנים הרלבנטי. יחד איתם גדל הצורך שלנו להתאים את עצמנו לפעולה בתנאים אלו. בדברים הבאים אתייחס למרכיבים חיוניים בהתאמה הזאת בשלבים הראשונים של מסחור רעיון עסקי. למיטב שיפוטי, בשלבים אלו הדיבור והשיתוף, לצד יכולת להקשיב, הם קריטיים.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">ההבנה שקבלת החלטות עסקיות צריכה להישען על איסוף וניתוח סיסטמתיים של מידע, מלווה אותנו שנים רבות. היא מוטבעת בכל מיני מודלים מוכרים של תכנון. למשל, כמעט כל אלו העוסקים באסטרטגיה עסקית משתמשים, מזה שנים רבות, במודל חמשת הכוחות של מייקל פורטר, שפורסם לפני כארבעים שנה. במודל מובלעת ההנחה שאם נלמד נכון יותר את המידע הנדרש על ידי המרכיבים הכלולים בו, כך גדלים סיכויינו לקבל החלטות אסטרטגיות נכונות. בתקופה הנוכחית, תקופת היזמות והחדשנות, גם נותנים דגש על לימוד. הגישה השולטת בתחום היזמות, מבית מדרשו של <a href="https://steveblank.com/" target="_blank">סטיב בלנק</a>, מגדירה את המיזמים החדשים כארגונים לומדים. <o:p></o:p></span><br />
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;"></span><br />
<a name='more'></a><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">מאחורי כל ההמלצות להרבות באיסוף נתונים וניתוחם עומדת ההנחה, המקובלת, שככל שנאסוף יותר מידע, כך גדל הסיכוי שנבין טוב יותר את התנאים שבהם אנחנו פועלים, ויגדל הסיכוי להקטין את אי הוודאות. </span><br />
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgsQUCaG7jh399uvxnK0SZpzzmMdXMZTsgAAJmASlNUSrMdq0tpmCZzvtYHB2SJ2dUoe5Q6i3z2ELWOEWrIY_BXwlrCEk1uG6uCRz0toi3kNBDtpu6jqJQMHgWRrp0WuvhKnywhFOyNeXQ0/s1600/%25D7%259E%25D7%2599%25D7%2593%25D7%25A2+%25D7%2595%25D7%2598%25D7%25A2%25D7%2595%25D7%2599%25D7%2595%25D7%25AA.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1280" height="225" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgsQUCaG7jh399uvxnK0SZpzzmMdXMZTsgAAJmASlNUSrMdq0tpmCZzvtYHB2SJ2dUoe5Q6i3z2ELWOEWrIY_BXwlrCEk1uG6uCRz0toi3kNBDtpu6jqJQMHgWRrp0WuvhKnywhFOyNeXQ0/s400/%25D7%259E%25D7%2599%25D7%2593%25D7%25A2+%25D7%2595%25D7%2598%25D7%25A2%25D7%2595%25D7%2599%25D7%2595%25D7%25AA.jpg" width="400" /></a></div>
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<span dir="LTR" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 11pt;">הלימוד והניתוח אינם מבטיחים החלטות טובות יותר. גם בידיעה ובהבנה מוחלטים של המצב, אנחנו יכולים לשגות. הם אמורים לסייע לנו, בראש ובראשונה, להימנע מקבלת החלטות שגויות, המתבססות על נתונים והבנה שגויים. כאשר מדובר ברעיון עסקי חדש, הסיכון לכך גדול במיוחד מאחר שבדרך כלל יש ליזמים נטיה "להתאהב" ברעיון, ולא לראות את הסיכונים כהווייתם. </span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">בדרך כלל מידע רלבנטי לא מגיע מעצמו ונדרשות פעולות ותהליכים לאיסופו וניתוחו. <b>בשלבים הראשונים של המיזם, כשהרעיון הוא נחלתם של מעטים, צריך להשקיע משאבים מוחשיים ונפשיים גדולים, יחסית, בכדי להשיגו</b>. לשם כך צריך להיות היזמים צריכים להיות מוכנים לשתף ולדבר.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">זו איננה הפעם הראשונה שאני עוסק בכך. <a href="http://www.ylerner.com/2015/10/blog-post.html" target="_blank">בפוסט קודם ,כבר הבעתי את דעתי על החשיבות של הדיבור לפעולה בתנאי אי וודאות</a>.</span><span lang="EN-US" style="font-family: "arial" , sans-serif;"> </span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">הדברים נכתבו, באותו המועד, כעוד תובנה שנוצרת אצלי במפגש שבין הניסיון שלי כאיש מודיעין חיל האוויר, ובין מעורבותי בעולם היזמות. תובנה זו נמצאה על ידי כראויה לאימוץ בכל סיטואציה של אי וודאות. ככל שנשתף יותר את המידע ואת המחשבות שיש לנו, כך ירבו יותר המשובים שנקבל, כולל הבלתי צפויים לחלוטין, ויגדל הסיכוי שנבין טוב יותר את הסיטואציה שבה אנחנו נמצאים.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">בעולם היזמות זו תובנה די מקובלת. השיתוף, דהיינו הדיבור, הוא מרכיב חיוני בכדי לבחון את המתאם בין רעיון חדש לבין השוק. בהקשר זה ידועה מאד העצה של סטיב בלנק "</span><span dir="LTR" lang="EN-US" style="font-family: "arial" , sans-serif;">GET OUT OF THE BUILDING</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>". המידע הדרוש למיזם חורג מזה שהיזמים צברו. רובו נמצא מחוץ לחברה וצריך לאסוף אותו.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">ראוי לציין שזו תובנה שעומדת בסתירה לגישה המעדיפה שמירת סודיות מחשש לגנבת הרעיון. גישת הסודיות היא, בדרך כלל, הגישה האינטואיטיבית של יזמים חדשים. הנסיון מצביע אחרת. אל להם לחשוש מהשיתוף. עיון באתרי היזמות מצביע על כך ש"חכמת ההמונים" (המקור העיקרי ללימוד יזמות) טוענת שהמחיר של אי שיתוף רעיון חדש עולה על הסיכון שייגנב. <o:p></o:p></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">ההתגברות על החשש מגניבת הרעיון, והקושי בתרגום רעיון חדש למשהו מובן לשומע, הם שמביאים אותי לטעון שהיזמים החדשים נדרשים גם להשקעה משמעותית של משאבים נפשיים.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">כאן אני מגיע לנושא העיקרי של הפוסט. הדיבור והשיתוף, כשלעצמם, אינם מספיקים. יחד איתם חייבים לפתח את יכולת ההקשבה. לא השמיעה, אלא ההקשבה. גם אם נדע לשתף את גורמי הסביבה הרלבנטית, וגם אם נראיין הרבה אנשים בקשר לרעיון העסקי הבא שלנו, קיים החשש שלא נקשיב לתגובות שלהם ולמה שנאמר בהן. בשל כך לא נקלוט את כל המשמעויות, הישירות והעקיפות, של הדברים הנאמרים. נשמע מהן את מה שמתאים לנו ואת מה שמחזק אותנו, ונתעלם ממה שעומד בניגוד לפרדיגמה הנוכחית שלנו. <b><o:p></o:p></b></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">ההקשבה איננה פשוטה כלל ועיקר. היא מחייבת סקרנות ופתיחות</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">. <o:p></o:p></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">הסקרנות והפתיחות מתחייבות בכדי שלא נשמע רק את מה שנוח לנו. הן מתחייבות בכדי שנוכל לשתף ולדבר באופן שישאיר לצד השני מרחב להביע את תחושותיו ודעותיו ללא הפרעה. בהקשר הזה כדאי לשים לב לכך שרובנו נוטים להיגרר, מבלי משים, להטפה ולשכנוע. הרבה ראיונות יוצרים תוצאות בלתי ראויות, כי המראיין לא בא לשמוע אלא בא למכור את עמדתו. הדבר קורה, בעיקר, כאשר נדמה למראיין שהמרואיין מעלה ספקות ביחס לרעיון המוצג לו. אז, הראיון עלול להפוך למסע שכנוע. נדרשת מאיתנו הרבה שליטה עצמית ומודעות בכדי לראיין מבלי להטיף.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">ההטפה היא רק פן אחד של ״קללת הידע״ </span><span dir="LTR" lang="EN-US" style="font-family: "arial" , sans-serif;">The Curse of Knowledge</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> שמשפיעה על יכולת ההקשבה שלנו. הביטוי הזה נטבע לראשונה <a href="https://www.cmu.edu/dietrich/sds/docs/loewenstein/CurseknowledgeEconSet.pdf" target="_blank">ב-1989 על ידי 3 כלכלנים </a></span><a href="https://www.cmu.edu/dietrich/sds/docs/loewenstein/CurseknowledgeEconSet.pdf" target="_blank"><span dir="LTR" lang="EN-US" style="font-family: "arial" , sans-serif;">Camerer, Loewenstein, & Weber</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> שפירסמו מאמר בשם זה ב-</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" lang="EN-US" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> ”Journal of Political Economy"</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span></a><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><a href="https://www.cmu.edu/dietrich/sds/docs/loewenstein/CurseknowledgeEconSet.pdf" target="_blank"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>. </a>הרעיון המרכזי של "קללת הידע" הוא כאשר אנחנו יודעים דבר מה, קשה לנו להבין איך זה להיות מישהו שאיננו יודע את אותו הדבר. בהקשר של בחינת מהלך עסקי חדש, הדבר יכול לקבל ביטוי כאשר אנחנו מראיינים לקוחות אפשריים. מלכתחילה, יש פער ידע בינינו, העוסקים בנושא, לבינם. סביר שהם אינם מודעים לכל החלופות וההתפתחויות, לכן התגובות והפעולות שלהם עלולות להיתפס על ידינו כ"לא הגיוניות" ולכן גם "לא אפשריות".<o:p></o:p></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">היבט נוסף של "קללת הידע" הוא ההטיה האפשרית של הבנת הדברים בגלל עודף מידע. במסגרת איסוף המידע הנדרש, יכול להגיע אלינו מידע שהוא רלבנטי להיבט אחד של תוכניתנו, ובה בשעה להיות בלתי רלבנטי להיבט אחר שלה. אנחנו עלולים לטעות בהערכה שלנו אם לא נבחין בשוני הזה. אחד הרגעים החשובים בחיי המקצועיים היה כאשר טעיתי בהערכת מידע חדש, ומשמעותי ביותר, כי ידעתי עוד פריט מידע חשוב, אך לא רלבנטי. המידע הנוסף השפיע על הערכתי השגויה. מי שסייע לי היה מכר, שלא הכיר את המידע הנוסף, ולכן הגיע להערכה הנכונה. <o:p></o:p></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">עוד משהו שנדרש להקשבה היא הסבלנות. רצוי מאד שהדיבור והשיתוף לא יהיו נתונים בסד של זמן. התבוננות בשעון פוגעת בהקשבה. אני מניח שלא צריך להרחיב מעבר לכך.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">לסיום מצאתי לנכון להציג את השפעת ההקשבה על סיכויי קבלת ההחלטות הנכונות והמימוש של רעיון חדש, בצורה פשטנית מעט, בעזרת המטריצה הבאה:<o:p></o:p></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjb6TgeUyu_hjxAQAEfEnH8-UDLg8ddQk7MvePgchoRoi096HA2hSb-B2UzqQL2GtiBPKMgqdD-9ZGlixjJNsIiizlmd_3ACiFq88qQjW5QYAxhvkSI6pWVSl2owyREhynGzZIWSdNsuqPN/s1600/L+matrix.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1280" height="225" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjb6TgeUyu_hjxAQAEfEnH8-UDLg8ddQk7MvePgchoRoi096HA2hSb-B2UzqQL2GtiBPKMgqdD-9ZGlixjJNsIiizlmd_3ACiFq88qQjW5QYAxhvkSI6pWVSl2owyREhynGzZIWSdNsuqPN/s400/L+matrix.jpg" width="400" /></a></div>
<br /></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">רביע </span><span dir="LTR" lang="EN-US" style="font-family: "arial" , sans-serif;">I</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> מציג את המצב האידאלי שבו הרעיון הוא בר מימוש ומסחור, וליזמים יכולת לטובה להקשיב לדעות ותגובות. סיכויי ההצלחה אז גבוהים יחסית.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">רביע </span><span dir="LTR" lang="EN-US" style="font-family: "arial" , sans-serif;">III</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="EN-US" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> </span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">מציג את המצב ההופכי לחלוטין. מדובר ברעיון בעל סיכויי הצלחה נמוכים, בכל מקרה, כשליזמים יכולת נמוכה להקשיב. יש סיכון גבוה יותר שהם יתעקשו להמשיך וההשקעה תרד לטמיון.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">רביע </span><span dir="LTR" lang="EN-US" style="font-family: "arial" , sans-serif;">IV</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="EN-US" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> </span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">מציג את המשמעות של הקשבה טובה כאשר הרעיון לא טוב. ההקשבה מגדילה את הסיכוי לעצור בזמן ולא לבזבז כסף לריק.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="RTL" style="-webkit-text-size-adjust: auto; direction: rtl; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 22px; margin: 0cm 0cm 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;">רביע </span><span dir="LTR" lang="EN-US" style="font-family: "arial" , sans-serif;">II</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> מעלה שתי השלכות אפשריות, כאשר הרעיון טוב, אולם יכולת ההקשבה לוקה בחסר. האפשרות האחת היא שתהליך הפיתוח והמסחור יסתבך ויתארך מאד בגלל אי הבנת תנאי הפעולה. באפשרות השניה, שהיא נגזרת קיצונית של האפשרות הראשונה, הרעיון הטוב יוחמץ ולא ייצא כלל אל הפועל.<o:p></o:p></span></div>
<span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 15.693333625793457px;"><br clear="all" style="break-before: page;" /></span><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; text-align: start;"></span>
<br />
<span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 15.693333625793457px;"><br /></span>
<br />
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">This time about listening as an essential complement of sharing and speaking.</span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">The uncertainty in all our operating environments is increasing, both in terms of the rate of change and in terms of the number of the variables that should be considered. Following comes our need to adapt rapidly to these conditions. The challenge is bigger in the early stages of commercializing a new business idea. In this post I share my insights about the critical role of sharing, speaking and listening, during these stages. </span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">Systematic information collection and analysis is a corner stone for better business decision-making. As such it is embedded in all kinds of familiar business planning models. For example, for many years, business strategy planners have been using Michael Porter's Five Forces model, published some forty years ago. The implicit assumption of the model is that the more correctly we study and analyze the data needed for the components it contains, the better our chances to take the right strategic decisions. Today, in the current era of entrepreneurship and innovation, the predominant approach to entrepreneurship, from <a href="https://steveblank.com/" target="_blank">Steve Blank</a>'s school (the "Lean Startup"), defines new ventures as learning organizations.</span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">Behind all the recommendations for increasing data collection and analysis one may find the accepted assumption that the more information we collect, the more likely we are to understand the conditions under which we operate, and thus reduce uncertainty.</span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgAX6tKwNlPKEK11q2GGMd4D-isWoDp0KJCECu6h1P91LYm4MFnumndc45bn522xHNQ-xKQPqg8wpI7S0IUu_a80dJnoTE6Fo1ROQ3FulmDcQotVU2igxG4fZYrsMW777Lp-yUd90BhbW2T/s1600/%25D7%259E%25D7%2599%25D7%2593%25D7%25A2+%25D7%2595%25D7%2598%25D7%25A2%25D7%2595%25D7%2599%25D7%2595%25D7%25AA.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1280" height="225" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgAX6tKwNlPKEK11q2GGMd4D-isWoDp0KJCECu6h1P91LYm4MFnumndc45bn522xHNQ-xKQPqg8wpI7S0IUu_a80dJnoTE6Fo1ROQ3FulmDcQotVU2igxG4fZYrsMW777Lp-yUd90BhbW2T/s400/%25D7%259E%25D7%2599%25D7%2593%25D7%25A2+%25D7%2595%25D7%2598%25D7%25A2%25D7%2595%25D7%2599%25D7%2595%25D7%25AA.jpg" width="400" /></a></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif;"></span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<br /></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">Study and analysis do not guarantee better decisions since even with complete knowledge and understanding of the situation, we can make mistakes. Study and analysis should help us, first and foremost, to avoid making wrong decisions based on incorrect data and understanding. When it comes to a new business idea, the risk of it is especially high as entrepreneurs usually tend to "fall in love" with their idea, rather than identify the risks.</span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">Usually, relevant information does not flow in by itself. Actions and processes are required to collect and analyze it. In the early stages of the venture, when the idea is inherited by one to few persons, relatively significant tangible and mental resources must be invested to achieve it. To do this, the entrepreneur should be prepared to share and talk. </span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">This is not the first time I have dealt with the importance of speaking for acting within the conditions of uncertainty. </span><span style="font-family: "arial" , sans-serif;">The previous post was written (unfortunately, there's no English version yet) as another insight of mine originated by the encounter between my experience as an Air Force intelligence officer and my involvement in the entrepreneurial world. I found this insight as a proper one to be adopted in any situation of uncertainty. In short it says that the more we share the information and thoughts we have, the more feedback we receive, including completely unexpected feedbacks, and the more likely we are to better understand the situation we are in.</span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">In the entrepreneurial sphere, this is a pretty common insight. Sharing, that is, speaking, is an essential element in examining the correlation between a new idea and the market. Steve Blank's "GET OUT OF THE BUILDING" advice is very well known in this context. The information needed for the venture exceeds the knowledge and opinion of the founders. Most of it is outside the company and needs to be collected.</span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">It is worth noting that this is an insight that contradicts an approach that favors secrecy to protect the idea from being stolen. This is usually the intuitive approach of new entrepreneurs. But, "the common wisdom" (the main source of entrepreneurial learning) is opposite. When examining many entrepreneurial sites, almost all of them indicate that the cost of not sharing a new idea outweighs the risk of it being stolen.</span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">The overcoming of the fear of the idea to be stolen, and the inherent difficulty of translating a new idea into a clear to understand description, are leading me to argue that for young and new entrepreneurs sharing and speaking require to invest significant mental resources.</span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">Here I come to the main insight described by this post. Speaking and sharing, in themselves, are not enough. Together with them we must develop the listening competence. Not hearing. Listening. Even if we know how to share idea within the relevant environment, and even if we interview a lot of people about our next business idea, there is a concern that we will not listen to their reactions and to what they actually are telling us. We will not absorb all the direct and indirect meanings of the things being said. We will hear from them what suits us and what strengthens us, and we will ignore what stands in contrast to our current paradigm.</span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<b><span style="font-family: "arial" , sans-serif;">Listening is not simple at all. It requires curiosity and openness</span></b><span style="font-family: "arial" , sans-serif;">.</span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">The curiosity and openness are required so we would hear not only what is convenient for us. They are required to make us make the sharing and to talking in a way that leaves room for the other party to express feelings and opinions without interruption. In this context, it is worth noting that most of us tend to be drawn, unwittingly, to preaching and to persuasion. Many interviews do not bring the desired results, of enriching data and knowledge, since the interviewer is selling his or her idea instead of interviewing. This mainly happens when the interviewee seems to raise doubts about the idea presented to him or her. Then the interview becomes a persuasion campaign. It takes a lot of self-control and awareness to interview without preaching.</span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">Preaching is just one aspect of the "Curse of Knowledge" that affects our listening ability. <a href="https://www.cmu.edu/dietrich/sds/docs/loewenstein/CurseknowledgeEconSet.pdf" target="_blank">This term was first coined in 1989 by 3 economists Camerer, Loewenstein, & Weber who published an article by the same name in the Journal of Political Economy</a>. The term presents a cognitive bias that describes the fact that when you know something, it’s very difficult to know what is like not to know it. In the context of exploring the validity of a new business idea, it could be shown when we are interviewing potential customers. A priori, there is a knowledge gap between us and them. We are dealing with the idea and all its possible consequences for some time already. They hear about it for the first time and are unlikely to be aware of all alternatives and developments. This gap raises the risk that we may perceive their reactions and actions as "illogical" and therefore "impossible".</span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">Another aspect of the "curse of knowledge" is the possible bias of assessing things because of extra information. As part of gathering the required information, we can reach information that is relevant to one aspect of our idea/plan and at the same time to be irrelevant for another aspect of it. If we do not notice this difference, we may be mistaken in our assessment. One of the most important moments in my professional life happened when I was wrong while evaluating a new, and most significant, information because I knew another important, but irrelevant, item of information. The additional information affected my assessment and I was wrong. The person who assisted me was an acquaintance, who did not know the additional information, and therefore came to the correct assessment.</span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">Another thing that listening demands is patience. It is highly desirable that sharing by speaking is not limited by a time frame. Watching the clock hurts listening. I guess I don't have to go beyond that.</span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">To conclude, I found it appropriate to show the effect of listening on the chances of making the right decision and realizing a new idea, in a slightly simplistic way, with the following matrix:</span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj6tULnVr3JgqsqKT9i2AscSIO14Ak8mtG8ahJ2vp1HZid87zF-xI5oyULplZrXD-Io2DEFYPIDdsfFTG-frzdzULtsjgEeKSGCyZV0DtNaxxa96m7BqGTKMD02PHILS6dKcTfiObZG_pgp/s1600/L+matrix.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="720" data-original-width="1280" height="225" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj6tULnVr3JgqsqKT9i2AscSIO14Ak8mtG8ahJ2vp1HZid87zF-xI5oyULplZrXD-Io2DEFYPIDdsfFTG-frzdzULtsjgEeKSGCyZV0DtNaxxa96m7BqGTKMD02PHILS6dKcTfiObZG_pgp/s400/L+matrix.jpg" width="400" /></a></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<br /></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">Quarter I presents the ideal situation in which the idea is realizable and with high chances to be commercialized while the entrepreneurs have a good ability to listen to opinions and reactions. Naturally, the chances of success are relatively high.</span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">Quarter III presents the completely opposite situation. It's an idea that has low chances of success, e.g. when there’s no product/market fit, while the entrepreneurs have a low ability to listen. They are more vulnerable to insist on continuing and the investments will go down the drain.</span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">Quarter IV shows the meaning of good listening when the idea is not good. Listening increases the chance of stopping in time and not wasting money.</span><o:p></o:p></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div dir="LTR" style="line-height: 16.5pt; margin: 0cm 0cm 0.0001pt; text-align: start;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">Quarter II raises two possible implications, when the idea is good, but the entrepreneurs lack the competence of listening. One option is that the development and commercialization process become very complicated and lengthens due to a lack of understanding of the terms of operation. The other option, which is an extreme derivative of the first one, is that the in the end of the road good idea will not be implemented at all.</span><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="line-height: 11.75pt; margin-bottom: 8pt; text-align: start;">
<br /></div>
<div dir="ltr" style="text-align: left;">
<span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 15.693333625793457px;"></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="text-align: start;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="-webkit-text-size-adjust: auto; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 15.693333625793457px; margin: 0cm 0cm 12pt; text-align: start;">
<br /></div>
</div>
יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-41190051283621019402019-08-13T21:30:00.000+03:002019-08-13T21:45:57.980+03:00האם הדרישה לחדשנות באמת מחדשת? Is the demand for Innovation a real novelty?<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-bidi-language: HE;"><span style="font-size: large;"><b>The English version follows the Hebrew one</b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12.0pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-bidi-language: HE;">הפעם אני מבקש לבחון
את המושג הפופולארי <b>חדשנות</b>. ניתן למצוא את השאיפה לכך בכל מקום. אף כי
המונח לא מוגדר בצורה מאוד ברורה, הדבר נחשב כיום כמעט כתנאי מוקדם לקיומו של
ארגון. ולכן אנחנו מוצאים הצהרות, המלצות ואבחנות טיפוסיות כמו "עלינו להיות
חדשניים", "הארגון אינו מספיק חדשני", "כיצד לשלב חדשנות
בארגון" וכן הלאה.</span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12.0pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-bidi-language: HE;">נראה שאינני טועה
יותר מדי אם אומר שהשימוש במונח <b>חדשנות</b> בתדירות כזו הוא חדש יחסית. הדרישה
אליו, כמרכיב חיוני בתרבות הארגון, הפכה פופולרית מאוד מזה 15 שנה. במשך פרק זמן זה
נכנסו שחקנים חדשים מצליחים מאד לשווקים השונים ו"יזמות" הפכה לשם נרדף
להצלחה. כאשר נבדקו סיפורי ההצלחה, ה<b>חדשנות</b> של החברות והמיזמים נחשבה כגורם
מפתי להצלחה </span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-bidi-language: HE;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>(KSF)</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-bidi-language: HE;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>. משם כבר לא לקח הרבה זמן ו<b>חדשנות</b> מבוקשת
בכל מקום.</span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12.0pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-bidi-language: HE;"></span></div>
<a name='more'></a><br />
<div class="Body" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12.0pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">גם אני השתמשתי במונח זה במהלך
פרוייקטי הייעוץ שלי ובמהלך הרצאות היזמות בטכניון. השתמשתי בזה יותר כסיסמה או
כמוטו, מבלי להיות בטוח שאני מכיר את משמעותו האמיתית. מסיבה זו אני נוהג לחפש את
המונח במאמרים, ספרים ובלוגים, ועדיין נשארתי מבולבל. הקוראים מוזמנים לקרוא את
המאמר של ויקיפדיה על חדשנות. נכתב שם כי "סקר ספרות בנושא חדשנות משנת 2014
מצא מעל 40 הגדרות.". במסגרת מופיעה שם ההגדרה של ה-<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">OECD</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> <span lang="HE"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="Body" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>- </span><i><span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Innovation is production or
adoption, assimilation, and exploitation of a value-added novelty in economic
and social spheres; renewal and enlargement of products, services, and markets;
development of new methods of production; and the establishment of new
management systems. It is both a process and an outcome</span></i><span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12.0pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-bidi-language: HE;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>(בתרגום חופשי: חדשנות היא ייצור
או אימוץ, הטמעה וניצול של חידוש בעל ערך מוסף בתחומים כלכליים וחברתיים; חידוש
והרחבה של מוצרים, שירותים ושווקים; פיתוח שיטות ייצור חדשות; והקמת מערכות ניהול
חדשות. זה גם תהליך וגם תוצאה.)</span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-bidi-language: HE;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12.0pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-bidi-language: HE;">מאז שקראתי את
ההגדרה הזו בפעם הראשונה, ואחרי שחזרתי אליה מספר פעמים, אני מבין שאני לא היחיד שמבולבל
לגבי המשמעות האופרטיבית של המונח. עבורי ההגדרה אומרת שכל פעולה או תהליך, שהם
חדשים לארגון, הם תוצאה של ה<b>חדשנות</b>.</span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12.0pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-bidi-language: HE;">אם כן, מה חדש? האם
זה שינוי אמיתי בדרך בה אנו מנהלים את הארגון שלנו, או סתם אופנה ניהולית זמנית,
כמו אופנות אחרות שהכרנו, למשל </span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , sans-serif;">TQM</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-bidi-language: HE;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>?</span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12.0pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-bidi-language: HE;">בשבוע שעבר קיבלתי
תשובה חלקית. קראתי <a href="https://www.themarker.com/techblogs/innovation/BLOG-1.7617495" target="_blank">פוסט בבלוג של צביה ברון (בעברית)</a>. צביה עוסקת ב<b>חדשנות </b>במשך
שנים רבות והיא ממלאת תפקידים פעילים במסגרת עיסוק זה. בפוסט שלה היא מתארת את
הקשיים העומדים בפני המאמץ להכניס <b>חדשנות</b> לארגון. כדי לחזק את המסר שלה,
היא עושה שימוש בכמה נקודות מפנה קריטיות בהתפתחות ההיסטוריה של בני האדם.</span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12.0pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-bidi-language: HE;">המסר של ברון נשמע
לי מוכר מאוד. לא, זה לא נבע ממעורבות רשמית בפעילות <b>חדשנות</b> רשמית, מכיוון
שאין לי כאלה ברזומה. זה היה קשור לניסיון המקצועי שלי בניהול והנחיית תהליכים
אסטרטגיים. כמעט כל התהליכים הללו הפכו לתהליכי שינוי. התהליך המובנה השל ערכה וחשיבה,
במעורבות של משתתפים חיצוניים, מניב לעיתים קרובות החלטות ניהול משמעותיות,
ואחריהן פעולות יישום. כמעט בכל התהליכים בהם הייתי מעורב, היו מוקדי התנגדות בתוך
הארגון. תופעה זו מופיעה גם בפוסט של ברון, ומסיבה זו מצאתי את המסר שלה כמוכר לי.</span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12.0pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-bidi-language: HE;">כל ארגון עומד בפני האיום
לקפוא על שמריו ההצלחות של הארגון מצד אחד, והצורך למלא משימות יומיומיות מצד שני,
הם המקור העיקרי לשמרנות, אפילו בארגונים מצליחים מאוד. כל ניסיון לבצע שינוי
קריטי, הנדרש בכדי להתמודד עם איום חיצוני משמעותי, דורש השקעה של משאבים ניהוליים
עצומים על מנת להתגבר על מוקדי ההתנגדות. כמעט תמיד מדובר על שינויים שעל מנת
לממשם נדרש מהארגון לחדש - מוצר או שירות חדש, ייצור או </span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , sans-serif;">CR</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-bidi-language: HE;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> יעילים יותר, מבנה ארגוני שונה וכדומה.
כך היה תמיד.</span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-bidi-language: HE;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12.0pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-bidi-language: HE;">ימי הצורך לעשות
דברים חדשים (להיות חדשני) הם כימי הצורך של ארגון להיות תחרותי.</span></b><b><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12.0pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-bidi-language: HE;">אז מה קרה לאחרונה
שהדרישה לחדשנות נחשבת לחידוש ניהולי? אני מוצא את התשובה בנטייתם של ארגונים לחפש
תיאוריות ניהול חדשות וסיסמאות חדשות. הם עושים זאת על מנת לתמוך ביישום השינויים
הרצויים שכן הדבר מסייע להנהלות בגיוס הצוות שלהם. סיפורי ההצלחה של הסמארטפון,
הרשתות החברתיות, ווייז, עמק הסיליקון וכו 'המיוחסים לרוח החדשנית של החברות
הקשורות בהם, סיפקו להנהלה את המבוקש - "חדשנות היא המפתח להישאר בחיים"</span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , sans-serif;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-bottom: 12.0pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; mso-bidi-language: HE;">כך, הדרישה לשיפור
מתמיד של הארגון, כתנאי ליצירת יתרון תחרותי, צומצמה למילה אחת - <b>חדשנות</b>.
כעת, אפשר רק לקוות שלמרות שהצורך להיות חדשני אינו חדש, והאתגר של יישום שינוי בארגון
נותר קשה כשהיה, הסיסמה הזו מסייעת להנהלות, באמת ובתמים, להצליח במאמציהם להישאר
תחרותיים.<span style="color: black; mso-style-textoutline-outlinestyle-align: center; mso-style-textoutline-outlinestyle-compound: simple; mso-style-textoutline-outlinestyle-dash: solid; mso-style-textoutline-outlinestyle-dpiwidth: 0pt; mso-style-textoutline-outlinestyle-join: bevel; mso-style-textoutline-outlinestyle-linecap: flat; mso-style-textoutline-outlinestyle-pctmiterlimit: 0%; mso-style-textoutline-type: none;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt;"><br clear="all" style="mso-special-character: line-break; page-break-before: always;" />
</span>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="text-align: left;">
<br /></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Let’s
talk about <b>Innovation</b>. You may find the wish for it everywhere. Although
not very clearly defined it is considered today as almost a precondition for
the existence of an organization. This concept is followed with some typical
general declarations, recommendations and observations such as “we have to be
innovative”, “the organization is not innovative enough”, “How to incorporate Innovation
in the organization” and so on. <o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">I
believe I’m not too wrong if I would say that, the usage of the term <b>Innovation</b>,
in this context, is relatively new. The demand for it, as an essential
ingredient of an organization’s culture, became very popular in the last 15
years. This is the time period in which new players entered successfully the
different markets and Entrepreneurship became a synonym for success. When the
success stories were reviewed, the attribution of <b>Innovation </b>was
considered as a Key Success Factor. From there it didn’t take long to ask everywhere
for <b>Innovation</b>. <o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">I used
this term as well during my consultancy projects and during my Entrepreneurship
lectures in the Technion. I used it more as a slogan or a motto, without being sure
that I recognize its real meaning. For this reason, I use to look for the term
in articles, books and blogs, and I still remained confused. One is invited to
read Wikipedia’s article about <b>Innovation</b>. It says that “A 2014 survey
of literature on Innovation found over 40 definitions.”. Then it provides the
OECD definition - <i>Innovation is production or adoption, assimilation, and
exploitation of a value-added novelty in economic and social spheres; renewal
and enlargement of products, services, and markets; development of new methods
of production; and the establishment of new management systems. It is both a
process and an outcome</i>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">When I
read this definition for the first time, and while I read it time and again, I
understand that I’m not the only one who is confused about the operational
meaning of the term. For me the definition says that every new action or
process, that is new to the organization, is the outcome of the <b>Innovation</b>.
<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">If so,
what's new? Is it a real change in the way we manage our organization, or just
a temporary mode, as were other modes like TQM?<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Last
week I got a partial answer. I read a <a href="https://www.themarker.com/techblogs/innovation/BLOG-1.7617495" target="_blank">post in the blog of Zvia Baron (inHebrew)</a>. Zvia is involved with <b>Innovation </b>for many years and she plays
active roles within this occupation. In her post she describes the difficulties
that, are facing the effort to introduce <b>Innovation</b> to an organization
and suggests how to overcome them. To strengthen her message, she makes use of some
critical turning points in the development of Humans' history.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">The message
of Baron sounded very familiar to me. No, this wasn’t related to an official involvement
of mine in a formal <b>Innovation</b> activity, as I have none. It was related
to my professional experience in facilitating strategic development processes.
By nature, almost all these processes turned into change processes. The
structured evaluation and brainstorming process, with the involvement of
external participants, often produces significant management decisions followed
by related major actions. During almost all the processes in which I was
involved, there were sources of opposition within the organization. This
phenomenon of opposition to changes described by Baron helped me <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>finding her main message as a familiar one.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Every
organization faces the threat of stagnation. Organization's successes on one
hand, and the need to fulfill day to day missions on the other, are the main
origins of conservatism, even in very successful organizations. Any attempt to
make critical change that is needed to face a significant external threat,
demands an investment of vast managerial resources. Almost all the changes needed
in the organization in order to stay competitive demand it make things differently
– a new product or service, a more efficient production or CR process, a
different organizational structure etc.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<b><span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">The
need to be innovative is as old as the need of an organization the be
competitive. <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">So,
what happened lately that the demand for <b>Innovation</b> is considered as a novelty?
I find the answer in the tendency of organizations to look for new management
theories and new slogans. They do it in order to support the implementation of desired
changes since managements may find it easier to mobilize their staff while
using them. The success stories of the smartphone, social nets, Waze, Silicon
Valley etc. that are attributed to the innovative spirit of the related
companies, provided management with a such a support – "<b>Innovation</b> <b>is
the key for staying alive</b>"<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">The
demand for constant improvement, which was always needed to remain competitive,
has been capsulized into one word - <b>Innovation</b>. Now, one can only hope
that although the need to be innovative is not a new one, and the challenge of
change implementation remained the same, this slogan really supports
managements in their efforts to remain competitive. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="Body" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12.0pt;">
<br /></div>
<div class="Body" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12.0pt;">
<br /></div>
<br /></div>
יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-19374771351040266402019-06-26T10:04:00.000+03:002019-08-13T21:35:21.340+03:00תובנות מ-8 שנים של הוראת יזמות בטכניון Insights from 8 years teaching Entrepreneurship at the Technion<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div dir="ltr" style="text-align: left;">
</div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<div style="text-align: left;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: large; line-height: 115%;"><b>The English version follows the hebrew one</b></span></div>
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span>
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">בימים אלו אני מסיים את הפעם
השמינית והאחרונה של הוראת הקורס ״יזמות וקנין רוחני״ (בפועל ״מבוא לתהליך היזמי״),
כמרצה מן החוץ בפקולטה לתעשיה וניהול בטכניון. כסיכום, אני מבקש להביא את התובנות
שרכשתי בתקופה זו לגבי ״הוראת היזמות״.</span><span dir="LTR" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">לפני כתשע שנים זכיתי לקבל פניה
מפרופ׳ עוזי דהאן לבחון את הייעוד והתפקוד של מרכז היזמות. אז הציע לי עוזי ללמד
את השעור בסמסטר אביב, על פי הסילבוס הקיים, שלפיו הסטודנטים פועלים בצוותים להכנת
מצגת למשקיעים של רעיון חדש. נעניתי לאתגר וכאמור עשיתי זאת במשך 8 שנים.</span><span dir="LTR" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">בכל השנים הללו היו הסטודנטים
בעלי וותק בלימודים בתואר ראשון, או תלמידי תוארים מתקדמים, מפקולטות שונות
בטכניון. כמעט כולם נרשמו לקורס מתוך רצון "להבין מה זה יזמות" ו/או
התאמה למערכת. רק בודדים נרשמו לקורס בכוונה לרכוש ידע שיאפשר להם להקים סטארטאפ
בעקבות רעיון קונקרטי. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"></span></div>
<a name='more'></a><br />
<br />
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">וכך, הסטודנטים הללו נדרשו, ללא
כל הכנה מוקדמת,</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span> </span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">ועם ידע מועט, לבנות
צוותים, <b>למצוא רעיונות</b>, לתקף אותם, להתאים מודל עסקי, לבנות תכנית עבודה ולהעריך
תקציב נדרש. היה עליהם לעשות כל זאת בפרק זמן של סמסטר אחד, שאיננו מספיק על מנת
להגיע לתוצאות שיש להן פוטנציאל עסקי סביר.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">במהלך השנים מצאתי כמה מאפיינים
משותפים למרבית הסטודנטים שלמדו אצלי. למאפיינים אלו רלבנטיות גבוהה מאד ליכולת
לפעול בסביבה יזמית, באופן עצמאי או במסגרת ארגון כאחד:</span><span dir="LTR" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin: 0cm 18pt 12pt 0cm; text-align: right; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">הכרה
מינימלית של הסביבה העסקית על מאפייניה הדינמיים השונים.</span><span dir="LTR" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin: 0cm 18pt 12pt 0cm; text-align: right; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">חוסר
נסיון בחשיבה ובפעולה בסביבה המתאפיינת בתנאי אי וודאות רב מימדיים.</span><span dir="LTR" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin: 0cm 18pt 12pt 0cm; text-align: right; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">3.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">ציפיה
לעבודה במסגרת "חברה גדולה"</span><span dir="LTR" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin: 0cm 18pt 12pt 0cm; text-align: right; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">4.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">חוסר
נסיון בדיבור בפומבי וסטוריטלינג, ההכרחיים לפעולה בסביבה היזמית.</span><span dir="LTR" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">צרוף מאפיינים אלו למניעי
ההשתתפות בקורס, חייב אותי להגדיר מחדש את ההישג הנדרש מעצמי. היעד של ״כמה שיותר
יזמים וסטארטאפים״, לא התאים לאוכלוסיית הסטודנטים שבפועל. ולכן, מבלי לשנות את
מבנה הקורס ואת המטלות, העברתי את הדגש להכנת הסטודנטים לפעולה בסביבה של יזמות
וחדשנות בכלל, ולא כיזמים שמקימים סטארטאפ בהכרח. בעיקר התרכזתי בשלושת הנושאים
הבאים:<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin: 0cm 18pt 12pt 0cm; text-align: right; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">1.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">הכרת
אורח החשיבה, המתודות המובילות (</span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Lean
Startup, Business Model Canvas </span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span lang="HE">וכד׳), ושיטות העבודה של הסביבה היזמית.</span></span><span dir="LTR" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin: 0cm 18pt 12pt 0cm; text-align: right; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">2.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">איסוף
המידע הנדרש, מעבר למידע ברשת, על מנת לבחון את התקפות והיישום של רעיון ועיבודו
(כמצוות סטיב בלנק </span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>“Get out of
the building”</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>).</span><span dir="LTR" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin: 0cm 18pt 12pt 0cm; text-align: right; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">3.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">דיבור
בפומבי.</span><span dir="LTR" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">עפ"י המשוב שאני מקבל מסטודנטים
בוגרי הקורס, הוא סייע להם להסתגל מהר יותר לעבודה בסביבה העסקית הנוכחית, אם
כמעורבים בפעולות חדשנות בחברות גדולות, ואם כמועסקים בסטארטאפים. מתכונת הקורס,
ודגשי הלימוד שלעיל, ענו על אתגר ההסתגלות.<span style="mso-spacerun: yes;">
</span></span><span dir="LTR" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">אני מניח שהסטודנטים בקורס שלי,
לאורך השנים, מהווים חתך מייצג של מרבית הסטודנטים בטכניון. אלו הסטודנטים ש"אש
היזמות" לא בוערת בעצמותיהם, ושטרם רכשו כישורים מספיקים לפעולה בתנאים
שדורשת הסביבה העסקית. ולכן, אני מבקש להביא את המלצתי לקברניטי הטכניון באשר
ל״הוראת היזמות״ במוסד:</span><span dir="LTR" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin: 0cm 18pt 12pt 0cm; text-align: right; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">א.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">לבנות
קורס חובה, במתכונת של עבודה בצוותים על מסחור רעיון. הקורס יתמקד בבחינת
הפוטנציאל העסקי של הרעיון, תכנית הפיתוח והשיווק והצגתם בפומבי. </span><span dir="LTR" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin: 0cm 18pt 12pt 0cm; text-align: right; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">ב.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">להגדיר
את מטרת ההוראה, כלימוד כישורי חיים, הנדרשים להתאמת בוגרי הטכניון לסביבות העבודה
הצפויות להם בעידן העסקי הנוכחי. </span><span dir="LTR" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin: 0cm 18pt 12pt 0cm; text-align: right; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span style="mso-list: Ignore;">ג.<span style="font: 7.0pt "Times New Roman";">
</span></span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">סטודנטים
"יזמים", שמבקשים למסחר רעיון קונקרטי, יקבלו את הליווי הנדרש, מחוץ
לכיתה, במסגרות ייעודיות, שתכליתן ליצור מיזמים, כמו מרכז היזמות, ביזטק וכד׳.</span><span dir="LTR" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">לסיום, אני מבקש להודות שוב על
הזכות הגדולה שניתנה לי ללמד במוסד במשך 8 השנים האחרונות ואני מקווה שהתובנות וההמלצות
שלעיל יהיו לכם לעזר.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">(מתבסס על מכתב שנשלח לנשיאות
הטכניון)<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="rtl" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: right;">
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">These days I complete the eighth and last time of
teaching the course "Entrepreneurship and Intellectual Property"
(actually "Introduction to the Entrepreneurial Process"), as an
external lecturer in the Faculty of Industry and Management at the Technion. As
a summary of this period, I would like to present the insights I acquired
during this period regarding "Teaching Entrepreneurship."<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">About nine years ago, I was honored to receive a call
from Prof. Uzi Dehan to examine the mission and function of the
Entrepreneurship Center (BEIC) at the Technion. Then Uzi invited me to teach a
the above mentioned course in the spring semester, according to an existing
syllabus. In this course the students are working in teams to prepare a
presentation for investors of a new commercialized idea. I accepted the
challenge and as said, I did it for 8 years.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">During all these years, the students were either senior
in undergraduate studies or advanced degree graduates from various faculties at
the Technion. Almost all of them signed up for the course out of a desire to
"understand what entrepreneurship is" and/or since it adapted to their
schedule of studies. Only few students signed up for the course with the
intention of acquiring knowledge that would enable them to set up a start-up
following a concrete idea.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Thus, these students were required, without any prior
preparation, and with little knowledge, to combine working teams, find ideas,
validate them, adapt a business model, build a work plan and evaluate a
required budget. They had to do all this within a period of one semester, which
is not enough to achieve results that had reasonable business potential.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Over the years, I found some characteristics common to
most of the students who studied with me. These characteristics are very
relevant to the ability to operate in an entrepreneurial environment, either
independently or within an organization:<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>1</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>. Minimal recognition of the business environment and its
various dynamic characteristics.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>2</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>. Lack of experience in thinking and acting in an environment
characterized by multi-dimensional uncertainty.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>3</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>. Expectation to work, after studies, as part of a "big
company"<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>4</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>. Lack of experience in speaking in public and storytelling, which
is necessary for action in the environment where innovation matters.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Adding these characteristics to the motives of
participating in the course, required me to redefine the achievement that I
expected of myself. The goal of "as many entrepreneurs and as many start-ups"
did not fit the actual student population. Therefore, without changing the
structure of the course and the assignments, I shifted the emphasis to
preparing the students for action in an environment of entrepreneurship and
innovation in general, and not as entrepreneurs who set up a start-up
necessarily. I concentrated mainly on the following three topics:<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>1</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>. Understanding the way of thinking, the leading methods (Lean
Startup, Business Model Canvas, etc.) of the entrepreneurial environment.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>2</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>. Practicing the gathering of the required information, beyond
the information on the web, in order to examine the validity and implementation
of an idea and its processing (as Steve Blanc's order "Get out of the
building").<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>3</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>. Speaking in public.<o:p></o:p></span></div>
<pre dir="ltr" style="background: rgb(248, 249, 250); line-height: 18pt; text-align: left;"></pre>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span style="background-color: #f8f9fa; font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12pt;">Based on the feedback I receive from graduate students, the course helped them adapt more quickly to work in the current business environment, whether involved in innovation activities in large companies, or as employees in start-ups. The format of the course, and the above-mentioned emphasized topics, met the challenge of such and adaptation.</span></span><br />
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span>
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">I assume that the students in my course, over the
years, constitute a representative cross-section of most students at the
Technion. These are the students whose "fire of entrepreneurship" is
not burning within them, and who have not yet acquired enough skills to act
under the conditions required by the business environment. Therefore, I would
like to present my recommendation to the Technion's leaders regarding the
institution's "Teaching Entrepreneurship":<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">A. To build a mandatory course, in the form of working
in teams on the commercialization of an idea. The course will focus on
examining the business potential of the idea, the development and marketing
plans, and presenting them in public.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">B. To define the purpose of teaching, as a means of
teaching life skills, that are required to match Technion graduates to the
expected work environments in the current business age.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">C. Students who are "entrepreneurs" and who
wish to commercialize a concrete idea will receive the necessary accompaniment,
outside the classroom, in designated frameworks, whose purpose is to create
enterprises, such as the Entrepreneurship Center, Bizetek, etc.<o:p></o:p></span></div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Finally, I would like to thank again the great
privilege that I have been given to teach in the institution for the past 8
years and I hope that the above insights and recommendations will support you.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="ltr" style="text-align: left;">
</div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">(Based on a letter sent to The Technion's presidency)<o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="Body" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-bottom: 12pt; text-align: left;">
<div style="text-align: left;">
<br /></div>
</div>
</div>
יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-51814492058009969032018-01-04T13:04:00.000+02:002019-08-13T21:37:28.817+03:00על תחקור החלטות באירגונים About Debriefing of Decision Making<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="p1" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; unicode-bidi: embed;">
</div>
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><b>The English version follows the Hebrew one</b></span></div>
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div class="p1" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; unicode-bidi: embed;">
<span class="s1"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; line-height: 115%;"><br /></span></span></div>
<div class="p1" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; unicode-bidi: embed;">
<span class="s1"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; line-height: 115%;"><br /></span></span></div>
<div class="p1" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span class="s1"><span lang="HE" style="line-height: 115%;">הדברים הבאים
נכתבים בעקבות שיחה עם חבר שהעלה את השאלה הבאה ״מדוע אנשים לא מוכנים לשפוט החלטה, אך ורק על סמך המידע שעמד בפני המחליט בזמן קבלת ההחלטה, מדוע הם מתייחסים גם למידע שנצבר
אחרי קבלת ההחלטה?״. כשהוא הרחיב, הסתבר כי מדובר בהחלטה עסקית קונקרטית, שהסבה נזק
משום שהסביבה העיסקית והרגולטורית פרשו אותה באופן מוטעה. אלו שמבקרים את מקבלי
ההחלטה הזאת, טוענים שהמחליטים שגו בקבלת ההחלטה כשלעצמה. הם אמורים היו לדעת, בעת קבלת
ההחלטה, שכך עלול יהיה לקרות, ולכן היו צריכים לקבל החלטה אחרת.</span></span><span dir="LTR" style="line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p1" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; unicode-bidi: embed;">
<span class="s1"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; line-height: 115%;"><br /></span></span></div>
<div class="p1" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span class="s1"><span lang="HE" style="line-height: 115%;">התגובה המיידית
שלי היתה שהשאלה לא רלבנטית לאירוע שהוא מתאר. היא אמנם ראויה לדיון בפני עצמו, אבל
הכשל באירוע המתואר על ידו לא נובע מאיכות ההחלטה. הוא נובע מהאופן שבו היא תוקשרה לסביבה
הרלבנטית. כשהחלטה מתקבלת או כשמסמך נכתב, זאת האחריות של מקבל ההחלטות ו/או הכותב להביא לכך שנשואי ההחלטה, ו/או מקבלי המסמך, יבינו אותם באופן הנכון והתואם את
הכוונה המקורית. לו ההחלטה שהתקבלה, במקרה הנדון, היתה מנוסחת אחרת, או מוסברת
אחרת, ייתכן והסביבה היתה מקבלת אותה בצורה חיובית, ואיש לא היה מפקפק באיכות
ההחלטה עצמה.</span></span><span dir="LTR" style="line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p1" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; unicode-bidi: embed;">
<span class="s1"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; line-height: 115%;"></span></span></div>
<a name='more'></a><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div class="p1" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span class="s1"><span lang="HE" style="line-height: 115%;">החבר הודה
שהניתוח שלי מתאים מאד לאירוע הקונקרטי. מה שהביא אותי לפתוח בשיחה על סוגיית
האופן שבו גופים מתחקרים אירועים והחלטות. לגישת התחקיר הממוסד נחשפתי בחיל האוויר
שהוא, ללא ספק, בית היוצר בישראל לתרבות האירגונית, הלומדת ללא הרף, באמצעות תיחקור
פעילויותיה. מאז שהשתחררתי הזדמן לי לערוך תחקירים, בצורה כזו או אחרת, גם באירגונים עסקיים
ובמלכ״רים. כמעט בכל התחקירים נחשפו פרדיגמות, שמנהלי הארגון לא היו מודעים להן
ושהשפיעו על קבלת ההחלטות, ונחשפו נוהלי ותהליכי עבודה, שניתן היה לשפר בכדי להביא
לקבלת החלטות טובות יותר.</span></span><span lang="HE" style="line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p1" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; unicode-bidi: embed;">
<span class="s1"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; line-height: 115%;"><br /></span></span></div>
<div class="p1" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span class="s1"><span lang="HE" style="line-height: 115%;">אבל עוד דבר
נחשף בתחקירים הללו. נחשף עד כמה מוסד התחקיר הוא קשה לקבלה על ידי מי שלא רגיל
אליו. הדוגמה בולטת ביותר היה התחקיר שביצענו (חברי ד״ר יוסי ריין ואני) על תהליך
פיתוח ה״קופקסון״ בחברת ״טבע״. את התחקיר יזם מי שהיה אז משנה למנכ״ל ישראל מקוב.
הוא ביקש להפיק לקחים מהתהליך ה״קופקסון״ על מנת לייעל את תהליך פיתוח תרופות
המקור בחברה.</span></span><span lang="HE" style="line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p1" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; unicode-bidi: embed;">
<span class="s1"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; line-height: 115%;"><br /></span></span></div>
<div class="p1" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span class="s1"><span lang="HE" style="line-height: 115%;">זה היה אמור להיות
תחקיר של תהליך שהביא להצלחה עיסקית יוצאת דופן. והנה, למרות זאת, כל המרואיינים שפגשתי
קיבלו את פני בחשש רב. מהר מאד הסתבר שכל השותפים להצלחה חששו שמא התחקיר יראה, כי
ניתן היה להגיע לאותן תוצאות פנטסטיות, בזמן קצר יותר, או בהשקעת הון קטנה יותר. המשתתפים לא יכלו לשאת את האפשרות שמישהו יגיד להם כי בזמן אמיתי, על סמך המידע שעמד אז
לרשותם, הם יכלו לקבל החלטות טובות יותר.</span></span><span lang="HE" style="line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p1" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; unicode-bidi: embed;">
<span class="s1"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; line-height: 115%;"><br /></span></span></div>
<div class="p1" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span class="s1"><span lang="HE" style="line-height: 115%;">התחקיר הזו היה
עבורי הזדמנות נוספת לאשש את התפיסה שלי לגבי היכולת שלנו לקבל ביקורת על ההחלטות
שלנו. הגעתי לתפיסה זו בזמן שהייתי חלק מקהיליית המודיעין בצה״ל. שם הייתי עד לוויכוחים
מרים ביותר בין אנשי הקהילה לגבי הערכות מודיעין שונות. הבחנתי כי כשאיש המודיעין
שומע ביקורת, הוא כאילו שומע ביקורת על יכולתו האינטלקטואלית. לימים הבחנתי בכך גם
בקהילייה האקדמית, ששם הקרבות מרים עוד יותר. רבים מאיתנו לא יכולים לקבל ביקורת על
הערכה או החלטה משום שהיא עלולה להצביע על כישלון מחשבתי. אנחנו יכולים לקבל
ביקורת על ביצועים הכרוכים בפעילות גופנית, אבל לא על מידת האינטליגנציה שלנו.</span></span><span lang="HE" style="line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p1" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; unicode-bidi: embed;">
<span class="s1"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; line-height: 115%;"><br /></span></span></div>
<div class="p1" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span class="s1"><span lang="HE" style="line-height: 115%;">זו גם התשובה
לשאלה המקורית של החבר שלי על שיפוט החלטות בדיעבד. הביקורת על החלטה שנכשלה, משום
שלא חזתה מראש התפתחות מסויימת, מגיעה מאותו מקום של הערכת אינטליגנציה. המבקר טוען, בעצם, שניתן היה לצפות את ההתפתחות
מראש. אחרת, יש נכונות לקבל את האפשרות שיש החלטות שתהיינה שגויות או, שנדרש לבחון גם
את האופן שבו יושמה ההחלטה, תוך כדי השתנות התנאים. מאחר וליישום יש בדרך כלל יותר שותפים מאשר
לקבלת החלטה, המבקר עשוי להימנות עליהם, ולכן הוא יתייחס רק להחלטה עצמה.</span></span><span lang="HE" style="line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p1" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; unicode-bidi: embed;">
<span class="s1"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; line-height: 115%;"><br /></span></span></div>
<div class="p1" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span class="s1"><span lang="HE" style="line-height: 115%;">במקומות שאין
בהם תרבות ומתודה של תחקיר, מגיעים מהר מאד לשיפוט שטחי של החלטה שהתקבלה. כך קרה
גם עם ההחלטה שעליה סיפר לי חברי. בארגון המדובר לא ניסו לבחון בצורה יסודית, וכמה
שיותר אובייקטיבית, את ההחלטה, ואת מה שקרה אחריה. התגובה של הסביבה העסקית
והרגולטורית הביאה את הארגון למגננה ולשיפוט שטחי של מה שהיה. אבל מי שלא מכיר את
הארגון, ואפילו לא את מהות ההחלטה, יכול היה לזהות מיידית את הכשל הרלבנטי יותר. מספיקה
לכך מתודה מסודרת לתחקיר ולניתוח אירועים </span></span><span class="apple-converted-space"><span lang="HE" style="line-height: 115%;">והחלטות.</span></span><span lang="HE" style="line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p1" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1" dir="LTR" style="line-height: 115%; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="p1" dir="LTR" style="line-height: 115%; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">This post is
written following a conversation with a friend who raised the following
question: "Why are people not willing to judge a decision only on the
basis of the information that the decision maker had at the time of the
decision? why do they refer also to the information that was accumulated after the decision
was made?" When he expanded, it turned out that this was a concrete
business decision, that caused damage, because the business and regulatory
environments had misinterpreted it. Those who criticize the decision makers
argue that they were wrong in making the
decision per se. According to the criticizers, the decision makers were supposed to know, at the time of the decision, that
this might happen and therefore they had to make a different decision</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>.</span><span dir="RTL" lang="HE" style="line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p1" dir="LTR" style="line-height: 115%; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="p1" dir="LTR" style="line-height: 115%; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">My immediate
response was that the question was irrelevant to the event he was describing.
It is worthy of a discussion in itself, but the failure of the event described
by him, it does not stem from the quality of the decision, but from the way in
which it was communicated to the relevant environments. When a decision is made
or when a document is written, the responsibility of the decision-maker and /or
the writer is to ensure that the relevant people understand them in the correct
manner and in accordance with the original intention. If the decision that was
made, in the present case, was otherwise phrased or otherwise explained, the
environment might have accepted it positively, and no one would have doubted
the quality of the decision itself</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>.</span><span dir="RTL" lang="HE" style="line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p1" dir="LTR" style="line-height: 115%; text-align: left;">
<span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="p1" dir="LTR" style="line-height: 115%; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">The friend
admitted that my analysis was very suitable for the concrete event. This led me
to open a discussion on the issue of how organizations debrief events and
decisions. I was exposed to the institutionalized debrief approach, during my
years of service in the Israeli Air Force. The IAF is undoubtedly the creative
home in Israel for the learning organizational culture, in which organizations
are constantly debriefing its activities. Since then, I have had the opportunity
to conduct debriefings, in one way or another, in business organizations and in
non-profit organizations. In almost all of them the debriefings revealed
paradigms that the organization's managers were unaware of and which influenced
their decision-making and revealed procedures and work processes that could
have been improved in order to make better decisions</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>.</span><span style="line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p1" dir="LTR" style="line-height: 115%; text-align: left;">
<span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="p1" dir="LTR" style="line-height: 115%; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">But another
thing has been uncovered in these processes. It has been revealed to what extent
the debriefing method is difficult to be accepted by someone who is not used to
it. The most prominent example was the debrief that we conducted (Dr. Yossi
Rein and myself) on the development of the Copaxone in Teva. The process was
initiated by Mr. Israel Makov, then the deputy CEO of teva. He sought to learn
lessons from the Copaxone process in order to make the process of developing
the company's source drugs</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL" style="line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> </span><span style="line-height: 115%;">more efficient</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>.</span><span style="line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p1" dir="LTR" style="line-height: 115%; text-align: left;">
<span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="p1" dir="LTR" style="line-height: 115%; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">It was supposed
to be a debrief of a process that led to extraordinary business success. And
yet, despite all this, all the interviewees I met greeted me with great uneasiness.
It quickly became clear that all the partners in the success were afraid that
the investigation would show that the same fantastic results could have been
achieved in a shorter time or with a smaller investment. The participants could
not bear the possibility that someone would tell them that in real time, based
on the information at their disposal, they could have made better decisions</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>.</span><span dir="RTL" lang="HE" style="line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p1" dir="LTR" style="line-height: 115%; text-align: left;">
<span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="p1" dir="LTR" style="line-height: 115%; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">For me this was
another opportunity to confirm my insight of our ability to criticize our
decisions. I came to this insight while I was part of the IDF intelligence community.
There I witnessed the most bitter arguments among members of the community
regarding various intelligence assessments. I noticed that when the
intelligence man heard criticism he seemed to get it as criticizing his
intellectual ability. Later, I also noticed that in the academic community
where the battles are even more bitter. Neither of us can accept criticism of her
or his evaluation or decision because it may indicate a failure of their
intelligence. We can be criticized for performance involving physical activity
but not for our intelligence</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>.</span><span dir="RTL" lang="HE" style="line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p1" dir="LTR" style="line-height: 115%; text-align: left;">
<span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="p1" dir="LTR" style="line-height: 115%; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">This is also
the answer to my friend's original question about judging decisions
retroactively. Criticism of a decision that failed because it did not predict a
certain development, as if this development had to be taken into account in any
case, comes from the same place of intelligence assessment. The criticizer
comes from the place of the person who was anticipating the development in
advance. Otherwise, there is a pre-acceptance of the possibility that there are
decisions that will be wrong or that it is also necessary to examine the manner
in which the decision is implemented while the conditions change</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL" style="line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> </span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span style="line-height: 115%;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>(usually
more people are involved in implementation than in decision-making)</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>.</span><span dir="RTL" lang="HE" style="line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p1" dir="LTR" style="line-height: 115%; text-align: left;">
<span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div class="p1" dir="LTR" style="line-height: 115%; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span style="line-height: 115%;">In places where
there is no culture and method of debriefing, a superficial judgment of a
decision is quickly reached. The same happened with the decision that my friend
told me about. The organization in question did not try to examine, as
objectively as possible, the decision and what happened after it. The reaction
of the business and regulatory environment led the organization to a defense position
and to a superficially judge of what had happened. But those who even did not
know the organization, or even the nature of the decision, could have
immediately identified the more relevant cause of failure. All is needed is an orderly method for investigating and
analyzing events and decisions</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL" lang="HE" style="line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>.</span><span dir="RTL" lang="HE" style="line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="p1" dir="LTR" style="line-height: 115%; text-align: left;">
<span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
</div>
יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-12666592776952030622017-12-18T13:58:00.000+02:002017-12-20T11:59:02.669+02:00על מגבלות החיזוי שיוצרים משאים ומתנים On forecasting limitations originated by human negotiations<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="background: white; line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="color: #212121; font-family: "arial" , sans-serif;"><b>The English version follows the Hebrew one</b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="color: #212121; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">הרעיון לכתוב את הפוסט הזה בא לאחר סימולציה דינמית נוספת
שניהלתי לאחרונה. בסימולציה מסוימת זו התפתח תרחיש, שבמידה מסוימת היה שונה
מהתרחישים שנותחו והוערכו עד עתה. זוהי תוצאה שכיחה בסימולציות דינמיות. בדרך כלל,
נוצרים בהן תנאים שונים לניתוח וסיעור מוחות, מאשר התנאים שבהם מתבצעים תהליכים
שוטפים ומתמשכים של הערכה וקבלת החלטות. באופן זה סימולציה דינמית מעודדת הבעת
רעיונות והערכות, אשר בתנאים רגילים עשויים להיות להיחשב כשוליים או אפילו לדחות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="color: #212121; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">יש עוד מאפיין של סימולציה דינמית, שמעלה את הסיכויים
להגיע לתרחיש שונה, וזהו התפקיד שממלאים משאים ומתנים, ואינטראקציות בינ-אישיות[
המתרחשים במהלך הסימולציה. בסימולציה זו הם היו אינטנסיביים מאוד ולפי התרשמותי הם
היו הגורם העיקרי בתהליך שבו התפתח התרחיש השונה מהמקובל.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="color: #212121; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">התרשמות זו גרמה לי לחשוב הלאה על המשקל של משאים ומתנים
ושל ממשקים אנושיים, בתהליכי קבלת ההחלטות ועל האופן שבו משקל זה מגביל את
יכולותינו להעריך את ההתפתחויות העתידיות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="color: #212121; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"></span></div>
<a name='more'></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">בדרך כלל, לכל יישות, חברה עסקית או מדינה, ישנן מטרות,
המוגדרות בצורה כלשהי, ויש תפיסה על הפעולות הדרושות כדי להשיג אותן. חלק מהפעולות
הללו נעשות באופן חד צדדי וחלקן מתקיימות במשא ומתן עם גורמים אחרים. כמובן
שלגורמים אלו יש מטרות ודרכי פעולה משל עצמם. המשא ומתן הזה נעשה בצורות שונות:</span><o:p></o:p><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="background: white; direction: rtl; line-height: 115%; margin: 12pt 36pt 0.0001pt 0cm; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #212121; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">1.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="color: #212121; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">בפומבי, באמצעות הצהרות ונאומים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="background: white; direction: rtl; line-height: 115%; margin: 12pt 36pt 0.0001pt 0cm; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #212121; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">2.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="color: #212121; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">בחדרים סגורים - בפורומים
דו-צדדיים או רב-צדדיים<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="background: white; direction: rtl; line-height: 115%; margin: 12pt 36pt 0.0001pt 0cm; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span style="color: #212121; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">3.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="color: #212121; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">באמצעות צד שלישי<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="color: #212121; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">אי אפשר לזלזל בהשפעת הגורם האנושי על תוצאות כל מו"מ.
אני מביא כאן רשימה חלקית של מלים הקשורות לכך - </span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="color: red;">כימיה, קסם, הונאה, שחיקה, הסתרה,
פשרה, אינטרסים הדדיים, אי הבנה, להביט עין אל עין וכעס</span></span><span lang="HE" style="color: #212121; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">. כולן, ורבות אחרות, משרתות
את ההסברים הנדרשים לכך שישות מסוימת מוכנה לאמץ עמדה השונה מעמדתה המקורית. הן גם
משמות להסבר מדוע שליטים ומנהלים, המוערכים כקשוחים מאד, עשויים למצוא את עצמם,
כמו כל בן אנוש, במצב שהיה בעבר "בלתי מקובל" ועכשיו הוא "תואם
מציאות ו/או תנאים חדשים". </span><span dir="LTR" style="color: #212121; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="color: #212121; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">תופעה זו, </span><span style="background-color: transparent; color: #212121; font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12pt;">מוסיפה לאי-הוודאות הניצבת בדרך
קבע מול כל אלו שמנסים לחזות ולבנות תרחישים עתידיים. כשלי הערכה נדונים ונחקרים ללא הרף. אני מרשה לעצמי לומר כי יש
בדרך כלל מעט התייחסות, אם בכלל, להשפעה שיש למקום המרכזי של משאים ומתנים בתהליכי קבלת החלטות, על הנסיונות להעריך התפתחויות ותרחישים אפשריים. אפילו באופן לא מודע, אנחנו מתייחסים אל הצדדים המעורבים, שאת התנהגותם ומעשיהם אנחנו מנסים להעריך, כמו אל מכונות נוקשות
אשר מנסות למקסם את היתרונות שהוגדרו מראש. לעתים, אנחנו מתייחסים להשפעות האפשריות
הנובעות מאופיו ומטבעו של האדם שבראש הפירמידה. אנחנו כמעט לא מתייחסים לעוצמה של
החיכוך האנושי רב ההשפעה שמגדילים את אי הוודאות כאשר מתנהלים מגעים בין גורמים שונים. אולי אנחנו עושים זאת, כי אנחנו מודעים לסיכויים הנמוכים
שלנו לצאת עם תחזית טובה מספיק.</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span style="background-color: transparent; color: #212121; font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12pt;">האם </span><span style="background-color: transparent; color: #212121; font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12pt;">יש דרך להתמודד עם האתגר הזה?
אני לא בטוח. אי הוודאות ביחס לנושא שלנו היא יחסית גבוהה יותר בהשוואה למרכיבים
אחרים בתהליך קבלת ההחלטות. קל יותר לנסות להעריך אם המשא ומתן יתחיל בכלל, מאשר
להעריך את התוצאות שלו.</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span style="background-color: transparent; color: #212121; font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12pt;">כלי </span><span style="color: #212121; font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12pt;">מועיל חלקית הוא חשיבה תרחישית. ב<a href="http://www.ylerner.com/2017/02/scenarios-thinking.html" target="_blank">פוסט קודם התייחסתי אליה, כאל כלי החלטה רלוונטי ויעיל</a>. באותה מידה אני מציע כי מעריכים ישתמשו בה גם כן. </span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="background: white; direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span style="color: #212121; font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12pt;">ואם נחזור לסימולציה הדינמית, היא עשויה להיות מועילה מאוד, אך יש לזכור את מגבלותיה. האנשים המשתתפים בסימולציה הם לא אלו המשתתפים בחיים האמיתיים. לכן, למרות שהסימולציה מוסיפה את המימד הבינ-אישי לאופן שבו נבנה התרחיש, התוצאות עשויות להיות שונות, מהתוצאות שייווצרו על ידי המפגשים האנושיים במציאות.</span></div>
<pre dir="RTL" style="background: white; direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;"><span lang="HE" style="color: #212121; font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></pre>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="background: white; line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">The idea to write this post came after
another dynamic simulation that I have facilitated recently. In this particular
simulation the developed scenario was, to a certain extent, different than the
scenarios analyzed and evaluated before it. This is a common outcome of most
dynamic simulations. Usually, they create different conditions for analysis and
brainstorming, rather than the conditions in which the regular and ongoing
processes of evaluation and decision making are carried out. As such, a dynamic
simulation encourages the expression of ideas and assessments, which in regular
conditions may be marginalized or even overruled. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">There is another characteristic of
dynamic simulation that increases the chances of reaching a different scenario,
and this is the role by the negotiations and the interpersonal interactions that
occur during the simulation. In this particular simulation they were very intensive
and according to my impression played the main role in the process in which,
the relatively different than expected scenario developed. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">This observation made me think further
about the role of negotiations, and human interfaces, in the decision making
processes and on the way this role limits our competences and capabilities to
estimate future developments. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Typically, each entity, business company
or state, has positions about their goals and the activities needed to achieve
them. Some of these activities are carried out unilaterally and some take place
by negotiating with other parties, which have their own goals as well. These
negotiations are done in different forms:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">1.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Publicly, via declarations and speeches.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">2.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">In closed rooms – in bilateral or multilateral
forums<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">3.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Via third party<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"> </span><span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12pt;">It is hard to underestimate the influence
of the human factor on the outcomes of such negotiations and interactions. Just
check the following partial list of the related words – <span style="color: red;">chemistry, charm,
deception, attrition, hiding, compromise, mutual interests, misunderstanding,
eye-to-eye and anger.</span> All of them, and many others, are used to serve the necessary
explanations for the fact that a certain entity is ready to adopt a different
position than its original one. They are used also to explain why very firm
rulers and managers may find themselves, as every human being, in a situation
that was previously "unaccepted" and now it is "matching reality
and/or new conditions".</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">This phenomenon adds to the inherent uncertainty
facing all those who attempt to forecast and to build future scenarios. </span><span style="font-family: arial, sans-serif;">Assessment failures are constantly discussed and researched. </span><span style="font-family: arial, sans-serif;">I allow myself to say that there is generally little or no reference to the influence, of the central place of negotiations in decision-making processes, on attempts to assess possible developments and scenarios.</span><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> Usually, even unconsciously,
we treat the parties involved, and </span><span style="font-family: arial, sans-serif;">whose behavior and actions we try to evaluate,</span><span style="font-family: arial, sans-serif; font-size: 12pt;"> as rigid machines that try to maximize the
predefined benefits. Sometimes we refer to the possible impacts stemmed from
the character and nature of the person at the top of the pyramid. But, we almost pay
no attention to the influence of the most powerful human friction. Maybe we do
it because we are aware of our poor chances to come up with a good enough
forecast.</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">And if we return to the dynamic
simulation, it may be very useful, but remember its limitations. The people
involved in the simulation are not the participants in real life. Therefore,
although the simulation adds the interpersonal dimension to the way the
scenario is constructed, the results may differ from the results that will be
generated by the actual human encounters.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">A partially useful tool is scenario
thinking. I<a href="http://www.ylerner.com/2017/02/scenarios-thinking.html" target="_blank">n a previous post I referred to it as a relevant and effectivedecision making tool</a>. In the same capacity I suggest that analysts will use it as
well.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">And if we return to the dynamic
simulation, it may be very useful, but remember that the persons participating
in the simulation are not those who participate in real life. Therefore,
although the simulation adds the interpersonal dimension to the way the
scenario is constructed, the results may differ from the results that will be
generated by the actual human encounters.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="ltr" style="text-align: left;">
</div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<br /></div>
</div>
יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-22783201670965010802017-11-12T12:56:00.000+02:002017-11-12T12:58:03.104+02:00לקחים ותובנות אקטואליים מהמעורבות שלי ב"טבע" באמצע שנות ה-90 Relevant Lessons and Insights from my Involvement in TEVA During Mid-90s<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; line-height: 115%;"><b>The English version follows the Hebrew one</b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">חברת "טבע" בכותרות והדבר מחזיר
אותי למעורבות שלי בחברה באמצע שנות ה-90. חברי ד"ר יוסי ריין צירף אותי אליו
לצורך תהליך ייעוץ שהתבקש בעקבות הצלחת רישום תרופת הקופקסון על ידי ה-</span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">FDA</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>. ד"ר בנצי ויינר, שעמד אז בראש חטיבת
המו"פ, שפיתחה את הקופקסון, והייתה אחראית על פיתוח התרופות החדשניות (אתיות)
בכלל, ביקש להכין את החטיבה לפעילות בשנים הבאות מתוך הנחה שההצלחה תביא לגידול
בהכנסות החברה, ואיתו יבוא הגידולהמשמעותי בתקציב המו"פ האתי.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">בדיעבד, תהליך הייעוץ התחלק לשני שלבים.
האחד, היה על פי המתכונת המקובלת של תהליכים מסוג זה. ביצענו </span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">SWOT</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>, ראינו מה קורה בעולם, למדנו על תהליכי
הפיתוח שנעשו בחברה, והגשנו המלצות. ואז ביקש מי שהיה אז המשנה למנכ״ל ישראל מקוב,
לתחקר את תהליך הפיתוח של ה״קופקסון״, על מנת להפיק לקחים לפיתוח תרופות מקוריות
על ידי החברה. במאמר מוסגר ראוי לציין כי עצם ייזום התחקיר היה מהלך יוצא דופן
ונועז, שבדרך כלל אינו מקובל בתרבות הניהול העסקית בישראל.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"></span></div>
<a name='more'></a><br />
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">וכך, במשך כשנה, נכחתי ברוב ימות השבוע
בחברת "טבע" בארץ ובארה"ב. מעבר להכרת תהליך המו"פ האתי בכלל,
והאופן שבו פותח "הקופקסון" בעיקר, נחשפתי לתרבות האירגונית של החברה
ולתהליך קבלת ההחלטות שנגזר מתרבות זו. היום, כאשר החברה נמצאת במשבר, כנראה שאפשר
לזהות את ניצניו כבר בתקופה ההיא. משום כך, אני מעלה את הדברים על הכתב. מי שבמידה
מסויימת הביא אותי לכך הוא חבר שמעורה היטב במשק הישראלי, ושסיפרתי לו השבוע על
החוויה שלי. הסתבר לי שהוא, כמו רבים אחרים, אינו מודע לכך שהדיכוטומיה שבה נתונה
"טבע" בין המו"פ, הייצור והשיווק של תרופות גנריות, לבין
המו"פ, הייצור והשיווק של תרופות אתיות, התחילה מיד עם הצלחת הקופקסון.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">נחזור לשנת 1996. בתהליך הייעוץ והתחקיר
התברר לנו, יותר ויותר, עד כמה גדול השוני בין שתי הפעילויות, הגנרית והאתית. שני
דברים בלטו לעין. הראשון היה היקף ההשקעה הנדרש לפיתוח תרופה מקורית. כבר אז היה
ברור שמדובר בהשקעה של כמה מאות מיליוני דולר לעומת ההשקעה כל כמה מיליוני דולר
בודדים בפיתוח תרופה גנרית. הקופקסון התברר כמקרה ייחודי שבו הושגה הצלחה עם השקעה
נמוכה יחסית. התקשינו למצוא לכך מקבילה בחברות התרופות המובילות בעולם. היה קשה
להעביר את המסר שאין ללמוד מהקופקסון בכל מה שנוגע להיקף ההשקעה הנדרשת במו״פ אתי.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">השוני הבולט השני היה קהל היעד. מקבלי
ההחלטות של רכישת תרופות גנריות הם מנהלי הרכש של ארגוני הבריאות ("קופות
החולים"). הם אלו שעושים את החישוב העסקי על כדאיות רכישת התרופה הגנרית
לעומת המשך רכישת התרופה המקורית. היצרן צריך לדעת כיצד למכור את החיסכון העסקי
שיוצרת התרופה הגנרית שלו. הרופא יכול להמשיך לרשום לחולה את התרופה המקורית אבל
המוסד יעניק לחולה את התרופה הגנרית. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">קהל היעד של תרופות מקוריות הם הרופאים
עצמם. עליהם להשתכנע כי לתרופה החדשה תועלות שונות וטובות יותר מתרופות קיימות.
הניסיון לשכנעם נשען על היבטים רפואיים ולא עסקיים. אין שום קשר בין שתי פעילויות
השיווק הללו.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">עם התובנות הללו באנו לפגישת סיכום עם אלי
הורוביץ ז״ל שהיה אז המנכ״ל הכל יכול של החברה. ראוי לציין כי בהקשר של הקופקסון
קיבל אלי שתי החלטות משמעותיות. הראשונה היא, כמובן, ההחלטה להיכנס לתהליך הפיתוח
ולהשקיע את עשרות המיליונים שנדרשו לכך. זו היתה החלטה שחרגה בצורה משמעותית מסדר
היום הרגיל של החברה באותן השנים. ההחלטה השניה, שעליה למדנו בתהליך התחקיר, היתה
להעביר את האחריות לרישום התרופה ל"טבע ארה"ב". אלי הבין שעם ה-</span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">FDA</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> צריך להתנהל בתרבות ניהול "אמריקנית".
אין לי ספק שהדבר תרם בצורה משמעותית את להצלחת הרישום של התרופה.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">הצלחת הרישום של הקופקסון לא שינתה את הנחת
היסוד של הורביץ כי פיתוח תרופות מקוריות ייעשה במקביל לפעילות העיקרית של החברה
שהיא פיתוח ומכירת תרופות גנריות. יותר מכך, ניתן היה להבין שהפעילות הגנרית תישאר
הפעילות המועדפת. מבחינתו של הורביץ, אם נצטט אותו, העיסוק בפיתוח תרופות מקוריות
היה מעין ״הימור״. (על כך כתבתי לו מכתב אישי בנושא המשמעות השלילית של השימוש
בביטוי הזה מבחינת עובדי חטיבת המו"פ).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">עם התובנות שרכשנו, על השוני המהותי בין
שתי הפעילויות, ניסינו לעורר דיון על הצורך להפריד בצורה דרסטית בין שתי הפעילויות
בחברת "טבע". למיטב שיפוטנו המשך הפעילות המשותפת, באותה מסגרת, יכול
היה לפגוע בסיכויי ההצלחה של הפעילות לפיתוח תרופות חדשות. מלכתחילה זו פעילות
בתנאי אי וודאות גבוהים ועם סיכון גבוה ולכן צריך לנהל אותה בנפרד. כשעשינו זאת
הערכנו שהצענו להנהלת טבע שתי חלופות אסטרטגיות ברורות – המשך המצב הקיים או הפרדת
״טבע״ לשתי יישויות מוגדרות היטב, שמנוהלות בנפרד. אלי הורביץ החליט להמשיך בניהול
הפעילויות באותה המתכונת.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">כך נוצרה הדיכוטומיה בין שתי הפעילויות. ממרחק
השנים עולות עוד תובנות שלא היו מספיק ברורות באותו זמן. האחת היא מידת ההערכה
מראש של ההצלחה של הקופקסון ושל השפעתה על ״טבע״. בפגישה אחרת באותה תקופה, במארס
97׳, נערכה שיחה על משמעות ההצלחה הקופקסון, ביוזמת בארי כהן ז״ל, אז חבר
הדירקטוריון מניו יורק. הנוכחים רשמו על שטר של דולר, שהוציא בארי מכיסו, את
הערכתם לגבי התרומה של הקופקסון לרווח הנקי של ״טבע״ בשנת 2000. אלי הורביץ העריך שהתרומה
תהיה 20-15 אחוז ואילו בארי העריך 40 אחוז. בפועל זה היה כ- 50 אחוז. (תצלום השטר מופיע בסוף הגירסה באנגלית).</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 12pt;">התחזית הנמוכה יחסית של הורביץ הזו מעלה
שאלה לגבי המוכנות של ״טבע״ להצלחה האדירה וקודם כל מבחינה מחשבתית. נכון, צוות
הייעוץ שלנו נכנס לחברה מתוך הנחה שצפוי גידול משמעותי ברווחי החברה ולכן יש להתכונן
אליו. אולם ספק אם הורביץ היה ערוך לכך מבחינת תפיסת הניהול של החברה במצב של
הכנסות כל כך גבוהות, הנובעות מפעילות המו״פ האתי ולא המו״פ הגנרי. בדיעבד,
ההכנסות הגבוהות הללו לא היוו מנוף ליצירת הכנסות נוספות מפיתוח תרופות אתיות. אני
יכול רק להניח את השאלה – האם הפנמה מוקדמת, שצפויות הכנסות כל כך גדולות, היתה
יכולה להביא את טבע לדרך אחרת?</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">התובנה השניה שעולה ממרחק השנים, ושעלתה
בשיחה שניהלתי עם יוסי ריין לפני מספר שבועות, היא שהאופי של "טבע",
וכמו שנהוג לומר היום "ה-</span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">DNA </span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> של החברה", לא התאים למה שנדרש מחברה
המבקשת לפתח תרופות מקוריות. קשה להגדיר ״אופי של חברה״. בודאי שקשה להגדיר את
האופי של חברה במילה אחת או אפילו במלים אחדות. האופי הזה הוא מסוג הדברים שניתן לאבחן
אותם על סמך בחינה של מכלול דברים ולפעמים, על מנת לתאר אותו, נדרש יותר ממשפט אחד.
יחד עם זאת, ניתן לאבחן אותו כמעט בכל חברה אחרי שנכנסים אליה ובוחנים את אמונות
המנהלים, סוגי ההתמחויות של בכיריה, התפלגות הניסיון והכישורים של עובדיה, סדר
היום של המנהלים, שיחות אקראי סביב מכונות הקפה, ״רוח היחידה״ וכן הלאה. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">לצורך פיתוח תרופות חדשניות צריך חברה
שבאופי שלה יש מרכיב מדעי מחקרי משמעותי. חברה שמנהליה ואנשיה חוו את המשמעויות של
ניסויים במעבדה, של זיהוי מולקולה רלבנטית מתוך כמה, של התמחות בתחום תרפויטי
מסויים, של הכרת כישלונות בתהליכי פיתוח, וכן הלאה. חברה שבמסדרונות שלה מדברים על
חידושים מדעיים ולא רק על תוצאות עסקיות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">״טבע״ לא היתה חברה כזו כי העיסוק בפיתוח
תרופות חדשות היה משני לפעילות הגנרית. הסביבה שעטפה את המדענים שאיישו את חטיבת
המו״פ היתה שונה מהנדרש על מנת לסייע להם לקדם את תהליכי הפיתוח של תרופות נוספות.
לא מדובר רק בהחלטות כמו תקציב החטיבה. החצר של ״טבע״ לא הבינה את עולם התוכן של
אנשי החטיבה. היא לא יצרה את התנאים להצלחת תהליכי פיתוח נוספים. ל״טבע״ המבקשת
לפתח תרופות מקור היה נדרש אופי אחר. בניית האופי הזה היתה צריכה להיות יעד
אסטרטגי של ״טבע״.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 115%; margin-top: 12pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">אז מה היה לנו? הצלחה מדעית ועסקית יוצאת
דופן, החורגת מכל המוכר, גורמת לחשוב שניתן לחזור עליה ולא נדרש כל שינוי על מנת
להביא הצלחות כאלו בעתיד. אני מקווה שמה שסיפרתי כאן והתובנות שהעליתי יסייעו
למנהלים בתהליך קבלת החלטות בסיטואציות דומות או משיקות.</span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">TEVA company is in the headlines and it brings me back to my involvement in the
company in the mid-90s. My friend Dr. Yossi Rein asked me then to join him in a
consultation process that was requested following the FDA's approval of the
Copaxone. The consultation was asked by Dr. Bentzi Weiner, who was then the head
of the R&D division, that developed the Copaxone, and that was responsible
for the development of the innovative drugs in TEVA. He wanted to prepare the
division for its activities in the coming years, on the assumption that Copaxone’s
success would lead to an increase in the company's revenues, with which the
increase in the ethical R&D budget would come.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">In retrospect, the consultation process was
divided into two stages. The first one was implemented according to the almost
routine pattern of such processes. We did SWOT, we saw what was going on in the
world, we learned about the company's R&D processes, and offered recommendations.
Then, Mr. Israel Makov, then the deputy CEO the company, asked us to debrief the
development and commercialization process of the Copaxone, in order to learn
lessons for the next development processes of original drugs by the company. As
an aside, it should be noted that the very initiation of the debriefing was an
unusual and daring move, which is generally not accepted in the culture of
business management in Israel.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Over the course of a year, I spent most
of time in TEVA in Israel and the US. In addition to understanding the ethical R&D
process in general, and the way in which Copaxone was developed in details, I
was exposed to the company's organizational culture and the decision-making
process derived from this culture. Today, when the company is in crisis, maybe it
is possible to identify its buds already at that time. Because of that I decided
put it down in writing. The person who brought me to do it is a well-connected
member of the Israeli economy, whom I told this week about my experience. I
discovered that he, like many others, is not aware that the dichotomy in which TEVA
is located between the R&D, production and marketing of generic drugs, and
the R&D, production and marketing of ethical drugs began immediately with
the success of Copaxone.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Let’s return to 1996. In the process of
consultation and research, we became increasingly aware of the great difference
between the two activities, the generic and the ethical. Two things stood out.
The first was the amount of investment required to develop an original drug.
Even then, it was clear that this was an investment of several hundred million
dollars, compared with the investment of a few million dollars in the
development of a generic drug. Copaxone proved to be a unique case in which
success was achieved with relatively low investment. We found it difficult to
find a parallel in the leading pharmaceutical companies in the world. It was
difficult to convey the message that we should not learn from Copaxone when it
comes to the extent of investment required in ethical R&D.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">The second difference was the target
audience. The decision-makers for the purchase of generic drugs are the
purchasing managers of health organizations (the HMOs). The are the ones who
make the business calculation of the feasibility of purchasing an generic drug
compared with the continued purchase of an original drug. The generic drug manufacturer
should know how to persuade them by presenting the business savings created by
his generic drug. The doctor may continue to prescribe the original drug to the
patient, but the institution will provide the patient with the generic drug. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">The target audience of original drugs is
the doctors themselves. They should be convinced that the new drug has
different and better benefits than existing drugs. The attempt to persuade them
relies on medical and not business aspects. There is no connection between
these two marketing activities.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">With these insights we came to a summary
meeting with Eli Hurwitz the CEO of TEVA. In the context of Copaxone, it should
be mentioned that Eli made two significant decisions. The first is, of course,
the decision to initiate the development process and to invest the tens of
millions required. This was a decision that went far beyond the normal agenda
of the company during these years. The second decision, which we learned during
the debriefing, was to transfer the responsibility for the FDA drug approval
process to "TEVA USA." Eli understood that the FDA should be approached
in an "American" management culture. I have no doubt that this
responsibility transfer contributed significantly to the successful approval. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">The successful approval of the Copaxone
did not change Hurvitz's premise that the development of original drugs will be
done concurrently with the company's main activity, which is the development
and sale of generic drugs. Moreover, the later would remain the preferred
activity of the company. For Hurwitz, to quote him, the practice of developing
original drugs was a kind of "gamble." (I wrote him a personal letter
on the negative significance of the use of this expression for the employees of
the R&D division).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">With the insights we learned about the
significant difference between the two activities, we tried to stimulate a discussion
about the need to separate drastically between the two activities at TEVA. To
the best of our judgment, the continuation of the joint activity, in the same
framework, could have harmed the chances of success of developing new drugs.
From the outset, this activity is characterized by high uncertainty and high
risk, and therefore needs to be managed separately. When we did this, we
estimated that we had proposed two clear strategic alternatives to TEVA’s management
- continuing the existing situation or separating the company into two
well-defined entities, which are managed separately. Eli Hurvitz decided to
continue managing the activities in the same format.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">While this decision marks the starting
point of TEVA’s dichotomy, I would like to suggest two more relevant insights that
were not clear enough to me at the time and that may be relevant for any
organization. One is the pre-assessment of Copaxone's success and its impact on
TEVA. In another meeting during the same period, in March 1997, a discussion
was held about the significance of Copaxone's success. It was initiated by the
late Barry Cohen, then a member of the Board of Directors from New York. Barry
had extracted from his pocket a one dollar bill and The attendees wrote on it
their estimates of the contribution of Copaxone to TEVA’s net profit in the
year 2000. Eli Hurvitz estimated that the contribution would be 20-15 percent,
while Barry estimated 40 percent. In practice it was about 50 percent. (Pictures of the 1$ billmay be found at the end of this post)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">Hurvitz's relatively low forecast raises
a question about TEVA’s intellectual readiness for the great success.
Officially, our consulting team entered the company on the assumption that a
significant increase in the company's profits is expected, and therefore it should
be prepared for it. However, it is doubtful that Horowitz was prepared for this
in terms of the management's perception of the company in a situation of such
high income, which stemmed from ethical R&D activity, rather than generic R&D.
In retrospect, these high incomes were not a lever for generating additional
income from the development of ethical drugs. I can only present the question –
has an early internalization expecting so large revenues could have brought
TEVA to choose another path?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">The second insight is based partly on a
discussion I had few weeks ago with Dr. Yossi Rein about our mutual experience
in TEVA. It is clear to us that the character of TEVA, as is commonly said
today, "the company's DNA," did not match what was required of a
company seeking to develop original drugs. It is difficult to define "the
character” of an organization. It is certainly difficult to define the
character of an organization in one word or even in a few words. This character
is the kind of thing that can be diagnosed based on an examination of a range
of things and sometimes, in order to describe it, more than one sentence is
required. However, it can be diagnosed in almost every company after you enter
it and examine the beliefs of the managers, the types of expertise of its
managers, the breakdown of its employees’ experiences and skills, the managers'
agenda, random conversations around the coffee machines, the "Esprit de
Corp" and so on.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">In order to develop innovative drugs, a
company whose character has a significant scientific research component needs
to be developed. A company whose managers and people have gone through several experiences
such as: the implications of laboratory experiments, the identification of a
relevant molecule from a few, specialization in a certain therapeutic field,
the recognition of failures in development processes, and so on. A company, that
in its halls one can hear talks about scientific innovations and not just about
business results.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">TEVA was not such a company because the
practice of developing new drugs was secondary to generic activity. The
environment surrounding the scientists staffing the R&D division was
different than required to help them advance the development of additional
drugs. This is not just about decisions like the division's budget. The
courtyard of TEVA did not understand the content environment of the division.
It did not create the conditions for the success of additional innovative R&D
processes. For TEVA that sought to develop original drugs a different character
was required. Building this character should have been a strategic objective of
TEVA.<o:p></o:p></span></div>
<div dir="ltr" style="text-align: left;">
</div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;">So, what did we have? An exceptional
scientific and business success, beyond the familiar, leads to the belief that
it can be repeated and that no change is required in order to achieve such
successes in the future. I hope my story and my insights may be found as
relevant for managers in related situations.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjRIFXC6Y2G4zbOwF8bS-H8tfj3noyiOBROd6jXq3UChc36ULLVoUuvYqHk22I4B0a3QxldaziUW-g3VPa4Y4gunpSzy62NjjYZfFVS26JGpeNtEJbfTkbRhmB9JdpGjvRHObZ2q7s3kaaO/s1600/TEVA+%2524+1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="562" data-original-width="1358" height="264" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjRIFXC6Y2G4zbOwF8bS-H8tfj3noyiOBROd6jXq3UChc36ULLVoUuvYqHk22I4B0a3QxldaziUW-g3VPa4Y4gunpSzy62NjjYZfFVS26JGpeNtEJbfTkbRhmB9JdpGjvRHObZ2q7s3kaaO/s640/TEVA+%2524+1.jpg" width="640" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg47d9JIhpQKqRZgiW2BPqo0HfjGER8TMM2yUORUcJbI-DvPU-Q2JjrPusIKM-yu0Ac6w9LPuPXX1bfD3cCEGUi3G5BSZPwp6kyLORvvTcHNjrnHx1L6Zb_EGsQLZHK0C9szSmXSOIMsoB8/s1600/TEVA+%2524+2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="593" data-original-width="1508" height="249" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg47d9JIhpQKqRZgiW2BPqo0HfjGER8TMM2yUORUcJbI-DvPU-Q2JjrPusIKM-yu0Ac6w9LPuPXX1bfD3cCEGUi3G5BSZPwp6kyLORvvTcHNjrnHx1L6Zb_EGsQLZHK0C9szSmXSOIMsoB8/s640/TEVA+%2524+2.jpg" width="640" /></a></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="line-height: 115%; margin-top: 12pt; text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
</div>
יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-56229802200959767462017-02-02T13:13:00.000+02:002017-02-03T19:54:10.743+02:00על "חשיבה תרחישית" "Scenarios Thinking"<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><b>The English version follows the Hebrew one:</b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">לאחרונה אני בוחן את המשמעות של השימוש שלי בביטוי "חשיבה
תרחישית". העיסוק בתרחישים ככלי לקבלת החלטות מלווה אותי מזה למעלה מעשרים
שנה. הדבר נעשה, בדרך כלל, תחת הכותרת המקובלת של "תכנון בעזרת
תרחישים". זה למעשה תרגום של המונח בשפה האנגלית שלי "</span><span dir="LTR"><a href="https://en.wikipedia.org/wiki/Scenario_planning" target="_blank">Scenario Planning</a></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>". בתקופה האחרונה התחלתי להשתמש בביטוי
"חשיבה תרחישית" בכדי לתאר את האתגר של שימוש בתרחישים. המעבר הזה מבטא
תובנה חדשה לגבי התהליך הנדון.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">היתרון העיקרי בשימוש בתרחישים נתפס כיצירת תהליך מובנה של ניתוח
הסביבה שבה פועל הארגון. תהליך זה שונה
מתהליכים אחרים של ניתוח סביבה בהיקף המשתנים הנבחנים, כמתחייב מהצורך ביצירת
תרחיש כולל. הוא גם שונה בתוצר, משום שהוא מציג בפני מקבלי ההחלטות סט של
"תהליכים אפשריים". דהיינו, בניית התרחישים איננה מכוונת ליצירת התרחיש
הסביר ביותר. היא מניחה שצריך לדון בכל מה שאפשרי מחד, ושהוא סביר מספיק מאידך.<o:p></o:p></span><br />
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">"מקבלי ההחלטות" לצורך הדברים הבאים הם כל אלו שמנהלים ארגון - החל ממקימי עסקים חדשים, עבור דרך מנהלי חברות ווארגונים ללא כוונת רווח, מנהלים בשרות הציבורי ועד ראשי המדינה.</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"></span></div>
<a name='more'></a><br />
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">למיטב הבנתי, וכפי שניתן לראות מהדברים שלעיל, היתרון של השימוש
בתרחישים מיוחס, בדרך כלל לשלב הבניה שלהם. השלב הזה נתפס כשונה מהותית מתהליכי
תכנון אחרים, ומוערך ככלי יעיל לגיוס הארגון לתהליך התכנון האסטרטגי. מבחינתי,
הדבר מעיד דווקא על נקודת התורפה של "התכנון בעזרת תרחישים" והיא, הזנחת
העיסוק באופן השימוש הנכון בתרחישים לצורך קבלת ההחלטות. בפועל, הדיון במה שנובע
מהתרחישים איננו שונה מהותית מכל דיון אחר. המתודה של בניית התרחישים לא משדרגת את
התהליך כולו.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">אני מעריך שהסיבה העיקרית לכך היא ההצגה של מספר "תרחישים
אפשריים", אשר מחייבת את מקבלי ההחלטות להתייחס לכולם. הצגה זו נתקלת, לעתים
קרובות, בתגובה מתנגדת ורגשית של מקבלי החלטות, שגורמת להם, בפועל, להחזיר את
תהליך קבלת ההחלטות למסלול הפשטני והמקובל, על כלל מגרעותיו. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">מבחינה זו אני מרשה לעצמי להעריך שאין משמעות גדולה במיוחד לאופן שבו גובשו
התרחישים. רק לאחרונה נוכחתי כיצד הצגת מספר תרחישים אפשריים ביחס להתפתחויות
אפשריות של אירוע קונקרטי, מעוררת את אותה התגובה. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">התגובה הרגשית מתעוררת, להערכתי, משתי סיבות עיקריות:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">א.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">בדרך כלל
יכלול סט התרחישים תרחיש אחד לפחות שסותר את הנחות המוצא הבסיסיות של מקבלי
ההחלטות. הכללתו מחייבת אותם, לכאורה, לדון בו, בניגוד לרצונם - במה שיכול לקרות,
ובמה שצריך לעשות, אם חלילה הוא יתממש. </span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ב.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">הצגת
מספר תרחישים עומדת בניגוד לרצון הטבעי לחיות בעולם של וודאות, ומטילה על מקבלי
ההחלטות עומס נפשי. הם מעדיפים לחיות בעולם של "שורות תחתונות".</span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">כשאבחנתי את הלקות הזאת בתהליך "התכנון בעזרת תרחישים", הבנתי
שיש לעסוק ביכולת של צרכני התרחישים לקבל את המצב שבו קיימים מספר "תרחישים
אפשריים". לא ניתן להסתפק בבנייה נכונה ומושכלת של התרחישים בלבד. עם ההבנה
הזו בא השימוש בביטוי "חשיבה תרחישית" כביטוי לצורך לבחון כמה תרחישים
בעת ובעונה אחת. המשמעות הזו שונה מהמקובל בדרך כלל. עיון קצר בספרות המקצועית העלה
שהביטוי הזה מופיע בדרך כלל כשם נרדף לתהליך כולו, ולא רק לשלב קבלת ההחלטות על
סמך תרחישים. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">הצורך בשימוש בתרחישים הולך וגדל עם השתנות המאפיינים של רוב הסביבות
שאנחנו פועלים בהן. הן נעשות תזזיתיות יותר ויותר. וכל שקצב השינויים נעשה גבוה
יותר כך קשה יותר לתת הסתברויות להתפתחות תרחישים שונים, וקשה לא פחות לבטל
לחלוטין את האפשרות להתפתחות אחרים. הדבר יביא, כמעט בהכרח, לכך שנצטרך לקבל
החלטות כשלפנינו עומדים כמה "תרחישים אפשריים". מול נטייתנו הטבעית לשאוף
מיידית לצמצומם, נצטרך לאמץ את היכולת "לחשוב תרחישית".<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">מכאן כמעט עולים מאליו המאפיינים הבאים של "החשיבה
התרחישית":<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->1.<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">הכרה בחובה לבחון כמה תרחישים במקביל (לא להסתפק בתרחיש אחד או שניים בלבד).</span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->2.<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">נטרול מרכיבים רגשיים בתהליך החשיבה (אין יותר "אני לא אוהב..." או "זה מנוגד לכל מה שהאמנו... וכד')</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->3.<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">דיון "מה אם...?" (</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>"What
if…?</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>), על כל תרחיש בפני עצמו, במנותק מהתרחישים
האחרים.</span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="mso-list: l1 level1 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]-->4.<span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; font-variant-numeric: normal; line-height: normal;"> </span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">הכללת המרכיבים ההכרחיים הבאים בהחלטות המתקבלות:</span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="margin-right: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level2 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">א.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">קביעת
התרחיש המועדף וכיצד לממשו</span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="margin-right: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level2 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ב.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">הצעדים
למניעת התפתחות תרחישים שליליים</span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="margin-right: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level2 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ג.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">אופן המעקב
אחרי ההתפתחויות – "איזה תרחיש מתממש?"</span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="margin-right: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level2 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ד.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;"> </span></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">בניית הגמישות
הנדרשת למעבר בין תרחישים.</span><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="margin-right: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level2 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="margin-right: 72.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level2 lfo2; text-indent: -18.0pt;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">Recently I examine the meaning of my use of the term "Scenario
Thinking". I practice scenarios as a tool for decision-making for over
twenty years. This is done, usually, using the well-known term "Scenario
Planning". Recently I started to use the term "Scenario Thinking"
to describe the challenge of using scenarios. This transition reflects a new insight
of mine about the process in question.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">The main advantage of using scenarios is considered as the creation
of a structured process of analyzing the environment in which the organization
operates. This process is different from other environmental analysis in the
scope of the examined variables, as is required in order to create a wide range
scenario. The outcome is also different because it presents decision makers with
a set of "possible scenarios". In this way, the process is not aimed
at creating the most likely scenario. It leads to the need to discuss all what
is possible on the one hand, and is reasonable enough on the other.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span>
<br />
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;">The term "Decision Makers" refers to </span><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span style="background-color: white; color: #212121; white-space: pre-wrap;">all those who run שמ organization - from the founders of new businesses, through CEOs of businesses and non-profit organizations, public service managers to the heads of the country.</span> </span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">As I understand it, and as you may see the features above, the
advantage of using scenarios related, usually, to their building phase. This
phase is perceived to be different than other planning processes, and is appreciated
as an effective tool for mobilize the organization to perform the strategic
planning process. To me, this indicates precisely the weak point of the "Scenarios
Planning" process which is the neglecting of the method of the proper use
of the scenarios for decision-making purposes. In practice, the discussion of
what should be derived from the scenarios is not substantially different from
any other decision making discussion. The method of Scenario Planning is not
upgrading the entire process.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">I believe that the real reason is the presentation of several
"possible scenarios", which requires decision-makers to discuss all
of them. This presentation encounters, often opposed and emotional response by
the decision makers, which makes them, in practice, to move the decision-making
process to the simplistic and routine pave, on all its faults.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">In this respect, I allow myself to appreciate that there is no
great significance in how the scenarios were formulated. Just recently I
realized how presenting several possible scenarios, of possible developments in
relation to a concrete event, provoked the same reaction.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">The emotional reaction arises, in my estimation, for two main
reasons:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; text-align: left; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">A.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">Usually a set of scenarios
includes at least one that contradicts the basic starting assumptions of
decision makers. The inclusion requires them to discuss, against their will, what
can happen, and what should be done, should it materialize.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo1; text-align: left; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">B.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">The presentation of
several scenarios is contrary to the natural desire to live in a world of certainty,
and imposes on decision-makers mental load. They prefer to live in a world of
"bottom lines".<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">When I diagnosed this disability in the process of "Scenarios
Planning", I realized that we should tackle the ability of scenarios consumers
to engage the situation in which there are several scenarios. We cannot be
satisfied only with the method for rational construction of scenarios. With
this understanding came the use of the term "Scenario Thinking" as expressing
the need of examining several scenarios simultaneously. This connotation is
different from the common use. Quick check of related literature shows that "Scenarios
Thinking" usually appears as a synonym for the entire process, not just
its decision-making phase.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">The need to use scenarios grows with the changing characteristics
of most of the environments in which we operate. They become increasingly frenzied.
As changes are more frequent, the harder it is to give probabilities of
developing different scenarios, and equally it is difficult to completely
eliminate the possibility of developing others. This will lead us, inevitably, to
make decisions when we have in front of us several "possible scenarios".
Although our natural preference to immediately reduce their number, we will
have to adopt the ability to "Scenarios Thinking".<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">Hence almost naturally raise the following characteristics of
"Scenarios Thinking":<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level7 lfo1; text-align: left; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">1.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">Recognition of the need to examine several scenarios in parallel (Do not accept the presentation of one or two scenarios only).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level7 lfo1; text-align: left; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">2.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">Neutralizing the
emotional elements of thought process (No more "I don't like...", +it's against all we believed in so far..." etc.).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level7 lfo1; text-align: left; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">3.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">Discussion of "What
if ...?" for every scenario in itself, independently of other scenarios.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 18.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level7 lfo1; text-align: left; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">4.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">Inclusion of these
necessary elements in the made decisions: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: left; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">A.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">Determination of the
preferred scenario and how to achieve it<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: left; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">B.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">Measures to prevent
the development of negative scenarios<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: left; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">C.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">How to follow up
developments - "Which scenario materializes?"<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="ltr" style="margin-left: 72pt; text-align: left; text-indent: -18pt;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">
</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="LTR" style="direction: ltr; margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 36.0pt; margin-right: 0cm; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: left; text-indent: -18.0pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">D.<span style="font-family: "times new roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="LTR"></span><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">Flexibility to
switch between the scenarios<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="margin-left: 72pt; text-indent: -18pt;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
</div>
יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-78040743930324601752016-08-08T14:30:00.001+03:002016-08-08T14:30:27.004+03:00על הרצון לקבל הוראות מפורטות - On the Wish to Receive Detailed Orders<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<h3 dir="ltr" style="text-align: left;">
<b>(The English version follows the Hebrew one)</b></h3>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">במהלך השבועות האחרונים היו לי שתי הזדמנויות לקבל משוב מהמשתתפים
בקורסים שניהלתי. בשני המקרים קיבלתי תגובה דומה מאד לגישה מסויימת שלי בניהול
הקורס. הדיון הזה הביא אותי לכתוב את הדברים הבאים על הרצון בקבלת הוראות מפורטות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">המשובים התקבל בתחקירים שקיימתי עם המשתתפים בסיום הקורסים. אני מקיים
תחקיר מעין זה בסיום כל קורס. אימצתי את הנוהג משרותי בחיל האוויר ואני מעריך אותו
כהכרחי לעדכון ושיפור הקורסים ולשיפור האופן שבו אני מרצה.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">התחקיר הראשון נערך בסיום הקורס ליזמות <a href="https://web.iem.technion.ac.il/he/" target="_blank">בפקולטה להנדסת תעשיה ניהולבטכניון</a>. הסטודנטים הם מלימודי שנים אחרונות בתואר ראשון ומלימודי תואר שני בפקולטות
שונות. הם בשנות העשרים והשלושים לחייהם. התחקיר השני נערך בתום סדנה של מספר ימים
בקורס לבטחון לאומי <a href="http://www.galilcol.ac.il/" target="_blank">במכללת הגליל.</a> המשתתפים היו פקידים בכירים ממספר מדינות
באפריקה ואסיה בשנות הארבעים עד ששים לחייהם.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">הערה – אני מציין את מאפייני המוצא והגיל של המשתתפים בכדי לתת תוקף
גדול יותר להערכתי שלבקשתם ממני יש תוקף גם בקהלים אחרים.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"></span></div>
<a name='more'></a><br /><br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">בשני הקורסים חולקו המשתתפים לקבוצות וכל קבוצה התבקשה להכין מצגת
הקשורה בנושא הקורס. הסטודנטים בטכניון התבקשו להכין מצגת למשקיעים אפשריים
בסטארט-אפ חדש. המשתתפים בקורס לביטחון לאומי התבקשו להציג אסטרטגיית ביטחון לאומי
של מדינה. אלו גם אלו תודרכו לגבי המרכיבים העיקריים האמורים להיכלל במצגת. מעבר
לכך השארתי להם מקום נרחב באשר להחלטות על מבנה המצגת ותכניה. וכך אמרתי להם (בטכניון
בעברית ובמכללת הגליל באנגלית </span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Wingdings; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-char-type: symbol; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-symbol-font-family: Wingdings;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>J</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> )<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">"זו המצגת שלכם. היא אמורה לשמש מכשיר להעברת הדעות והמסרים שלכם.
לבנו אותה באופן שיתאים לכם וכך היא תהיה אפקטיבית יותר".<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ההנחיות הללו מבטאות את התפיסה הבסיסית שלי באשר להצגת רעיונות
ועמדות. אני מנסה להביא לכך שהמצגות שלי תיבננה בהתאם לקו המחשבה שלי, בכדי לסייע
בשטף הדברים והדגשתם, ובאופן שהן תהיינה שונות, בכדי לתפוס את תשומת הלב של
הנוכחים. זה נדרש עוד יותר כאשר אתה אינך המציג היחיד בפני אותו קהל. כאשר משתמשים
במבנה מוכתב מראש של מצגת אנחנו צפויים לשני כשלים:</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: "Times New Roman"; font-size: 7pt; font-stretch: normal;"> </span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
</div>
<ol style="text-align: right;">
<li><span style="font-family: Arial, sans-serif; text-indent: -18pt;">קהל
משועמם כי יש יותר מידי דמיון בין המצגות.</span></li>
<li><span style="font-family: Arial, sans-serif; text-indent: -18pt;">אובדן
תשומת לב לתוכן לטובת מילוי הדרישות המוכתבות של מבנה המצגת.</span></li>
</ol>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;">"עכשיו זה משחק שלכם. עשו כל מה שאתם
מעריכים יסייע לכם לשכנע אותי שהסטארט-אפ (האסטרטגיה) שלכם הוא הטוב מכולם"
(הלוואי וזה מה שהיו אומרים לי כל ימי בחיל האוויר או כסטודנט).</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">חזרה לשני התחקירים. בשניהם, המשתתפים העלו את הרצון לקבל הנחיות הרבה
יותר מפורטות לצורך הכנת המצגות שלהם. במשתמע, לא מעט מהם ביקשו לקבע תבנית מפורטת
שאותה היה עליהם למלא.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">וכך, למרות שבכל אחת מהקבוצות היו המשתתפים בעלי מאפיינים שונים,
הבקשה שלהם היתה זהה. הדבר הביא אותי לנסות ולהעריך את המניעים לבקשה זו. <u>ההשערה
המיידית</u> היתה שאלו, גם אלו, נדרשו להכין מטלה במסגרת קורס וכל רצונם היה לשים
את הדבר מאחוריהם במאמץ המינימלי. כולנו מכירים את ההרגשה הזו משנותינו במוסדות
לימוד ובהשתלמויות. ברור שקיום תבנית, שאותה היה למלא, היה מקל עליהם לעמוד במשימה
בזמן נתון.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">אבל, מה עם הרצון להרשים את קהל הנוכחים במצגת? היה ברור למשתתפי שתי
הקבוצות שהמצגות יוערכו על פי התרשמותי. נדמה לי שברור ששימוש בתבנית אחידה מקשה
על קבלת ציון גבוה יותר בעיקר כאשר גם שאר המצגות נעשו על פי אותה תבנית. אני מוצא
את ההסבר לסתירה <u>בהשערה השניה</u> שלי
לגבי המניעים לבקשת הסטודנטים. אני מעריך שקיים אצל המציגים חשש שמא סדר העדיפויות
שלהם, והגישה שלהם להצגת הנושא, עלולים להיות שונים, וייתכן אף נחותים, מאלו
שהמרצה (במקרה כמו שלי) מצפה להם. לעומת זאת, ניתן להעריך שתבנית של מצגת, הנמסרת
על ידי מרצה, תיבנה על פי השקפתו וציפיותיו. כשניתנת יד חופשית גובר החשש שהמצגת
לא תהיה לשביעות רצונו של הקהל.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">לכאורה זו עוד עדות לנטיית רובנו להירתע מסיכונים. אני מעריך שבמקרה
זה הנטייה הזו מועצמת על ידי הציפיות של הקהלים עצמם או של אלו האמורים לייצג
אותם. ברוב המקרים הם מצפים לתבנית מסויימת של מצגות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">הדבר מביא אותי <u>להשערה השלישית</u> על מקור אפשרי לבקשת ההדרכה
המפורטת. המשתתפים בשני הקורסים רגילים, בדרך כלל, לקבל הדרכה כזו. היד החופשית
שנתתי להם איננה כה מקובלת. בכדי "להוכיח" זאת אני מבקש לחזור <a href="http://www.ylerner.com/2014/06/blog-post.html" target="_blank">למהשכתבתי בעבר על הסצנה שבה פועלים היזמים היום</a>. הפוסט הזה נכתב אחרי שנכחתי בערב
מצגות של מיזמים חדשים. במהלך הערב שמתי לב שכל המצגות נעשו על פי אותה תבנית.
אפילו עמדת העמידה על הבמה היתה זהה וכל המציגים עמדו בה. כך הם תודרכו על ידי
האקסלרטור שאירח אותם וכולם מילאו את ההוראות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">הם תודרכו כך כי "יועץ מצגות" מעריך כי זו הדרך הנכונה ביותר
להעביר את המסר למשקיעים. וכך, אפילו במוקד הסצנה היזמית, במקום שבו אנשים פועלים
בתנאי אי וודאות גבוהים ומוכנים לקחת סיכונים, הם נדרשים להציג על פי מתכונת
מוכתבת.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">אני מעריך שיש עוד מקורות לדרישה להדרכה מפורטת. עבורי השלוש שהבאתי
פה מספיקות בכדי להוביל אותי לתובנה העיקרית שאני לוקח מהן. זו אינה המלצה לפעולה
אלא משהו שכדאי להיות ערים לו:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span style="font-size: large;"><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">כאשר אנחנו מכינים את עצמנו להציג את דעותינו, את רעיונותינו, ואת
הדרכים ליישמם, ראוי שנהיה מודעים לכך שאנחנו, בעזרת הסביבה הרלבנטית, עלולים למשוך את
עצמנו לעבר אחידות ותואמנות (</span><span dir="LTR">conformity</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span></span></b><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><b><span style="font-size: large;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>), ובכך להיות
"אחת/אחד מרבים".</span></b><o:p></o:p></span></div>
<h3 dir="ltr" style="text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-weight: normal;"><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></span><span style="font-weight: normal;">During the last few weeks I had two different chances to get a feedback
on the content and quality of a course, lectured by me, from the students
attending it. In both cases I have found a similar reaction to a certain approach
of mine. This similarity made me looking further into the issue of the need for
structured instructions.</span></h3>
<h3 dir="ltr" style="text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-weight: normal;">Both feedbacks were given during the debriefing at the end of the
related course. Debriefing a course with its students is mandatory for me. I have
adopted this habit from the organizational culture of the Israeli Air Force in
which I served for more than 20 years. I consider it as a pre-condition for improvement.</span></h3>
<h3 dir="ltr" style="text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-weight: normal;">The first debriefing was made with the students of my Entrepreneurship
course in the <a href="https://web.iem.technion.ac.il/en/" target="_blank">Faculty of Industrial Engineering & Management of TheTechnion, Haifa</a>. There, the students were graduates and undergraduates from
several faculties in their late 20s and 30s. The second debriefing was made
with the students of the National Security course in <a href="http://www.galilcol.ac.il/" target="_blank">the Galilee College</a>. The
students there were high rank officials from more than 10 countries in Africa
and Asia in their 40s-60s.</span></h3>
<h3 dir="ltr" style="text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-weight: normal;">Note - I mention these characteristics of the students to show that
although the difference in background, and ages, their reaction was
similar.</span><span style="font-weight: normal;"> </span><span style="font-weight: normal;"> </span></h3>
<h3 dir="ltr" style="text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-weight: normal;">In both courses the students were divided into groups and each group was
asked to prepare a presentation of a defined topic. The Entrepreneurship
students were asked for a presentation for investors of a new startup. The
national Security students were asked for a presentation of the National
Security Strategy of a country. Both audiences were briefed about the main
ingredients that should be included in a presentation. Out of this I left the
students a relatively large decision space with regard to the final content and
structure of the presentation. This is what I told them:</span></h3>
<h3 dir="ltr" style="text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-weight: normal;">"It's your presentation. It should serve as a tool to convey <u>your</u>
ideas and messages to the audience. Form it in a way that you believe would
make it most useful to you and thus it would be most effective".</span></h3>
<h3 dir="ltr" style="text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-weight: normal;">These words reflect my basic approach of presenting my positions and
ideas. I wish that my presentation will follow and support my way of thinking on
one hand, and to be as unique as possible in order to gain audience's maximum
attention, on the other. This wish is even more essential when you are only one
of multiple presenters that appear in front of the same audience. Using the
same (dictated?) form of presentation may produce two main drawbacks:<br /><ol style="text-align: left;">
<li>Bored audience due to too much similarity among the presentations.</li>
<li>The need to draw attention to filling the form and not to formulate your
ideas.</li>
</ol>
</span></h3>
<h3 dir="ltr" style="text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-weight: normal;">"Now it is your own ballgame. Do whatever you assume is needed to
persuade me that your startup/strategy is the best". (I wish I have always
been instructed this way when I was a student or during my IAF service.)</span></h3>
<h3 dir="ltr" style="text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-weight: normal;">Now, let's go back to the two debriefings. In both, the participants
wished that the instructions of presentations' structure and content were much
more detailed. It sounded as if some of them preferred to actually receive a
form to be filled.</span></h3>
<h3 dir="ltr" style="text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-weight: normal;">Although these were two different types of audiences, the request was
similar. It made me try to understand the motives behind it. The </span><u style="font-weight: normal;">first immediate
assumption</u><span style="font-weight: normal;"> was that they were students fulfilling an assignment and all
they wished was to get rid of it. We all know that feeling from our years in
schools and courses. For sure it is clear that if the students' only mission is
to fulfill the assignment on due time, then filling a form makes it easier and
faster.</span></h3>
<h3 dir="ltr" style="text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-weight: normal;">But, what about the need to impress the audience attending the
presentation? It was very clear to both groups that they will be graded
according to my impression from their presentations. I think it is clear that following
the same form makes it harder to get a higher grade when compared to same forum
presentations. Here comes <u>my second assumption </u>about the origin of the
students' request. It's about matching the audience/lecturer priorities and
approach. A dictated form is considered to reflect them. Using a form lowers
the chances to miss them. When a free hand is given uncertainty grows and with
it the fear whether presenter's priorities and approach would be considered as different,
<i>and perhaps inferior</i>, to those expected by the lecturer (in my case).</span></h3>
<h3 dir="ltr" style="text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-weight: normal;">It may look as if it is just another evidence of our risks aversion tendency.
In this case I believe that the risk aversion is magnified by common pattern adopted
by the audiences themselves or by the persons who represent the audiences'
expectations. In most cases they expect a certain formula of the presentation.</span></h3>
<h3 dir="ltr" style="text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-weight: normal;">This brings me to <u>my third assumption</u> on the origins of the
demand for detailed instructions. The participants in both courses were
accustomed to get such instructions. My free hand approach is not so common. To
"prove" it I wish <a href="http://www.ylerner.com/2014/06/blog-post.htmlhttp://www.ylerner.com/2014/06/blog-post.html" target="_blank">to return to a previous post of mine about thescene in which entrepreneurs are acting these days</a> and that was written after
attending a demo evening. I have noticed then that all presentations followed
the same form. Even the opening standing position on stage, of all presenters,
was at the same point. They were instructed to do it by their Accelerator and
they all followed.</span></h3>
<h3 dir="ltr" style="text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-weight: normal;">They were instructed to follow this pattern because a "presentation
expert" believed that this is what the audience of investors expects. So,
even in the epi center of the entrepreneurship scene, where people are
operating within a much uncertain environment and are ready to take big risks,
they are asked to follow a structured formula when trying to convince their
audiences.</span></h3>
<h3 dir="ltr" style="text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-weight: normal;">I assume that my three assumptions are not the only possible
assumptions. But, I believe they are sufficient to draw a reliable insight related
to this wish for detailed instructions. It is not an action recommendation but
something to be aware of:</span><span style="font-weight: normal;"><br /></span></h3>
<h3 dir="ltr" style="text-align: left; unicode-bidi: embed;">
</h3>
<h2 style="text-align: left;">
When we prepare ourselves to convey and present our ideas, and the ways
to implement them, we should be aware that we, with environment's support, may pull
ourselves into uniformity and thus become only "one of many".</h2>
<h2 style="text-align: left;">
</h2>
<span style="font-weight: normal;"><o:p> </o:p></span><span style="font-weight: normal;"> </span><div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" dir="ltr" style="text-align: left;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">
</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<o:p></o:p></div>
</div>
יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-57032352865229392882015-10-04T23:21:00.000+03:002015-10-04T23:35:45.262+03:00על היתרון שבדיבור<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">הנחת המוצא שלי בכל מה שקשור לעיסוק בסוגיות שיש
בהן מרכיב גבוה של אי וודאות שאין תחליף לדיבור על הסוגיה עם מי שמבין בה, ולא פעם
גם עם מי שלא. ברוב המקרים השיחה מובילה למקומות שחשיבה עצמית, או דיון בקבוצה
קטנה וסגורה, לא מצליחים להגיע אליהם.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">בשנים האחרונות הנושא מובא בפניי על ידי מי שמעורבים
בהקמת מיזמים חדשים או על ידי הסטודנטים בקורס ליזמות. בדרך כלל הם מעלים חשש
מחשיפת הרעיון שלהם וגניבתו. התשובה שלי היא שבדרך כלל ההסתברות לטעות כתוצאה מאי
החלפת דיעות על הרעיון, ועל יישומו, גדולה מההסתברות לגניבתו. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">היתרון שבדיבור ובהחלפת דיעות התברר לי במהלך שנות
שירותי כקצין מודיעין בחיל האוויר. במהלך השנים הללו נוכחתי שההערכות המוצלחות יותר,
לגבי מה שעומד לפנינו, ולגבי מה שעוד צפוי, היו בעיקר תוצר של חשיבה משותפת. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">הפעם, אני רוצה לספר על הלילה שבו היעדר החשיבה הקבוצתית
פגע בנו בצורה חמורה. זו הזדמנות להביא התבוננות מזווית לא מקובלת של הכישלון
המודיעיני ערב מלחמת יום הכיפורים ושלמיטב הבנתי, רבים מאד לא שמו לב אליה. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"></span></div>
<a name='more'></a><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">בערב יום הכיפורים, ליל ה-5/6 באוקטובר 1973, הייתי הקצין התורן של מודיעין
חיל האוויר בבור. באותו יום ששי אחר הצהריים מחנה הקריה היה כמעט ריק. פה ושם עוד
נשארו קצינים בכירים אבל רובם ככולם תכננו איך להגיע הביתה לפני כניסת החג. וכך,
כשהגיעה לידי ידיעה משמעותית ביותר, הידועה כידיעת "יחמור", למיטב
זכרוני בין השעות 1800-1700, כבר דיווחתי אותה למפקדיי שהיו בבתיהם. גם את הערכת
קציני אמ"ן/ מחקר התורנים, לגבי אותה ידיעה, קיבלתי בטלפון. השיחות בטלפון היו
עם כל אחד בנפרד, כשהשיחות מתנהלות תוך שימוש ברמזים וקודים מחשש להאזנה. גם ביתר
הידיעות החשובות, שהגיעו בהמשך הערב והלילה, נהגתי על פי אותו ריטואל. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">בין שיחות הטלפון הייתי לבד. לא היה לי עם מי
להחליף דעות, לנתח טקסטים, להעלות אפשרויות. גם הקצינים שהיו בבתיהם לא ראו את
הידיעות עצמן. הם שמעו עליהן ממני ויכלו להתייחס רק למה ששמעו, ולמה שזכרו
מהדיווח. למיטב ידיעתי הם לא התייעצו ביניהם, אלא הכל עבר דרכי.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">וכך, באותו לילה, רק מספר קטן של קצינים תורנים
ראו את הידיעות עצמן, ולעתים החליפו דעות אחד עם השני בטלפון, ומספר קטן של קצינים
בכירים קיבל דיווח על ידיעות מבלי לראות אותן.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">זה היה כל כך שונה מהאינטנסיביות של השיחות והדיונים
שנוהלו עד צהרי אותו יום. אני זוכר היטב שיחות מסדרון עם קצינים אחרים בניסיון להבין
את מה שקורה. בשיחות אלו הועלו אפשרויות וניתנו הערכות שהעלו ספקות ביחס להערכת
המצב הרשמית. ויחד עם זאת שההערכה נשארה תקפה, היתה בשיחות כאלו תרומה להבנה אחרת
של המציאות. הבנה, שאילו פגשה מידע כזה או אחר, היתה אולי גורמת לעוד אנשי מודיעין
להציג תזה אחרת. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">סביב ידיעת "יחמור" הנ"ל, שכאמור הגיעה
אחה"צ ביום ששי, לא ישבו קציני המודיעין הבכירים, ולא ניהלו ביניהם דיון,
מלווה בחילוקי דיעות, ובצעקות, ובעשן סיגריות. רק סוג של דיון כזה יכול היה לתת
לידיעה את משמעותה האמיתית וגורמת למודיעין להודיע לקברניטים ש"זו מלחמה"
עוד ביום ששי בערב. וכך חלפו עוד 12 שעות עד שהמודיעין קיבל את המידע שלא הותיר
עוד מקום לספקות.<o:p></o:p></span></div>
<div style="text-align: right;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: 12pt; text-align: right; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">אין לי פסקה מסכמת לפוסט הזה מלבד לחזור לפסקה הפותחת.
ככל שתדברו יותר על סוגיות, עם מרכיב גבוה של אי וודאות, העומדות בפניכן, כך יגדל
הסיכוי שתקבלו את ההחלטות הנכונות לגביהן.<o:p></o:p></span><br />
<br />
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;">במחשבה שניה ראה לי שהסיום הנכון יותר הוא לקשר לשירו של אלון אולארצ'יק "החיים קשים" שבו הוא ממליץ "לדבר, לדבר, לדבר" </span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe width="320" height="266" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/nu38M5GGEPk/0.jpg" src="https://www.youtube.com/embed/nu38M5GGEPk?feature=player_embedded" frameborder="0" allowfullscreen></iframe></div>
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><br /></span></div>
</div>
יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-71037218263303868972015-09-16T15:45:00.000+03:002015-09-16T17:48:12.263+03:00על "האסטרטגיה שבפועל" On Strategy in Practice<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;">The English version follows the Hebrew one </span><br />
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">על פי מיטב שיפוטי לכל ארגון יש <b>אסטרטגיה שבפועל</b>. לעתים היא זהה
לאסטרטגיה המוצהרת של הארגון, אם יש לו כזו, לפעמים היא נובעת מתוך האסטרטגיה
המוצהרת, ולפעמים היא שונה ממנה. יותר מכך, גם לארגון שאין לו אסטרטגיה מוצהרת יש אסטרטגיה
בפועל.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">מתוך נקודת מבט זו העליתי לפני מספר ימים בפייסבוק את הערכתי לגבי האסטרטגיה
שבפועל של ישראל, שלפי מיטב שיפוטי שונה מהאסטרטגיה המוצהרת, ומזו שרבים מעריכים.
דבריי הביאו כמה תגובות המטילות ספק בשימוש בביטוי הזה ושאין הוא אלא ניתוח לאחור
של פעולות הארגון.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">תגובות אלו הביאו אותי להרחיב ולהבהיר מדוע אני משתמש בביטוי
הנ"ל ומדוע אני מעריך שהוא מתקיים בכל ארגון.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"></span></span></div>
<a name='more'></a><span style="font-size: large;"><br /></span>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">לכאורה, היה מתבקש שאתחיל בהצגת ההגדרה של "אסטרטגיה". מניסיוני, העיסוק בהגדרות הפורמליות איננו מוסיף דבר משום שרובנו
מתייחסים למושג מהצד הפרקטי, כפי שאנחנו מכירים אותו מחיי היום-יום. וכך, שאנחנו מתייחסים ל"אסטרטגיה של ארגון"
אנחנו עושים זאת, בדרך כלל, מנקודת המבט של המצב הרצוי. בהתאם לכך אני מעריך כי הדברים הבאים
יתאימו ל"תרגום" המושג "אסטרטגיה" עבור רובנו. דהיינו, מה
אנחנו מבינים כאשר אנחנו שומעים או קוראים אותה: <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><b>"מערכת סדורה של החלטות, והפעולות ליישומן, המיועדות להביא את
הארגון למצב רצוי, בהתחשב ביכולותיו ובתנאי הסביבה שלו."</b><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">הניסוח שלעיל מבטא, במידה רבה, צפייה כי להתנהגות הכוללת של הארגון
קדם תהליך של תכנון שקול המתחשב במתרחש, ובעשוי להתרחש, והקובע יעדים מוגדרים. אם
לא מתקיים תהליך סדור שכזה או, שלחילופין, לא התקבלו החלטות ברמה האסטרטגית, נמהר
לציין שלארגון "אין אסטרטגיה". וכשאין
אסטרטגיה קטנים סיכוייו של הארגון להצליח בהשגת מטרות בסיסיות כמו רווח לארגון
עסקי וכמו קיום למלכ"ר.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">אני מבין "אסטרטגיה" באופן כולל יותר. מבחינתי היא "<b>ההיגיון
העומד בבסיס הפעולות של הארגון לאורך זמן</b>". כלומר, האסטרטגיה של הארגון היא האופן שבו ניתן להסביר מדוע הוא
פועל, באופן שהוא פועל, לאורך זמן. ברוב המכריע של המקרים ניתן למצוא את החוט
המקשר. אכן, יש כאן את חכמת הבדיעבד משום שלא ניתן להסתפק רק בהחלטות פורמליות.
לאסטרטגיה מרכיב של אופן היישום וממנו ניתן ללמוד האם הפעולות הן פועל יוצא של
החלטות או שיש מאחוריהן הגיון אחר.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">יש טענה שאין להבחין בין אסטרטגיות כלומר אסטרטגיה יש אחת בלבד. בכל זאת, בחרתי להשתמש במונח "האסטרטגיה שבפועל" בכדי להבחין בינו
לבין האופן הפרקטי שרובנו תופשים "אסטרטגיה" כפי שתיארתי לפני שלוש פסקאות.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">לכאורה אין כל חדש בעיסוק באסטרטגיה שבפועל. אפשר לצפות שבהרבה מקרים האסטרטגיה בפועל תהיה שונה מהאסטרטגיה
המוצהרת משום שבתהליך היישום נעשות טעויות או משום שמתבררים נתונים חדשים במחייבים
שינוי. להערכתי, במצבים כאלו ניתן לצפות, בדרך כלל, כי גם ייעשה שינוי בהחלטות האסטרטגיות
בכדי להתאימן למצב החדש ותהיה שוב הלימה בין האסטרטגיה המוצהרת והאסטרטגיה שבפועל. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">אני מבקש להתייחס לשני מצבים מהותיים שבהם יכולה להתפתח אסטרטגיה
שבפועל המחייבת אבחון מיוחד. הראשון, כאשר הנהלת הארגון "מחליטה שלא
להחליט", ואין היא מגבשת אסטרטגיה במהלך סדור. בפועל, היא פועלת על סמך אסטרטגיה
מסויימת. האסטרטגיה של ההנהלה היא להמשיך לפעול בפרמטרים הנוכחיים, ככל הנראה מתוך
הנחת מוצא שלא יאונה כל רע לארגון. תיתכן גם הנחת מוצא אחרת להעדר ההחלטה, והיא
"אסטרטגיית מכבי האש", כפי שלימדני חברי ומורי ד"ר יוסי ריין. הנחת
המוצא אז היא שלארגון יש יכולות תגובה טובות לכל מצב רע ושהוא יוכל להתמודד איתו במחיר
סביר. כך או כך, גם בהעדר החלטות ניתן לזהות את האסטרטגיה של הארגון.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">המצב השני הוא כאשר קיימת אסטרטגיה מוצהרת, אולם האסטרטגיה שבפועל
שונה ממנה תכלית שינוי, ולא כתוצאה מיישום לקוי. מסיבות כאלו ואחרות מכריז הארגון
על אסטרטגיה מסויימת, אולם בפועל מנהליו פועלים על פי אסטרטגיה אחרת. לעתים הם
מודעים לכך ולעתים לא. אני מרשה לעצמי לקחת דוגמה מהקק"ל בשנות ה-90. הארגון
חרט על דגלו את היותו "מפריח השממה ומייער הארץ" ואילו האסטרטגיה שבפועל
שלו היתה למקסם הכנסות על ידי ביצוע עבודות עפר בכל מקום בארץ. העיסוק בכך האפיל
על פני כל העיסוקים האחרים של הארגון. קצרה היריעה מלפרט את הסיבות לפער בין
המוצהר למבוצע אולם בבסיסו עמדה ההבנה כי "האסטרטגיה שבפועל" איננה
יכולה להיות קבילה מבחינה ציבורית.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">למה כל זה חשוב? בעיקר כאשר רוצים לעשות שינוי. כל תהליך של שינוי
מחייב הבנה מעמיקה ונטולת פניות, ככל האפשר, של המצב הנוכחי. טעות בזיהוי של
האסטרטגיה הנוכחית, על ידי הסתמכות על האסטרטגיה המוצהרת, או על ידי הערכה
ש"אין אסטרטגיה", עלולה להביא לקבלת החלטות מוטעות לגבי מהותו של השינוי
נדרש והדרך להשגתו.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">לאלו מכם שמתעניינים בהערכתי לגבי "האסטרטגיה שבפועל" של
ישראל ניתן למצוא אותה, ואת התגובות עליה, בפוסט בפייסבוק <a href="https://www.facebook.com/yonathan.lerner.7/posts/10153593543068550?notif_t=like" target="_blank">בקישור זה</a>. לאלו שאין פייסבוק ניתן למוצאה, ללא התגובות, בהערת
השוליים שמופיעה אחרי הטקסט באנגלית<a href="file:///C:/Users/Y%D7%9D%D7%9E%D7%A9%D7%90%D7%99%D7%A9%D7%9E/Dropbox/BLOG/actual%20strategy%20091615.docx#_ftn1" name="_ftnref1" title=""><span class="MsoFootnoteReference"><span dir="LTR"><span class="MsoFootnoteReference"><span style="font-family: Calibri, sans-serif; line-height: 115%;">[1]</span></span><!--[endif]--></span></span></a><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;">According to the best of my judgment every organization has a "<b>Strategy
in Practice</b>". Sometimes it is identical with the declared strategy of the
organization, if it has one, sometimes it is derived from it, and sometimes it
differs from it. Moreover, also the organization that has no stated strategy
has a strategy in practice.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;">From this point of view I posted on Facebook few days ago my view about the
strategy practice of Israel, that according to my judgment is different from its
declared strategy and even from the appreciation of this strategy by many
people. This post brought some comments casting doubts on the use of the term "strategy
in practice" as it is just only a backward analysis of an organization's
operations.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;">These comments led me to expand and clarify here why I use the term and
why I believe it exists in every organization.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;">Usually this should start by introducing the definition of
"strategy". According to my experience that dealing with the formal definition
does not have a significant contribution as most of us refer to such an issue
from the practical side. When we refer to the "strategy of an
organization" we do it, usually, from the perspective of the desired mode.
Because of this I believe that following "translation" of the term "strategy
" fits most of us. In other words, this is what we understand when we hear
or read it:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;">"<b>A set of decisions, and the actions to implement them, that are
planned to bring about the desirable state of the organization, given its
capabilities and its environmental conditions</b>."<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;">The above wording reflects, to a large extent, a view of the
organization's overall conduct as one that uses a planning process that takes
into account what is happening, and what is likely to happen and that sets
specific goals to be achieved. If there is no such an orderly process, or,
conversely, no decisions were made at the strategic level, we will evaluate the
organization as has no "no strategy". As such, its chances are
relatively poor to succeed in achieving basic goals such as profit in a business
organization such as the existence in a nonprofit organization.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;">I understand "strategy" more generally. For me it is "the
logic underlying the actions of the organization over time." In other
words, the strategy of the organization may be found in the explanation of why
it operates, in the actual way it operates, over time. Indeed, there is a
backward wisdom in finding the explanation, because you cannot relate just to formal
decisions. Strategy has a significant component of how decisions are implemented
and from it one can learn whether the actions are the outcome of decisions or
there is another logic behind them.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;">There is a claim that there is only one strategy for the organization. I
chose to use the term "strategy in practice," to distinguish it from
the practical way most of us perceive "strategy", as I described
three paragraphs ago.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;">One might expect that in many cases the actual strategy will be
different from the declared one as during the declared strategy implementation.
During this period things may change because of mistakes that are made or because
of a new data received that clear and requires change. Usually in such
situations, when decisions were made at the beginning, one can expect that a
change in strategic decisions will be made to adapt them to the new situation.
Thus match between the stated strategy and the strategy in practice is kept.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;">I would like to address two fundamental conditions that can develop a
strategy in practice that requires special diagnostic practice. First, when the
management of the organization "decides not to decide", and there is no
formulating of a strategy during a disciplined process. In practice, this
organization operates on the basis of a particular strategy. Management's
strategy is to continue to operate under the current parameters, apparently
under the assumption that no harm can be made to the organization. There may be
another assumption behind the lack the decision, and that is "firefighting
strategy" as my mentor and friend Dr. Yossi Rein has taught me. The
premise then is that the organization has an ability to respond effectively to
any crisis situation and that it can deal with it at a reasonable price. In any
case, even in the absence of decisions one can identify the organization's
strategy in practice.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;">The second situation is when there is a declared strategy, but the
strategy in practice is significantly different. It may happen that for various
reasons the organization management announces a specific strategy, but in
practice managers operate according to a different strategy. Sometimes they are
aware of it and sometimes not. I allow myself to take an example from the JNF
in the 90s. The organization motto was "To make the wilderness bloom and
to plant forests" but in practice strategy was to maximize revenue by
performing earthworks anywhere in the country. The attention of most of the
organization senior manager was dedicated to this purpose. Here I would say
only that it was clear for them that this "the strategy in practice" couldn't
be publicly accepted.<o:p></o:p></span></div>
<!--[if !supportFootnotes]-->
<br />
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; text-align: left; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;">Why this discussion is this important? It is mainly crucial when you
want to make a change. Any process of change requires a deep, and as impartial
as possible, understanding. Mistaken identification of the current strategy, by
relying on the stated strategy, or by adopting the assessment that there is "no
strategy" may lead to wrong decisions about the nature of the change needed
and about how to achieve it.<o:p></o:p></span></div>
<hr align="right" size="1" width="33%" />
<!--[endif]-->
<br />
<div id="ftn1">
<div dir="RTL" style="background: white; direction: rtl; margin: 0cm 0cm 4.5pt; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;"><a href="file:///C:/Users/Y%D7%9D%D7%9E%D7%A9%D7%90%D7%99%D7%A9%D7%9E/Dropbox/BLOG/actual%20strategy%20091615.docx#_ftnref1" name="_ftn1" title=""><span class="MsoFootnoteReference"><span dir="LTR"><!--[if !supportFootnotes]--><span class="MsoFootnoteReference"><span style="font-family: 'Times New Roman', serif; line-height: 115%;">[1]</span></span><!--[endif]--></span></span></a><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> <span lang="HE" style="color: #141823; font-family: Helvetica, sans-serif;">על האסטרטגיה בפועל של ישראל</span><span dir="LTR"></span><span class="apple-converted-space"><span dir="LTR" style="color: #141823; font-family: Helvetica, sans-serif;"><span dir="LTR"></span> </span></span><span dir="LTR" style="color: #141823; font-family: Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><span lang="HE" style="color: #141823; font-family: Helvetica, sans-serif;">מוקדש לחברים עמם ניהלתי שיחות בימים האחרונים</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="color: #141823; font-family: Helvetica, sans-serif;"><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></span></div>
<div dir="RTL" style="background: white; direction: rtl; line-height: 11.6pt; margin: 4.5pt 0cm; unicode-bidi: embed;">
<span style="font-size: large;"><span lang="HE" style="color: #141823; font-family: Helvetica, sans-serif;">לכל ארגון יש בפועל אסטרטגיה. החל מארגון שאין לו אסטרטגיה מוצהרת,
בכתב או בעל פה, וכלה בארגון שניסח אותה היטב</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="color: #141823; font-family: Helvetica, sans-serif;"><span dir="LTR"></span>.<br />
</span><span lang="HE" style="color: #141823; font-family: Helvetica, sans-serif;">לכל ארגון יש בפועל אסטרטגיה. אפשר לאבחן אותה דרך פעולותיו
השוטפות. בדרך כלל גם אין חשיבות גדולה במיוחד אם הצהיר או לא הצהיר עליה. גם
ארגונים בעלי אסטרטגיה מוצהרת עשויים, בפועל, לממש אסטרטגיה שונה מהמוצהרת</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="color: #141823; font-family: Helvetica, sans-serif;"><span dir="LTR"></span>.<br />
</span><span lang="HE" style="color: #141823; font-family: Helvetica, sans-serif;">משנת 1967 האסטרטגיה בפועל של ישראל היא מובהקת - אבטחת השליטה בכל
ארץ ישראל מהים עד הירדן עם פגיעה מזערית ברוב היהודי בקרב אוכלוסייתה</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="color: #141823; font-family: Helvetica, sans-serif;"><span dir="LTR"></span>.<br />
</span><span lang="HE" style="color: #141823; font-family: Helvetica, sans-serif;">כמובן שזו איננה האסטרטגיה המוצהרת, מתוך ידיעה שאם נצהיר על
כוונותינו האמיתיות נשלם מחיר כבד. אולם, צריך להתעלם מההצהרות ולבחון את המעשים
בפועל. כיצד כמעט כל ממשלות ישראל סייעו, בפועל, להקמת הרוב המכריע של היישובים
ישראלים בגדה. כיצד הוקמו מחנות ושטחי אש צבאיים בכל רחבי הגדה. כיצד הפלסטינים
בגדה אינם אזרחי המדינה ששולטת בהם. כיצד אומצה התפיסה של ״אין פרטנר״ כמסבירה את
המשך השליטה</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="color: #141823; font-family: Helvetica, sans-serif;"><span dir="LTR"></span>.<br />
</span><span lang="HE" style="color: #141823; font-family: Helvetica, sans-serif;">כשרואים את כל אלו, ועוד, לא ניתן אלא להסיק דבר אחד - זו
האסטרטגיה בפועל של ישראל</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="color: #141823; font-family: Helvetica, sans-serif;"><span dir="LTR"></span>.<br />
</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="color: #141823; font-family: Helvetica, sans-serif;"><span dir="RTL"></span>(רבין ז״ל היה
החריג היחיד מפני שהיה מוכן לפעול להתכנסות ישראל לגבולות מוגדרים. הוא נרצח משום
שחרג מהאסטרטגיה שבפועל)</span><span dir="LTR" style="color: #141823; font-family: Helvetica, sans-serif;"><br />
</span><span lang="HE" style="color: #141823; font-family: Helvetica, sans-serif;">זיהוי האסטרטגיה שבפועל הוא תנאי הכרחי להנעת תהליך של שינוי.
למיטב הכרתי הרוב המכריע של חבריי אינם מוכנים להכיר באסטרטגיית השליטה לעד בכל
ארץ ישראל כאסטרטגיה בפועל של ישראל. הערכתם שהאסטרטגיה היא אחרת, למשל ״חלוקת
הארץ כשיהיה פרטנר״, מביאה אותם לשגות באשליה ש״הדברים יסתדרו״ בלי משבר כואב.
עבורם מוקדשים הדברים שלעיל</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="color: #141823; font-family: Helvetica, sans-serif;"><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoFootnoteText" dir="RTL">
<br /></div>
</div>
</div>
</div>
יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-48383847035369887722015-08-12T18:17:00.000+03:002015-08-12T18:17:03.507+03:00יהללך זר (2) - המלצה להרצאתי בנושא הקמת עסקים חברתיים<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhsgt5XnKsvGpGCMk4MzzCY_RWIS9RGcUtPbsCc250KdF3Agft2bDAVx8-IDal6PKUcmicVob4yisTdioRFdOc9sCUJZHYC_3bu_fdsoCisUhePCwnKl-_lEk-QuW9SKKFihrEqNouKkLxn/s1600/%25D7%2594%25D7%259E%25D7%259C%25D7%25A6%25D7%2594+%25D7%2590%25D7%259C%25D7%2591%25D7%2599%25D7%2598.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhsgt5XnKsvGpGCMk4MzzCY_RWIS9RGcUtPbsCc250KdF3Agft2bDAVx8-IDal6PKUcmicVob4yisTdioRFdOc9sCUJZHYC_3bu_fdsoCisUhePCwnKl-_lEk-QuW9SKKFihrEqNouKkLxn/s640/%25D7%2594%25D7%259E%25D7%259C%25D7%25A6%25D7%2594+%25D7%2590%25D7%259C%25D7%2591%25D7%2599%25D7%2598.jpg" width="467" /></a></div>
<br /></div>
יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-26325451734937007222015-07-06T12:38:00.000+03:002015-07-07T11:41:10.946+03:00תרחישים כמחוללי שינוי תפיסתי של אזרחי המדינה - בעקבות נאום הרצליה של הנשיא ריבלין<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: large; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">הנשיא ריבלין החליט שעליו לחולל שינוי משמעותי בחברה בישראל. <a href="http://www.president.gov.il/ThePresident/Speeches/Pages/news_070615_01.aspx" target="_blank">בנאומו בכנס הרצליה</a>, <a href="http://www.haaretz.co.il/news/education/.premium-1.2669373" target="_blank">ובתדרוך שנתן לאור קשתי בהארץ 26/6/15</a>, הוא מציג מהלך שמיועד לשנות
את השיח בחברה הישראלית משיח מפלג לשיח מלכד, המבוסס על ההכרה בכך שאוכלוסיית
ישראל מורכבת מ<b>ארבעה שבטים</b>, שדי קרובים בגודלם זה לזה: <b>חילוני, דתי-לאומי, ערבי
וחרדי</b>. הדבר שונה מהמצב שהיה עד לאחרונה, שבו החילוניים היוו את הרוב המוחלט
וההגמוני. במקום השאיפה להידמות לרוב הדומיננטי מציע ריבלין להכיר במציאות
"ארבעת השבטים" ולבנות מערכת היחסים שתאפשר לכולם להתקיים בהכרה ובהבנה
זה עם זה.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: large; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: large; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">לצורך ביסוס הצעד הזה, בוחר ריבלין להציג תרחיש על החלוקה הדמוגרפית
של אוכלוסיית ישראל בעוד כ-10-20 שנה בהתבסס על הרכב תלמידי כיתה א' בשנת 2018.
הוא מעריך כי הנתונים שהוא מציג יסייעו לו לשכנע את הישראלים, להבין לאשורו את
המצב שבו הם נמצאים, ובעקבות זאת לאמץ את תוכניתו, הנקראת "תקווה לישראל".
תכנית זו מבקשת להגביר את המפגש בין בני השבטים השונים במערכת החינוך, להקטין את
האלימות והגזענות בספורט ולהגביר את תעסוקת בני כל הקבוצות.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: large; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"></span></div>
<a name='more'></a><span style="font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: large; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">בכדי שתכנית כזו תצליח, נדרש שינוי בתפיסת העולם של הישראלים, על המתרחש
בתוך החברה ועל הכיוון הרצוי לה. ריבלין נוקט בצעד מוכר של <b>שימוש בתרחישים</b>. השימוש
בתרחישים, כמשני תפיסת עולם ציבורית, וכזרזים לבניית שיתופי פעולה בין קבוצות אוכלוסייה
שונות, מוכר מזה למעלה משני עשורים. הדוגמה הידועה ביותר מכונה <a href="http://www.generonconsulting.com/publications/papers/pdfs/Mont%20Fleur.pdf" target="_blank">"<b>מונטפלור</b>"</a> ובה נוצרה הסכמה בין קבוצות שונות בדרום אפריקה בתקופת המעבר בין
"האפרטהייד" ועליית מנדלה לכס השלטון. מה שאפיין את התהליך ההוא,
ותהליכים דומים שאחד מהם נערך בישראל, ושהשתתפתי בהנחייתו <a href="http://www.ylerner.com/2014/07/2025.html" target="_blank">("<b>ישראל 2025</b>")</a>, היה ריבוי התרחישים "הרעים" שחזו המשתתפים, והרתיעה שלהם מפני
התממשות רובם. ההסכמה המשותפת שנוצרה אצלם בדבר התרחישים "הרעים", הניעה
את המשתתפים לחרוג מתפיסת עולמם הקודמת, ולחפש ולבנות "תרחיש טוב".<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: large; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: large; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">הנשיא ריבלין מדלג על השלב הזה ומביא כבר את הפתרון. הוא מציג תרחיש
"רע" אחד בלבד מתוך הערכה שבכך יניע את הישראלים לקבל את תוכניתו. מול
זאת, ניתן לעלות שתי שאלות לגבי האפקטיביות של המהלך. האם תחזית חלוקת התלמידים
בשנת 2018 דיה בכדי לעורר את השינוי התודעתי הנדרש בקרב הישראלים? והאם התרחיש הזה
הוא התרחיש הבלעדי? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: large; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: large; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">אני נאלץ להשיב בשלילה לשתי השאלות. אני מטיל ספק בתרחיש ארבעת השבטים.
השנים האחרונות הראו שרבים מאלו שלמדו במערכת החינוך הממלכתית, ושעל פי ריבלין
שייכים כולם ל"שבט החילוני", הם בעלי גישה מסורתית ולאומנית, והם קרובים
מאד לשבט הדתי-לאומי. האם הדבר רק משנה את יחסי הכוחות בין השבטים? או שיהיו חמישה
שבטים? יש לכך היבט פרקטי לגבי הנכונות לשנות תפיסת עולם. למשל, תומכי הממשלה
הנוכחית, הבנויה על השבט הדתי-לאומי, השבט החרדי, וכמו שאני מעריך, חלק משמעותי של
השבט החילוני, יכולים לראות בתחזית הדמוגרפית שמביא ריבלין רק חיזוק להמשך השיח
הנהוג על ידם. על פי תפיסתם הרוב שלהם רק יילך ויגדל, יוביל את ישראל לכיוון
הנכון, ולכן אין שום סיבה לשנות מדפוסי הפעילות שלהם. מבחינה זו המהלך של ריבלין
עלול שלא לשנות את תפיסת עולמם. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: large; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: large; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">מצד שני, הנשיא ריבלין מתעלם מהמשמעות של תפיסת העולם הבסיסית שלו
עצמו, של "ארץ ישראל השלמה", על התחזית שלו. זו מתבססת רק על האזרחים
הנוכחיים של ישראל. אם יתממש חזונו ותהיה מדינה אחת בין הים לירדן, שוב נחזור למצב
של שבט אחד שיהווה כמחצית מהאוכלוסייה שתחיה במדינה זו. רק שאז זה יהיה השבט
הערבי. האם "תקווה לישראל" תהיה רלוונטית במצב זה? האם הוא יהיה מוכן
לשנות את חזון המדינה האחת?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: large; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: large; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">הנשיא ריבלין מעז לעשות מה שלא עשה איש מראשי השלטון בישראל מזה כמה
עשורים. הוא יוצא להתמודד עם השינויים במאפייני החברה בישראל ויש לברך על כך
ולעשות את כל הנדרש על מנת לסייע לו ליצור שינוי. יחד עם זאת, הדרך בה בחר מחייבת התאמות על מנת להגדיל את הסיכוי שמרבית הישראלים יהיו מוכנים לשנות את תפיסת
עולמם ולעבור לשיח מלכד ומקבל. <o:p></o:p></span></div>
<span style="font-size: large;"><br /></span>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
</div>
יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-14847050433533854312014-11-04T14:10:00.000+02:002015-01-19T19:47:44.471+02:00ועוד בשבחי הסימולציה הדינמית About Some Advantages of Dynamic Simulation<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><a href="http://www.slideshare.net/ylerner/yl-ds-advantages-e-1412-ii" target="_blank">Click here for the English version</a></span></span><br />
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span>
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">הכל היה סגור. סיפור הפתיחה עבור הסימולציה הדינמית נכתב והמינהלת בנתה
את תרשים הזרימה של ההתפתחויות האפשריות במהלך המשחק, על מנת לבחון האם הוא עלול
להיקלע למבוי סתום.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">מצגת קצרה על "סימולציה דינמית" <a href="http://www.slideshare.net/ylerner/dynamic-simulation-hebrew-0811-presentation" target="_blank">ניתן למצוא על ידי לחיצה כאן</a></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">הגעה למבוי סתום מתרחשת כאשר כל השחקנים המשתתפים בסימולציה אינם
יוזמים מהלכים חדשים. הם מחכים לראות את מהלכי השחקנים האחרים בטרם יחליטו על מהלך
משלהם. וכך כולם מחכים לכולם והסימולציה נעצרת. על פניו אין בכך כל רע. אם
הסימולציה "נתקעת"</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 115%;">, </span><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> הדבר יכול ללמד כי גם במציאות יכול להתפתח מצב
דומה, והנה לכם כבר אחד הלקחים האפשריים מהסימולציה. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"></span></span></div>
<a name='more'></a><span style="font-size: large;"><br /></span>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">אבל אנחנו רוצים לדעת מה יקרה כאשר אחד השחקנים יבצע מהלך כלשהו. זה
המקום להתערבות המינהלת שכופה על אחד השחקנים לבצע מהלך כלשהו (למשל, פניה לספק
אסטרטגי אחר) או שהיא מייצרת אפקט מהדהד למהלך קודם(למשל, ירידה חדה מהצפוי
במכירות כתוצאה מהעלאת מחיר).<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">המינהלת אמורה לאתר את המבוי הסתום מוקדם ככל האפשר ובכדי שלא לאבד
מומנטום, עליה להזריק מיידית את האירוע הבא. משום כך רצוי שהמינהלת תכין את עצמה
למצבים כאלו.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">זה מה שעשינו. ניסינו להעריך מראש איך יגיבו השחקנים השונים לסיפור
הפתיחה, ובעקבות זאת אילו תרחישים עשויים להתפתח והכנו את עצמנו להתערבות.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">מהר מאד הופתענו.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">סיפור הפתיחה כלל הסכם שנחתם בין חלק מהשחקנים. על נוסח ההסכם עבדנו
במשך מספר ימים בהשתתפות מומחים המתמחים בנושא. היינו בטוחים שהנוסח הזה יגרום
לאחד השחקנים לפעול במהירות, ובנחרצות, כשלפניו שתי דרכי תגובה עיקריות. תרשים
הזרימה שעשינו בחן את התפתחות הסימולציה אם ינקוט בדרך אחת או בדרך השניה.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">במקביל עסקנו באיוש צוותי השחקנים. כמו תמיד השיקולים באיוש עסקו
במידת המיומנות של המשתתפים, ובהערכה באיזו מידה הם יוכלו להיכנס לעורו של הגורם
שאותו הם משחקים. נבחרו משתתפים בקיאים שחלקם אף סייעו לנו בהכנת הסימולציה וההסכם
שלעיל.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">יצאנו לדרך. סיפור הפתיחה חולק וכולם המתינו לתגובת השחקן העיקרי. כאמור
תגובתו היתה אמורה להניע את תגובות יתר השחקנים. והנה, אחרי כמה זמן הוא מודיע על
מהלך לא צפוי לחלוטין. הוא קרא את ההסכם ומצא שהוא מאפשר לו חופש פעולה בכיוון שלא
חשבנו עליו מראש.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">בינגו!<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">בדיוק בשביל מצבים כאלו רצוי לעשות סימולציות. סימולציה חורגת מ"הטקסים"
הרגילים של קבלת ההחלטות. אין בכיר שמנהל את הדיון. מנהלים נדרשים להיכנס לעורם של
גורמים שמחוץ לארגון. מתפתחת מעין תחרות בין השחקנים השונים.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;">והסימולציה עצמה? היא התפתחה בכיוון החדש ובסיכום עלו תובנות מועילות
מאד לגבי דרכי הפעולה המומלצות במצב דומה.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">את הפעם הקודמת שבה יצאתי בשבחי הסימולציה הדינמית ניתן למצוא בקישור
הזה </span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>/<a href="http://www.ylerner.com/2012/04/blog-post.html">http://www.ylerner.com/2012/04/blog-post.html</a></span><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
</div>
יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-25172358327634362102014-07-16T12:20:00.000+03:002014-08-06T12:45:59.005+03:00מספר היבטים של השימוש בתרחישים אפשריים Some Conceptual Aspects of Using Scenarios<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<div dir="ltr" style="text-align: left;">
<span style="color: #cfe2f3; font-family: Arial, sans-serif; font-size: large;"><b><a href="http://www.slideshare.net/ylerner/conceptual-scenarios-050814" style="background-color: #ead1dc;" target="_blank">Click here for the English version</a></b></span></div>
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span>
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">זמן
קצר לאחר תחילת סבב הלחימה (הידוע כ"צוק איתן") בעזה ניסיתי, כמו רבים מאד מאיתנו, להעריך איך
יכול להתפתח המצב שאליו הגיעו ישראל והחמאס. התחלתי להתעסק בכך אחרי שזיהיתי שוני
בין נקודת הפתיחה של הלחימה הנוכחית לבין נקודת הפתיחה של לחימות קודמות' וניסיתי
להבין איך שוני זה משפיע. התוצאה היתה שזיהיתי כמה תרחישים אפשריים שמכסים קשת
גדולה מאד של אפשרויות. באופן זה התחוור לי מרחב אי הוודאות הגדול שבפניו ניצבת
ישראל.</span><span dir="LTR" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">הפעם
האחרונה שבה עסקתי בתרחישים ברמה הלאומית היתה לפני כ-15 שנה ואת תוצאות העיסוק
״ישראל 2025״ העליתי כאן לאחרונה <span style="background-color: #fff2cc;">(<a href="http://www.ylerner.com/2014/07/2025.html" target="_blank">מוזמנים לקרוא על ידי לחיצה כאן</a>).</span> בדרך כלל אני
עוסק בתרחישים העומדים בפני אירגונים. אולם הפעם, מאחר והערכתי שיש משהו מחדש בתרחישים שאליהם
הגעתי, שירבטתי משהו קצר והצגתי בפני מכרים שונים. סוף העיסוק היה
בפרסום מאמר באתר של המכון למחקרי ביטחון לאומי </span><span dir="LTR" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">INSS</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>
<a href="http://heb.inss.org.il/index.aspx?id=4354&articleid=7210" style="background-color: #fff2cc;" target="_blank">שאותו ניתן לקרוא על ידי לחיצה כאן.</a></span></div>
<a name='more'></a><span dir="LTR" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><o:p></o:p></span><br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">קיבלתי תגובות. עיקר הביקורת שקיבלתי היתה על הכנסת תרחישים שלפיהם הפסקת אש לא תתרחש בטווח זמן קצר. "זה לא יקרה". לצערי, הסתבר כי הכללת תרחישים כאלו (לחימה ארוכה ופעולה קרקעית), כ<b>תרחישים</b> <b>אפשריים, </b>תאמה בדיעבד את אופן התפתחות הלחימה.</span><br />
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span>
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">בפוסט זה אני מבקש להתייחס, ביתר הרחבה, לסוגיות הקונספטואליות של שימוש בתרחישים. לאחת
מסוגיות אלו אפילו התייחסתי בסיום המאמר עצמו, שם ציינתי שזה מאמר ללא ״שורה תחתונה״.
עשיתי זאת בעקבות התייחסויות שקיבלתי, שמהן עלתה הבקשה שהמאמר גם ייתן תשובה לשאלה ״אם כך,
אז מה?״.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">זו
שאלה לגיטימית. תהליכים אסטרטגיים מיועדים לתת תשובה לשאלה <b>״מה נעשה אם דבר מה יתממש?״</b>. במקרה
הנדון הצגת התרחישים נועדה לתכלית אחרת. היא נועדה להראות כי גם אחרי כמה ימים של לחימה, רבה מאד אי הוודאות הניצבת
בפני מקבלי ההחלטות בישראל. השאלה הרלבנטית במקרה כזה היתה
יכולה להיות <b>״אם אי הוודאות היא כל כך גדולה, האם ניתן, ומה עלינו לעשות, בכדי לצמצמה?״</b>. בחרתי שלא לעסוק
בתשובה על כך משני טעמים:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; margin: 0cm 36pt 0.0001pt 0cm; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">העיקרי - הרצון שהדיון לא יעבור לעסוק בהמלצה האפשרית, ובכך יסיט את תשומת הלב מהמסר העיקרי שביקשתי להעביר - מרחב אי הוודאות הגדול. </span><span dir="LTR" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; margin: 0cm 36pt 0.0001pt 0cm; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">2.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">המשני - אינני
חש עצמי בקי מספיק בכדי להמליץ המלצות מעין אלו.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; margin: 0cm 36pt 0.0001pt 0cm; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">שימוש
בתרחישים מיועד בדרך כלל לטווח הבינוני והארוך. הוא מיועד להציג עתידים אפשריים, הנבדלים
זה מזה בהתפתחויות אפשריות של מספר גורמי מפתח שהם:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; margin: 0cm 36pt 0.0001pt 0cm; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">א.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">בעלי השפעה על
הארגון, </span><span dir="LTR" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; margin: 0cm 36pt 0.0001pt 0cm; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">ב.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">יש אי וודאות
גדולה לגבי אופן התפתחותם. </span><span dir="LTR" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="color: red;"><b><br /></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="color: red;"><b>העיסוק
בתרחישים מחייב את הארגון לבחון יותר מעתיד אפשרי אחד</b></span>. זהו אחד מהיתרונות הגדולים
של המתודה. היא מוציאה את הארגון מתוך הסיפור הקיים שבו הוא פועל, ומחייבת אותו לזהות התפתחויות
אפשריות בסביבתו ובו.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">ושוב, אני חייב להדגיש כי מדובר <b><span style="color: red;">בהתפתחויות אפשריות</span></b>. <b>לא רק ההתפתחויות הרצויות, ולא רק ההתפתחויות הבלתי רצויות</b>. <span style="color: red;"><b>התפתחויות אפשריות!</b></span> חלק
מהתגובות שקיבלתי הדגימו את הקושי בקבלת התפתחויות אפשריות, אך בלתי רצויות. היו
כאלו שידעו מיד איך העניין ייגמר, אחרים ביטלו תרחיש מסויים, וכן הלאה. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">זו תופעה מוכרת. לפעמים,
כאשר תרחיש בלתי רצוי מוצג כתרחיש אפשרי, נוצרת התנגדות לכלל העיסוק בתרחישים.
כלומר' אם התהליך של העלאת תרחישים מביא להעלאת תרחיש בלתי רצוי לארגון, מוטב לנו שלא נעלה תרחישים כלל. על זה נאמר במקורותינו "הפוך, גוטה, הפוך". זו בדיוק אחת מהמטרות העיקריות של התהליך - <b>לחייב את הנהלת הארגון לעסוק בתרחישים בלתי רצויים, אך אפשריים. </b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">לסיום עוד הערה וקווי פעולה לשימוש ב"תכנון בעזרת תרחישים". לעומת
התרגיל הנוכחי שעשיתי, שהדגים את מרחב אי הוודאות כמניע לצורך לקבל החלטות שיצמצמו
אותו, הרי בדרך כלל אמור תהליך של תכנון בעזרת תרחישים להסתיים בתוכניות פעולה
קונקרטיות. מה שמומלץ בדרך כלל הוא שהנהלת הארגון תקבע את הדברים הבאים:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; margin: 0cm 36pt 0.0001pt 0cm; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">א.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">לקבוע מנגנונים
לבחינת ההתפתחויות הרלבנטיות בכדי שניתן יהיה לזהות מוקדם אלו מהתרחישים מתממש. </span><span dir="LTR" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; margin: 0cm 36pt 0.0001pt 0cm; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">ב.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">למצוא את
הפעולות המתאימות לכל התרחישים</span><span dir="LTR" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; margin: 0cm 36pt 0.0001pt 0cm; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">ג.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">לפעול על פי
התרחיש המוערך כסביר יותר תוך הפעלה מתמדת של מנגנונים שנקבעו בסעיף א'</span><span dir="LTR" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; margin: 0cm 36pt 0.0001pt 0cm; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">ד.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;">
</span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">אם ניתן, וזו לא
משאלת לב, לנהל פעולות שימנעו תרחישים בלתי רצויים.</span><span dir="LTR" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
</div>
יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-90041256795590405692014-07-03T17:08:00.002+03:002014-07-03T17:20:02.370+03:00ישראל 2025 - לאן הוביל תהליך לבניית הסכמה לאומית <div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">ישראל זקוקה עכשיו לאתוס חדש. האתוס
הנוכחי הוא בעיקרו שלילת הזולת ולא <a href="http://www.ylerner.com/2010/11/blog-post.html" target="_blank"><span style="background-color: black; color: cyan;">הסיפור המשותף</span></a> מעורר התקווה על החיים במדינה.
זו הזדמנות לספר לכם על ניסיון לבנות סיפור כזה בשנת 1999 ועל שעלה בגורלו.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">היוזמה היתה של <a href="http://www.fes.org.il/he/" target="_blank"><span style="color: cyan;">קרן פרידריך אברט</span></a> שניסתה
לחזור על ניסיון דומה שנערך בדרום אפריקה בעת חילופי השלטון והידוע כ<span style="color: cyan;"><a href="http://www.montfleur.co.za/about/scenarios.html" target="_blank">"תהליך מונטפלור"</a>.</span></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><br /></span>
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">זה היה ניסיון לתהליך הידברות בין
חלקים שונים של החברה בישראל. ניתנה לי הזכות להנחות אותו יחד עם חברי ד"ר
יוסי ריין. המתודה שנבחרה לניהול הדיונים היתה "תכנון בעזרת תרחישים".
על פי מתודה זו מנסים חברי הקבוצה להגיע למסקנה "מה </span><b style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><u>יכול</u></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">
לקרות". זאת מתוך ההנחה שבקבוצות מפולגות, קטנים הסיכויים להגיע ישירות להסכמה
על "מה </span><b style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><u>שצריך</u></b><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"> לקרות".</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"></span></div>
<a name='more'></a><br />
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">חברי הקבוצה נתבקשו להעריך תרחישים
אפשריים לישראל בשנת 2025. מהר מאד הסתבר שגורל השטחים (המטרה המקורית לתהליך) נדחק
הצידה וחברי הקבוצה התחילו לדון בשסעים הפנימיים בישראל. כבר אז הם העריכו שההתעמקות
השסעים הללו יוצרת את סוגיית המפתח להמשך קיומה של ישראל. לאחר תהליך עיבוד הגיעו חברי
הקבוצה ל-4 תרחישים אפשריים לישראל בשנת 2025 והעניקו להם שמות:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 22.5pt; margin-right: 40.5pt; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">1.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">ספינת עבדים</span></b><span lang="HE" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"> </span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">– הרב
היהודי (המצטמצם) כופה בכוח החוק את רצונו להמשיך ולהגדיר את מדינת ישראל
כ"מדינה יהודית</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>".</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 22.5pt; margin-right: 40.5pt; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 22.5pt; margin-right: 40.5pt; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">2.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">ספינה תועה</span></b><span lang="HE" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"> </span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">– יש רוב
(יהודי-ערבי) המגדיר את מדינת ישראל כ"מדינת כל אזרחיה" ולמדינה אין כל
ציביון מייחד ומאחד</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 22.5pt; margin-right: 40.5pt; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 22.5pt; margin-right: 40.5pt; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span dir="RTL"></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">3.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>3 סירות</span></b><span lang="HE" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"> </span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">–
היפרדות פיזית ל-3 קנטונים (יהודי-חרדי, יהודי חילוני וערבי) הנמצאים במגמת
התרחקות זה מזה</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 22.5pt; margin-right: 40.5pt; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 22.5pt; margin-right: 40.5pt; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">4.<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt; line-height: normal;"> </span></span><!--[endif]--><span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">ספינה בחוף מבטחים</span></b><span lang="HE" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"> </span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">– נוכח 3
התרחישים הקודמים מבינים כל חלקי החברה בישראל שנידרש תהליך הידברות תוך נכונות
לויתורים(!). התהליך מביא ליצירת נוסחה המקובלת על כולם</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; margin-left: 22.5pt; margin-right: 40.5pt; margin-top: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18.0pt;">
<span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><span style="background-color: #cfe2f3;"><a href="http://www.slideshare.net/ylerner/israel-2025" target="_blank">בטרם תמשיכו, אני ממליץ מאד לקרוא את המצגת שהוכנה בסיום התהליך על ידי לחיצה על הקישור הזה</a>.</span><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><span style="background-color: #cfe2f3;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">אכן, התרחיש הרביעי "ספינה בחוף מבטחים" נשמע כמו משאלת
לב. זו תופעה מוכרת מתהליכים דומים שנערכו במקומות שונים בעולם. זהו גם יתרונו של
התהליך הנדון. לאחר שהמשתתפים מזהים את התרחישים השליליים, הם מטמיעים את הצורך
להגיע להסכמה. </span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">אני מבקש להדגיש שלהשתתפות חבר ערבי
בקבוצה היתה השלכה מכרעת על הכיוון והאופי של דיוני הקבוצה. הוא הציג בפני החברים
בצורה ישירה את משמעות חייו בחברה בישראל עד כי אחד המתנחלים אמר לו "ממך
הבנתי שבכדי לקיים מדינה יהודית אנחנו נדרשים לחוקים לא יהודיים". אפשר להניח
שלולא נוכחות החבר הערבי היתה ההתייחסות לסוגיית השסע היהודי-ערבי מקבלת ביטוי
שונה, שרובו הבעת משאלת לב של הרוב היהודי. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">עם סיום גיבוש התרחישים, בתחילת שנת
2000, היתה לנו ההערכה שההסכמה בין חברי הקבוצה יכולה לשמש כמנוף לפעילות בקנה
מידה נרחב הרבה יותר. ההערכה הזו קיבלה חיזוק רב מהתגובה הנלהבת שהתקבלה במסגרת
פגישה עם כ-30 אישים שבפניהם הוצגו התרחישים והמשתמע מהם. אצל חלק מחברי הקבוצה
נוצרה האמונה שהתהליך הזה יוכל לעורר שינוי ברמה הלאומית.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">בפועל, לא קרה כלום. לא הצלחנו ליצור
אפקט מתגלגל כדוגמת כזה שקרה בעקבות תהליך "מונטפלור" בדרום אפריקה. שם הפכו התרחישים לחלק מהז'רגון הפוליטי של תהליך מעבר השלטון לידי הרוב השחור. נלסון
מנדלה השתמש בהם בכדי לנהל בצורה מרשימה את המעבר הבעייתי והטעון כל כך.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">ההזדמנות ליצירת תהליך דומה בישראל
נכשלה בגלל כמה סיבות. העיקרית שבהן היתה <u>הזנחת שלב השיווק במסגרת תכנון התהליך
כולו</u>. הגורם שהעניק את חסותו לתהליך ומימן אותו, לא היקצה משאבים לשלב חשוב זה. כל
פעולת השיווק התבססה על "פה לאוזן" ועל יוזמות של חברים בקבוצה. לא היו
לנו המשאבים הנדרשים לבניית החומרים הנדרשים להביא את התהליך, על כל תרחישיו,
לידיעת כלל הציבור.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">כתוצאה מכך איבדנו שליטה על השימוש
שנעשה בו. <u>מצב זה איפשר לחברים מסויימים לעשות שימוש בתוצאות על פי השקפת עולמם</u>.
הגדיל לעשות אחד מהם שהביא את "מרכז רבין" להקים קבוצת דיון שבה חברים
יהודים בלבד. כל הלקחים על הצורך בתהליך משותף, של כל חלקי החברה בישראל, היו כלא
היו. הקבוצה החדשה עסקה בתרחיש "הספינה התועה" בלבד, כאילו הוא הסביר
יותר, וחיפשה דרך למנוע רק אותו. כך נוצרה <a href="http://he.wikipedia.org/wiki/%D7%90%D7%9E%D7%A0%D7%AA_%D7%9B%D7%A0%D7%A8%D7%AA" target="_blank">"אמנת כינרת"</a> שבעקבותיה מובילי
הדעה במגזר הערבי יצרו את <a href="http://www.reut-institute.org/data/uploads/PDFVer/%D7%94%D7%97%D7%96%D7%95%D7%9F%20%D7%94%D7%A2%D7%AA%D7%99%D7%93%D7%99%20%D7%A9%D7%9C%20%D7%94%D7%A2%D7%A8%D7%91%D7%99%D7%9D%20%D7%94%D7%A4%D7%9C%D7%A1%D7%98%D7%99%D7%A0%D7%99%D7%9D%20%D7%91%D7%99%D7%A9%D7%A8%D7%90%D7%9C%20heb%5b1%5d_1.pdf" target="_blank">"החזון העתידי"</a> שפירסמו. במקום סיפור משותף
נוצרו שני סיפורים נפרדים אחד יהודי ואחד ערבי.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">מן הראוי לציין גם את הניסיון להביא
את תוצאות התהליך לידיעת ממשלת ישראל. דבר התהליך הובא, תוך כדי ניצול קשרים
אישיים, לידיעת ראש הממשלה. בעקבות זאת הזמינו אותנו להציג את התוצאות בישיבת ממשלה, באמצע שנת 2000.
זו היתה ישיבה שנועדה לעסוק בתכנון ארוך טווח לישראל. מספר ימים לפני הישיבה
התבשרנו על דחיה ומאז לא הוזמנו שנית. כפי שראיתם, המצגת הזו משמשת אותי עד היום.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">וכך, ירדה לטמיון השקעת מאמצים של
קבוצת אישים שחשבה כיצד לאפשר חיים משותפים במדינת ישראל. לאחר מכן, ובעיקר אחרי
תחילת האינתיפאדא השניה, כבר לא ניתן היה למצוא את מי שהיה מוכן להמשיך ולהשקיע
בדבר המובן מאליו – <b><span style="color: red;">שיש צורך בסיפור משותף ושרק תהליך משותף של כל(!) חלקי
אוכלוסיית מדינת ישראל יכול יהיה להביא ליצירת הנוסחה שתאפשר את החיים המשותפים
במדינה משותפת.</span></b><o:p></o:p></span></div>
</div>
יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-66286134755148033032014-06-23T11:26:00.000+03:002014-08-03T11:40:01.781+03:00סטרטאפיות - STARTUPISM<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<div dir="ltr" style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><a href="http://www.slideshare.net/ylerner/startupism-030814" target="_blank">Click here for the English version</a></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><br />
הדברים עדיין לא מגובשים מספיק. הם מתבססים על התרשמויות מאירועים שונים, מפגישות
ושיחות אקראי ומהתבוננויות ברשתות חברתיות שונות. אני מעלה את הדברים על הכתב כחלק
מתהליך הגיבוש ומציפייה לתגובות.<u1:p></u1:p></span><span dir="LTR" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">עיקר הדברים - מתפתחת תרבות, הנושאת
סממנים של קהילה דתית, שהכרתה וקבלת תנאיה, יהפכו להכרחיים עבור מי שירצה למצוא
תעסוקה בתחום העסקי. אני משתמש בדימוי של קהילה דתית כי מדובר בטקסים, במורי הלכה
לצד הצורך להתמסרות טוטאלית לציוויים ולדרכי ההתנהגות של הקהילה.<u1:p></u1:p></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">בחרתי לקרוא לה<span class="apple-converted-space"> </span></span><b><span lang="HE" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%;">״סטרטאפיות״</span></b><span class="apple-converted-space"><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"> </span></span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">שכן זו התרבות
שמתפתחת סביב הגידול המרשים במספר הסטרטאפים.</span><br />
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"></span><br />
<a name='more'></a><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" dir="LTR" style="line-height: 150%; text-align: center;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%;">
</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">לפני שאנסה לתאר אותה, אני מבקש
להסביר מדוע אני מעריך שישנה חשיבות מאד להכרתה על ידי בני העשרים והשלושים.
בניגוד למה שהיה מקובל עד לאחרונה, הולכים וגדלים הסימנים לכך שסטרטאפים יהיו מקום
העבודה הראשון של רבים מאד מאלו המבקשים להיכנס למעגל העבודה בשנים הבאות. תחזית
זו מתבססת על שתי התפתחויות עיקריות:<u1:p></u1:p></span><span dir="LTR" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">א. תהליכי מיכון מקטינים את הצורך
של חברות גדולות ומבוססות בגיוס עובדים חדשים.<u1:p></u1:p></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">ב. חברות גדולות בוחרות להתחדש
בעיקר על ידי קניית חברות חדשות המפתחות ומציעות מוצרים חדשניים. בחשבון כולל זה
זול יותר עבורן ושומר על היציבות הנדרשת בתהליכי העבודה הרגילים.<u1:p></u1:p></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">מכאן שלמספר ההולך וגדל של מבקשי
תעסוקה תעמודנה שלוש חלופות עיקריות:<u1:p></u1:p></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; margin: 0cm 36pt 0.0001pt 0cm; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">א.</span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"> </span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">לנסות
ולמצוא תעסוקה בתחומים אחרים מאלו שהשכלתם וכישוריהם הובילו אותם בתחילה.</span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><u1:p></u1:p><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; margin: 0cm 36pt 0.0001pt 0cm; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">ב.</span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"> </span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">להצטרף
לסטרטאפ קיים. הסיכוי כאן תלוי מאד בצרכיו הייחודיים של הסטרטאפ, שבדרך כלל מקמץ
בגיוס, ובהתאמה של המועמד/ת לצרכים ייחודיים אלו.</span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><u1:p></u1:p><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; margin: 0cm 36pt 0.0001pt 0cm; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">ג.</span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"> </span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">להקים עסק
משלהם. <u1:p></u1:p></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">אלו שירצו להקים עסק משלהם, מרצון
או מחוסר ברירה, ימצאו מהר מאד שהם נדרשים להתנהגויות וכללי משחק
השונים לחלוטין מכל מה שהכירו עד אז.<u1:p></u1:p></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">לכאורה, אין בכך כל חדש. הקמת עסק
חדש כרוכה באי וודאות גדולה מאד הכופה על היזם להשתמש בכלים, ולפעול על כללי
התנהגות, האמורים להתאים לתנאים אלו. בשנים האחרונות ישנן מסגרות רבות המנסות
להנחיל אותם ליזמים החדשים בצורה ממוסדת. גם אני שותף לכך כמי שמלמד "יזמות
וקנין רוחני" במסגרת קורס סמסטריאלי עבור תלמידי כל הפקולטות בטכניון. הדגש
בקורס שלי, כפי שמקובל במרבית הקורסים לנושא ברחבי הגלובוס, הוא על מציאת לקוחות
רלבנטיים לרעיון, התאמת הרעיון לצרכי השוק, קביעת קהל המטרה הראשון וכן הלאה.<u1:p></u1:p></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">אז מה ענין ה"<b><span style="color: red;">סטרטאפיות</span></b>"
לכאן?<u1:p></u1:p></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">אתחיל בסיפור קצר. לפני מספר ימים
הייתי נוכח בהצגה של למעלה מ-10 סטרטאפים חדשים הפועלים במסגרת אקסלרטור<span class="apple-converted-space"> </span></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>(ACCELERATOR)</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span class="apple-converted-space"><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> </span></span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">אחד. כלומר, הם
שוהים ביחד במסגרת אחת, המארחת אותם למספר חודשים, ומאפשרת להם תנאים הולמים
הנדרשים בצעדים הראשונים של מסחור רעיון. מספרם של האקסלרטורים נמצא בעליה מתמדת.
מוערך כי בישראל פועלים כיום כ-20 אקסלרטורים המארחים למעלה מ-200 סטרטאפים בכל
מחזור, הנמשך מספר חודשים. בסוף המחזור מנסים הסטרטאפים לגייס את הכסף הנדרש
לצעדים הבאים והם יוצאים למסע הגיוס המהווה חלק משמעותי ומכריע בחיי כל סטרטאפ.<u1:p></u1:p></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">(הערה – איני מציין את שם
האקסלרטור משום שהנושא שאני מבקש להתייחס אליו מוערך על ידי ככזה שאיננו קשור במקום
זה או אחר).<u1:p></u1:p></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">האירוע שנכחתי בו היה אמור להיות
מעין חזרה לקראת ״הדבר האמיתי״, שהוא ההצגה בפני משקיעים אפשריים. <span class="apple-converted-space"> </span>וכך הם עלו לבמה, אחד אחר השני, והציגו
את המיזמים . לכל מיזם ניתנו 5 דקות להציג את עצמו, לנסות להרשים משקיעים אפשריים,
ולהניע אותם לרצות ולהיפגש עם היזמים לצורך קבלת פרטים נוספים.<u1:p></u1:p></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">אחרי השלישי או הרביעית הבנתי
שאני צופה באותה הצגה בעשר וריאציות שונות. ולא מדובר רק במבנה וסדר
מצגת הפאואר-פוינט. כל המציגים, ללא יוצא מהכלל עמדו בדיוק באותה נקודה על הבמה.
אפשר היה לצייר מעגל שקוטרו 60 ס"מ ושכולם עמדו בתוכו. גם הבעות הפנים, טון
הדיבור, והמנגינה נראו ונשמעו כמעט זהים אצל כולם. ניכר היה שהם נענים להדרכה של
איזה במאי שנתן לכולם את אותן ההוראות.</span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">מישהו אמר להם שזו הדרך להרשים
וכו-לם נענו.<u1:p></u1:p></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">על פניו זה נוגד את מה שניתן לצפות
מיזמים בתחילת דרכם. להיות יצירתיים, לנסות ולפרוץ מסגרות חשיבה חדשות, להציע משהו
חדש, שאולי הלקוחות אפילו לא מודעים לצורך בו, וכן הלאה. איך זה מסתדר עם כך שבכדי
להשיג כסף היזם אמור לפעול על פי נוסחה שטובה לכולם?<u1:p></u1:p></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">מי שעוקב אחרי המתרחש בתחום זה לא
צריך להיות מופתע. הוא יראה שהסטרטאפים פועלים בסביבה מאד מונוטונית הדורשת כללי
התנהגות ברורים. העומס שיוצרת הסביבה הזו הולך וגדל, ועימו גדלה הדרישה להתאמה
לסביבה הייחודית הזו. העומס גדל כי מספר היזמים נמצא בעליה והוא גורר איתו את כל
אלו שמנסים לנצל הזדמנויות. החל מהמשקיעים וכלה ביועצים ומארגני אירועים למיניהם, המציעים את שרותיהם ליזמים המבקשים סיוע בעצה, ובעיקר בכסף. <u1:p></u1:p></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">הדבר הבולט ביותר בתהליך הזה הוא
מספר האירועים שיזמים נדרשים ללכת אליהם, בתקווה ליצירת המפגש המתאים. אני עוקב
אחרי סטרטאפ של ידידים, שנמצא במצב מתקדם יחסית עם תקוות גדולות, ואינני יכול שלא
להתרשם ממספר המפגשים, תערוכות, תחרויות בארץ ובחו״ל שהם נוסעים אליהם. באותה מידה
אני עוקב אחרי כמה קהילות רלבנטית בפייסבוק כמו, למשל, קהילה הקרויה<span class="apple-converted-space"> </span></span><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><a href="https://www.facebook.com/StartupStadium" target="_blank"><span dir="LTR">Start-Up
Stadium</span></a><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span class="apple-converted-space"><span lang="HE"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> </span></span><span lang="HE">שיש לה מעל 35 אלף עוקבים. אתם מוזמנים להיכנס ולהיווכח כמה אירועים יש שם.<u1:p></u1:p></span></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">האין זה ה-<span class="apple-converted-space"> </span></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">networking</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span class="apple-converted-space"><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> </span></span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">המפורסם, שכולם מכירים בצורך בו בכדי להצליח? אני טוען שזה משהו
עמוק יותר. זוהי ה״</span><b><span lang="HE" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%;">סטרטאפיות</span></b><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">״. לא די ביצירת קשרים. לא די ביכולת ההצגה (וזו הזדמנות לחזור ל<a href="http://www.ylerner.com/2013/03/blog-post.html" target="_blank">מודל
שהכנתי</a><span class="apple-converted-space"> </span>לתחילת שנת הלימודים
הקודמת). בכדי להצליח כאן צריך להבין איך כל השיטה עובדת, להיות מוכן לשחר לפתחם
של מורי הלכה, לאמץ קודי התנהגות ודיבור מתאימים, ולהיות מוכן ללכת ל"מקדש" (המיקום
משתנה, המהות נשארת), פעם אחר פעם, עד שתענה התפילה.<u1:p></u1:p></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">אני ער לכך שיהיו כאלו שיטענו שכל
ניהול, וכל יוזמה חדשה, מחייבים הכרה טובה של הסביבה שבה פועלים, ומחייבים הבנת נתוני
המפתח להצלחה. למיטב הבנתי המצב פה שונה. בעיקר כי מדובר בגיוס כסף שלא במסגרת
המערכת המוניטרית אלא במערכת של משקיעים המסכנים כספם, כשאין להם בטוחות למקרה של
השקעה כושלת. המיעוט היחסי של משקיעים כאלו, לעומת הגידול המשמעותי במחפשי
ההשקעות, יוצר תחרות חריפה. לא של מוצר מול מוצר. התחרות היא של רעיון מול רעיון,
ושל קישור מול קישור, ושל מצגת מול מצגת.<u1:p></u1:p></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">ובכדי להכיל את כל המרדף התפתחה ״</span><b><span lang="HE" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%;">הסטרטאפיות</span></b><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">״. רק מי שמכיר את הכללים,
הכנסים, הספרים, כללי ההצגה, ומורי ההלכה שלה, יכול לבצע את הצעדים הראשונים
שיאפשרו את מימוש הרעיון שלו.<u1:p></u1:p></span><span lang="HE" style="font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">לאחר פירסום הדברים קיבלתי תגובה
מידיד, הדואג מאד לפרטיותו, ושאוכל לזהות אותו רק כאחד הראשונים להקמת סטרטאפ
מצליח וכמי שמעורב מאד בתחום ההון סיכון. להלן דבריו: </span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">אתה צודק במאה אחוז, אלא
ש"מה שהיה הוא שיהיה" : נסיוני האישי מראה שהמאיצים למיניהם והחממות
(שהן אגב מכונה לייצור דמי ניהול או </span><span dir="LTR" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">deal-flow</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> יותר מאשר גוף עאלק-אלטרואיסטי שנועד לעזור) – לא יוצרות מיזמים
מצליחים, כמו גם כנסי היזמות של הגופים המובילים במשק והעאלק-פרסים שהם מציעים
ל"יזם השנה". הפרסים הללו ניתנים שם על מנת למשוך את המתוסכלים הבאים
לשלם דמי השתתפות בכנס, כמו המאמינים השוטים התורמים לבאבא מסוג זה או אחר, ונועדו
להציג סיפורי הצלחה של יזמים או מיזמים שכמעט תמיד הצליחו <u>בניגוד לשיטה</u>...למיטב
זכרוני – מובילאיי או וויז לא הציגו באקסלרטור.</span><span dir="LTR" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="direction: rtl; line-height: 150%; unicode-bidi: embed;">
</div>
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
</div>
יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com15tag:blogger.com,1999:blog-3817035533623430212.post-78221033875922464352013-06-15T20:40:00.001+03:002013-06-15T20:40:38.177+03:00"מחכים לברברים" של קונסטנדינוס קוואפיס<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">השיר הנפלא הזה, נכתב
בשנת 1898 ופורסם בשנת 1904, בתרגומו של יורם בורונובסקי (מתוך ב"כל
השירים" בהוצאת "כרמל") מציג את הקורה לציבור הבטוח בעתידו. יותר
מכך, העתיד איננו צופן טוב, אולם בהיותו בטוח הוא עדיף על פני הלא נודע. וכשמסתבר
שהברברים לא מגיעים, יש משבר שכן "האנשים הללו היו איזה פתרון".<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">ומאחר והוא נכון לנו
כחברה ונכון גם להתנהלות כל ארגון, אני מביא אותו לפניכם:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Arial; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 15.75pt; margin-bottom: .0001pt; margin: 0cm;">
<span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>− </span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">לְמַה אֲנַחְנוּ מְחַכִּים, לָמָּה נֶאֶסַפְנוּ
בַּכִּכָּר</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>?<br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">הַבַּרְבָּרִים צְרִיכִים
לָבוֹא הַיּוֹם</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<br />
<br />
− </span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">מַה פֵּשֶׁר
חֹסֶר-הַמַּעַשׂ שֶׁל אֲסֵפַת-הַמְחוֹקְקִים</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>?<br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">לָמָּה יוֹשְׁבִים
הַמְחוֹקְקִים בְּלִי לְחוֹקֵק דָּבָר</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>?<br />
</span></div>
<a name='more'></a><br />
<span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">כִּי הַבַּרְבָּרִים
צְרִיכִים לָבוֹא הַיּוֹם</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">מַה צֹּרֶךְ בְּחֻקֵּיהֶם
שֶׁל הַמְחוֹקְקִים</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>?<br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">כְּשֶׁיָּבוֹאוּ
הַבַּרבָּרִים יְחוֹקְקוּ אֶת חֻקֵּיהֶם</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<br />
<br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">לָמָּה הִשְׁכִּים
שַׁלִּיטֵנוּ לָקוּם עִם שַׁחַר</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>?<br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">לָמָּה הוּא יוֹשֵׁב
בַּשַּׁעַר הַגָּדוֹל</span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">עַל כֵּס מַלְכוּת, לְפִי
כְּלָלֵי הַטֶּקֶס, כֶּתֶר עַל רֹאשׁוֹ</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>?<br />
<br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">כִּי הַבַּרְבָּרִים
צְרִיכִים לָבוֹא הַיּוֹם</span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">וְהַשַּׁלִּיט מְחַכֶּה
לְקַבֵּל פְּנֵי מַנְהִיגָם</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">הִתְקִין אֲפִלּוּ
מְגִלַּת קְלָף לָתֵּת לוֹ</span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">מַעֲנִיק לוֹ תְּאָרִים
וְשֵׁמוֹת רַבִּים</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<br />
<br />
− </span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">לָמָּה שְׁנֵי
הַפְּקִידִים הָעֶלְיוֹנִים וְהַפְּרֶטוֹרִים יָצְאוּ</span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">בְּכָתֳנוֹתֵיהֶם
הַמְרֻקָּמוֹת, הָאֲדֻמּוֹת</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>?<br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">לָמָּה עָנְדוּ
אֶצְעָדוֹת עִם אַבְנֵי-אֲכָטִיס רַבּוֹת</span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">וְלָמָּה לָהֶם
הַטַּבָּעוֹת עִם הָאִיזְמָרַגְדִים הַבּוֹהֲקִים</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>?<br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">לָמָּה בִּידֵיהֶם
מַקְלוֹת כֹּה הֲדוּרִים</span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">גֻּלּוֹתֵיהָם
מְגֻלָּפוֹת בְּכֶסֶף וּבְזָהָב</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>?<br />
<br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">כִּי הַבַּרְבָּרִים
צְרִיכִים לָבוֹא הַיּוֹם</span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">וּדְבָרִים כָּאֵלֶּה
עוֹשִׂים רשֶׁם עַל הַבַּרְבָּרִים</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<br />
<br />
− </span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">לָמָּה הַנּוֹאֲמִים
הַמְצֻיָּנִים שֶׁלָּנוּ אֵינָם עוֹלִים</span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">לָשֵׂאת דְּבָרִים מֵעַל
בָּמוֹת כְּמִנְהָגָם מֵאָז</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>?<br />
<br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">כִּי הַבַּרְבָּרִים
צְרִיכִים לָבוֹא הַיּוֹם</span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">וּנְאוּמִים נָאִים
מְשַׁעְמְמִים אֶת הַבַּרְבָּרִים</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<br />
<br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">אֲבָל לָמָּה מִתעוֹרֶרֶת
לְפֶתַע בֶּהָלָה</span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">וְקָמָה מְהוּמָה (כָּל
הַפָּנִים הִרְצִינוּ</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>)<br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">לָמָּה מִתְרוֹקְנִים
פִּתְאוֹם רְחוֹבוֹתֵינוּ, כִּכְּרוֹתֵינוּ</span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">הַכֹּל שָׁבִים
לְבָתֵּיהֶם נְבוֹכִים עַד מְאֹד</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>?<br />
<br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">כִּי יָרַד הַלַּיְלָה
ולְאֹ בָּאוּ הַבַּרְבָּרִים</span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">וְכַמָּה אֲנָשִׁים
שֶׁבָּאוּ מֵאֵזוֹר הַגְּבוּל אוֹמְרִים</span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">שֶׁאֵין בִּכְלָל
בַּרְבָּרִים בַּסְּבִיבָה</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>.<br />
<br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">מַה יִּהְיֶה עַכְשָׁו
עָלֵינוּ בְּלִי הַבַּרְבָּרִים</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>?<br />
</span><span lang="HE" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;">הָאֲנָשִׁים הָאֵלֶּה
הָיוּ אֵיזֶה פִּתְרוֹן</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt;"><span dir="LTR"></span><span dir="LTR"></span>. <br clear="all" />
<o:p></o:p></span><br />
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
</div>
יונתן לרנר Yonathan Lernerhttp://www.blogger.com/profile/05891797610779821329noreply@blogger.com1